博客营销开启童装经营新模式

　　博客又被称为网络日记，可以自己发表也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。由此可见，博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

　　作为童装企业，众多品牌争相组织活动展开促销，勇战终端市场拉近与消费者的距离，这是一种很好的营销办法。但面对众多网民、众多坐在电脑前的80后潜在消费者，利用网络博客营销也不失为营销的另一种策略。

　　路豹童鞋是晋江的一家知名童鞋企业也是较早在网络上开博的童鞋品牌。在路豹博客上，所有的文章被分别列于路豹新报道、路豹品牌文化、童鞋流行趋势、代言人专栏等特色栏目中。在博客上还可以下载路豹各地投放的广告、歌曲和图片。而且时常探讨一些关于青少年脚部健康等方面的话题，以轻松自然的方式在博客交友互动。

　　对于开设博客的初衷，路豹企划部经理张晗表示：“博客是web2.0时代的利器，也理应成为企业宣传自己的工具。”虽然点击率还不尽如人意，但张晗说：“这种方式在我们的企划部分还处于起步阶段，还有许多值得学习和探讨的地方。”

　　据悉，晋江还有一部分童鞋并不是直接以企业名义开博，而是为企业品牌代言人开博，借助代言人的影响力，提升品牌的知名度。

　　据了解，ABC就曾为其品牌代言人孔莹开过一段时间的博客，但该品牌负责人表示，“既要忙着品牌自身网站的建设完善，还要忙代言人博客的更新，难免推广精力有限。”对此，他还表示：“根据目前情况，先应做好自己的品牌网站，先把品牌网站的人流量做上去，接下来再采用博客等辅助手段，软性植入品牌理念未尝不可。”

　　但路豹对开博十分看好：“童鞋品牌开博在晋江还是一个新生事物，我们会坚持下去，并让这个博客成为企业宣传和营销的利好平台。”

　　通过国际品牌的博客营销经验，也可得到一些启发。2006年，当耐克精心打造其世界杯战略时，它决意尝试一种新的形式：网上博客社区。其中重要的一项是与Google联手推出的“球迷社交博客网站”。140多个国家的会员都能在上面写博客，围绕他们爱的球队、球员组建球迷社区，组织临时的竞赛，下载视频，或者宣泄对这种竞赛日益遭受商业化侵蚀的种种不满。

　　耐克负责全球品牌管理的副总裁特雷弗·爱德华说：“那些一个广告做到底,突出一只大鞋并且指望两者加到一块儿就能带来巨大影响的日子已不复存在了。”公司席执行官马克·派克说：“当某人加入到耐克社区或邀请耐克加入他们的社区时，我们之间就建立起一种非常牢固的关系。”这也正是品牌营销的精髓所在。

　　博客营销更主要的是将企业的理念、文化、各方面经验、行业热点、产品功能等与其他网友进行分享、互动交流。虽可以借鉴国外大企业的开博经验，但还需因地制宜，办出自己的特色。需以消费者关心的内容结合当下社会热点策划主题，加以软性宣传进行话题互动。在遇到有消费者在博客上留言的，一定要以热情关切的语言给予负责任的回答，这样会具有很强的影响力，而且增强了消费者对企业的信任和支持。

　　面对博客营销，童装企业具有很大的营销空间。把握各种营销渠道，树立自己的品牌特色，是童装企业在网路时代竞争中不可或缺的因素。