童装行业同质化泥泞市场的加盟抉择

　　泥泞市场，消费者需要什么

　　似乎不难看出，在许多企业苦苦招商的同时，寻找加盟项目的创业者或投资人也犯了难，中国市场之大，品牌之多，为何还在项目上左顾右盼，难以抉择?“商人重利”，此话在任何时候都不过时。但是怎样才能实现利润，这才是所有商人冥思苦想的问题。当所有人为这个问题苦苦追寻的时候，何不放下这个惯性思维包袱，来思考市场需要什么，消费者需要什么。

　　童装一直被认为是中国商品市场后的香饽饽。就目前而言，形势不容乐观。刚从批发模式走过来的童装市场似乎还没有理解童装品牌化的真正含义，于是一夜之间，中国市场涌现了万千品牌，大同小异，品牌概念模糊，档次含糊不清，鱼目混杂，消费者蒙了，市场乱了，出路在哪里?

　　童装行业同质化的今天，很多企业似乎也走不出这个泥泞。

　　品牌的概念绝不是缔造让人可望而不可及的价格，当然也不是不惜血本一味的抢占市场占有率和增加知名度，后只能靠打折来维持岌岌可危的企业。笔者认为品牌是通过产品来表现理念，理念的范围广，广到可以包含生活工作学习。在这个品牌理念里，一定要切合消费者的需求，而不是一厢情愿的强加。人类文明发展到今天，人们所需要的不是一件质量可靠可以满足保暖的衣服。纵观市场，同质化严重的今天，品牌一旦有了被消费者接受的独特文化，便成为了消费者趋之若鹜追逐的对象，因为消费需要这样的品牌来满足精神需求。

　　走马观花，为何找不到落脚点

　　对于创业者而言又何尝不是。下面来分析童装创业者或者投资人在选择品牌项目时所关心的问题：

　　1、逛了个遍，也没有找到想要的童装品牌，几乎很多品牌虽然在品牌口号上不一样，但是设计上却是大同小异，普遍缺乏力度，大有抄袭之嫌;

　　2、品牌口号虽然不一样，但是没有新意，品牌文化支点不够新颖，没有吸引力;

　　3、加盟条件，销售战略策略千篇一律，造成感觉上的疲惫，在加上很多品牌没有休止的折扣让利，这些都让找项目的人望而却步;

　　4、国内有些童装品牌时间较短，公司实力不够雄厚，这是造成投资者举棋不定的因素;

　　5、很多品牌打着洋鬼子的称号，是真是假不得而知;

　　6、品牌太广而不够深刻，有的质量还存在问题，但是宣传力度大，造成品牌广告公信力下降;

　　柳暗花明，冲出短暂利益重围

　　童装品牌的招商离不开终端消费市场的导向。不管是企业招商，还是加盟者找品牌，先要考虑的因素应该是：消费者需要什么，我能给他们提供什么样的服务?

　　纵观中国童装市场的满贯抄袭现象，不难的得一个结论：很多童装企业只看到眼前的利益，而跟着成熟品牌走，后失去自我!这是许多童品牌沦为“杯具”的“地心引力”。同质化的竞争总会显得乌烟瘴气，让消费者在烟雾里花了眼睛——反正后还是要打折的，抑或反正都差不多……

　　话又说回来，抄袭只能使得做品牌的童装企业打擦边球，达不到真正的品位层次。每一个品牌都应该有自己独特的东西，消费者的眼睛是雪亮的，换汤不换药的葫芦早已不是什么新鲜玩意儿，见多了，麻木了，后失利的是谁?当然也不乏有童装企业做得好。比方说Mirtillo童装，当你打开这个童装品牌的网站时，也许会惊讶：为什么是红色的格调?仔细想想，红色是什么?再比方说catimini就童趣表现的。Mirtillo、catimini这些都是不错的品牌。

　　利益还是要兼顾的，竞争还是要有的，但是我们期待有创新的竞争，这才是童装发展的先决因素。