畅听精彩婴童品牌发展故事 丑丑董事长陈文华先生专访

 　　深圳市丑丑婴儿用品有限公司创建于一九九六年，总部设在深圳，是一家为0～6岁的幼儿提供潮流，比肩的婴幼服饰及生活护理用品的中美合资企业。公司以“关爱新生”为企业的核心理念，“婴幼护理专家”是丑丑品牌终的价值体现。丑丑特许连锁经营模式和“丑丑模式”的电子化复合营销体系备受行业关注，这为丑丑全力打造丑中国婴幼服务的目标注入了鲜活动力。丑丑作为行业内的焦点品牌，其品牌背后的故事是很多朋友们非常感兴趣的，中国婴童网记者采访了公司董事长陈文华先生，一起来倾听丑丑的美丽故事吧！

　　记者：陈董，我们都知道丑丑婴儿用品有限公司于1996年创办，经过14年的历练，以“关爱新生”作为企业的核心理念，致力于把丑丑品牌发展成为中国本土化知名的婴幼品牌。可否请您详细的介绍下丑丑的发展历程?

　　陈董：是的，丑丑婴儿用品公司创立于1996年，至今已有14年的时间，这是中国经济腾飞的14年，也是丑丑高速发展的14年。从企业创立伊始，丑丑就一直定位于做中国本土好的婴童品牌，致力于为中国宝宝们提供为优质的产品和服务。

　　中国婴童经济的萌芽期是在1990-2000年这10年时间，丑丑在正是在这个时期创立的，那是我们就已经发现了中国婴童市场的潜力，力争做中国一流品牌。上世纪的末期，婴童市场上主要是以国外品牌为主，国内企业发展非常困难，应该说坚持是痛苦的，从那段时间走过来的企业都经历了艰难的发展。2000-2005年时丑丑的次崛起，品牌化成为企业发展的主线，我们不断总结发展过程中的经验和教训，企业越发展越好。

　　2000-2005年，广东、上海两地是婴童品牌发展全国其他区域，丑丑在这段时间，从管理、生产、人才和经营模式上都非常完善，企业进入品牌的高速发展期和成熟期。2005年，我们提出一个5年发展战略，以实现中国婴幼服务为企业愿景，这正是在中国进入新一波婴儿潮的大背景下提出的。行业统计数据表明，2005-2015年将是中国婴童经济迅猛发展期，之后仍将会有平稳的发展，这也为丑丑的发展提供了的机遇。

　　2007年，丑丑从企业规模、人才、品牌和生产基础都表现出了强大的实力，为下一阶段的发展奠定了基础。2008年，丑丑引入风险资金投入，提出3年上市计划，为做了积极的准备。恰当这一年也是国际金融危机全面爆发的一年，这确实为我们的上市计划带来很大的影响，所以我们还要为此做更多的准备。

　　如今2010年，回望过去14年的发展历程，我认为这会是丑丑发展的过渡期，公司更加注重追求文化体系建设。我们始终认为，文化是企业核心竞争力，企业应该是社会的，服务于大众的，因此我们积极调整文化体系建设，提出“关爱新生”的企业核心理念。

　　2010-2015年，我国将迎来第二波的人口出身高峰，同时随着城市化进程的加快，中国万亿元的婴童市场已经到来。机会是给有准备的人，丑丑已经有14年的发展和积累，我们认为只有成就合作客户才能强大自己，完善丑丑特许加盟经营理念，让更多的合作伙伴从我们这里成就事业。参加专业展会在一定程度上能代表品牌的层次，也是非常好的合作渠道，能够让更多志同道合的朋友聚到一起。未来3-5年，客户和品牌接触的模式将发生很大变化，母婴店将会从百货商场瓜分一半的份额，丑丑已经为这种变化做好了充分的准备。

　　记者：去年的上海婴童展上，您和行业内的众多品牌商、经销商，分享了“在经济危机下，如何看待三级市场”，今年丑丑又和大家如约7月的上海婴童展，这次您带领丑丑的团队又会给行业内什么样的新观点和亮点呢?

　　陈董：丑丑在品牌定位、商品定位上都做的很完善，未来我们希望更广泛深层次接触到二、三线市场，零售终端商是我们非常重要的合作伙伴。丑丑认为，消费者无贵贱、贫富之分，二、三线城市的消费者同样应该享受到优质的产品和服务，我们希望中国的每一个宝宝都应享受到丑丑的优质产品和服务，因此我们先要做到渠道在先，为这80%的消费者提供享受丑丑服务的平台。

　　在本届上海CBME孕婴童展会上，我们将为合作伙伴提供更为优惠的条件，以此吸引二、三线的加盟合作伙伴。丑丑为合作伙伴提供了一个善意、务实的合作空间，为他们实现智慧创业、成功加盟提供梦想舞台。

　　互联网改变了人们的生存形态，无论是农村还是相对偏远落后的地区，都有非常良好的世界观，互联网是他们获取品牌服务的重要信息渠道。因此丑丑不拘泥于传统的营销渠道，正致力于开展BTC网店，并且已上千万元的资金投入，创建了“丑丑模式”的电子化复合营销体系，这是一种个低投入、低风险、无库存的创业平台。公司提供统一的管理和营销系统，操作简单，具有一般网店无法比拟的优势。我认为，丑丑是可以模范的，但是不能复制。

　　记者：中国童装时尚网与丑丑品牌的合作已有四年之久，一直一来我们都非常关注丑丑的品牌发展之路，特别是在2010年，我们关注到，丑丑在今年特别加大了媒体宣传的力度，除了参与历年的展会外，同时加大了在网络媒体上的投放力度，先后在中国童装时尚网、中婴网等行业知名专业媒体上看到丑丑品牌频繁出现。您是如何看待媒体和品牌发展的关系的?

　　陈董：品牌可以通过商品、终端服务去传达，但是媒体的传达是不可替代的。品牌宣传不是乱作广告，因为媒体传播的品牌的文化和理念、商品的精神体验。丑丑始终把爱融入于商品中，媒体是传达这一概念的要平台，应该说与媒体的交流合作是丑丑品牌宣传的主流合作。

　　媒体打造了平台，但是媒体这个平台也有自身的价值观，选择同一价值观体系的媒体合作很重要，否者只能起到反方向的效果。丑丑期待今后在与媒体交流、策划等方面开展更为深入的合作，把丑丑美丽的故事简述给大家，服务于中国可爱的宝宝们。品牌的发展离不开媒体的支持，我们期待在各界媒体的共同努力下，全力打造丑丑中国婴幼服务的目标。

　　记者：陈董，谢谢您给我们讲述这么精彩的故事，我们相信在您的带领下，丑丑一定能够实现中国婴幼服务的目标。

　　陈董：谢谢，谢谢中婴网、中国童装时尚网对丑丑的大力支持与关注！

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