选择孕妇装起家：瞄准“发达中的不发达”

　　毕业于湖南工业职业技术学院的黄文韬，大学主修机电一体化专业。毕业后在郑州一家国企任职，从事销售，月薪3000余元。在同学们的眼中，他无疑端上了“铁饭碗”。

　　然而，短短3年后，黄文韬的内心仍不时涌动创业的激情。今年2月底，回单位工作不过一周，黄文韬与在株的女朋友商量后，做出了这个大胆的决定——回家，自己创业!

　　瞄准“发达中的不发达”

　　如果说，黄文韬的离职决定有些大胆，但他的创业之旅决不盲目。

　　考察了株洲市场，他和女友选择了本土发达的服装业。在大大小小的芦淞服装市场里又泡了整整一周，他们后瞄中了一个“冷门”——孕妇服装。“株洲目前专卖孕妇服装的店面一双手就可以数过来。”黄文韬说，自己看中的就是它的不发达。就像一大一小两份蛋糕，你要琢磨的不是在已经人满为患的大蛋糕里挣扎生存，而是怎样在小蛋糕里占领大的份额。

　　黄文韬发现，目前的孕妇装处在“被冷落”状态，大多是主营睡衣、女性用品的内衣店内顺带销售，且往往堆在不起眼的小角落。而如今的准妈妈们大多是80后，眼光、想法已不同往日。呆板、沉闷的“水桶服”根本无法满足她们爱美的需求，甚至还有孕妇专程到长沙、上海等地选购。

　　相信品牌的力量

　　如何与众不同?黄文韬再次踏上了“跑销售”的旅途，只是目的地换成了各大服装发布会。

　　“亮片、蕾丝……外表看上去时尚靓丽的女装，竟然也是孕妇服。”大开眼界的他发现，一根腰带可轻易调节大小，不再是顶着笨笨的“大球”，反而带着一丝俏皮甚至更显娇媚。重要的是，服装不再是一次性产品，瘦身之后，束紧腰带，又可美美上街。

　　然而，为经营品牌服饰还是杂牌服装，黄文韬犯了难。杂牌服装价格便宜，成本相对很低;而品牌服饰不但要有加盟费、押金，还有销售任务。然而，权衡再三，他还是咬紧牙关拿下杭州、上海两家品牌在湖南的总代理权。

　　构建“金三角”小商圈

　　后，该找“码头”了。几番选择，他们选定了九天国际广场一家门店，虽然租金相对较高，但“人挤人消费模式一去不复返，消费者追求的是宽敞、舒适的购物环境。”而店老板也被这两个大学生身上的“冲劲”感动，原定数万元的门面转让费仅象征性的收了一点，月租金也便宜了不少。

　　“笔大单，真正意义上是捡来的!”黄文韬笑称，当初看上这个门面，还有另一个原因，就是旁边有两家实力不俗的内衣店。他说，这两家店面已经营20余年，形成了独自的货源群，作为同类产品，这两家店很可能给自己带来生意，用黄文韬自己的话说，即形成了一个“金三角”。

　　很快，“金三角”效应显现，个月，营业额近2万元。慢慢地，不少顾客也成为了他们的固定客源。　如今，这个25岁的男孩谈起各类孕妇服装已是头头是道。过几天，他又要去上海，谈下几个新的品牌。“诚实、守信，永远是商界王道。”黄文韬这样总结自己的创业之道。