汤姆故事CBME受热捧 中国营销中心罗总解读

　　2009年，泰国知名婴童品牌“汤姆故事”进入中国市场，受到行业内外的高度关注。2010年7月22-24日， 汤姆故事参加了2010上海CBME孕婴童展会，毫无疑问，这是参观者必看的展馆。热闹背后意味着什么，中婴网记者采访了汤姆故事中国营销中心总经理罗泽生先生，让我们一探究竟!

汤姆故事中国营销中心总经理罗泽生先生

　　记者：今天是展会的后一天，三天的展会取得了怎样的效果呢?

　　罗总：这是汤姆故事进入中国后次参加行业展会，我们为此也做了精心的设计与布置。三天的展会，我们没有对参观者的人数做统计，但是你也也能看到，汤姆故事展位上参观者始终是络绎不绝，表现出了对汤姆故事浓厚的兴趣，其中很多在现场就已经与汤姆故事签订了合作。通过展会，我们与新老朋友有了更多的交流，深化了友谊，达成了共识，这是我们大的收获。

　　记者：汤姆故事是一个国际品牌，虽然进入中国时间不长，但其影响力很快就显现出来了，今天展出了哪些产品呢?

　　罗总：汤姆故事在国外已经有很多年成熟的发展，其影响力和销售网络遍及世界几大洲，所以进入中国市场，这种影响力也自然带过来了，从展会上大家对汤姆故事的关注度就可以看出来。

　　这次汤姆故事展出的产品以秋冬服饰和床品为主，还有就是我们自主研发生产的电子产品消毒锅，获国家专利产品的摇铃等，可以说展出的产品比较丰富全面。

　　记者：在展出的这些产品中，参观者对汤姆故事关注度高的产品是哪些?

　　罗总：我们此次参展的重点就在服饰这块，这是汤姆故事的强势点。目前国内大部分中高档的婴童品牌产品都以用品为主，汤姆故事发挥自身优势，主打婴童服饰牌，这也是公司战略的重大举措。

　　汤姆故事婴童服饰是参观者们关注的重点，尤其是外出服产品，不仅款式花色丰富，而且做工和面料都是极其考究的。很多参观者希望通过展会找到以外出服为主的合作品牌，所以他们的兴趣对汤姆故事服饰这块的关注度会很高。

　　参观者对汤姆故事产品的评价都是非常不错的，我们的产品以时尚休闲风格为主，颜色上比较陈沉稳，穿在身上会非常舒适，衬托出孩子与众不同的气质。

汤姆故事展馆内参观者络绎不绝

　　记者：加盟代理商可以通过哪些形式与汤姆故事建立合作呢，公司会提供哪些支持?

　　罗总：汤姆故事进入中国市场只有半年左右的时间，市场销售网点还不十分全面，因此合作的形式会很多，以代理、联营、单店加盟等方式均可以实现。从整体来看，合作方式非常灵活。

　　汤姆故事为合作者提供的支持指导工作比较细腻，比如开业前店铺选址评估、装修设计、广告宣传，免去为合作方不必要的操劳;开业后的人员培训、活动宣传、管理模式、管理技巧、经营模式、经营技巧等方面，我们有专人跟进指导，市场运作会很轻松，同时年终返利也是公司给到合作方的一个支持。关于更多的合作细节，我们欢迎大家来电咨询，公司会有专人为大家一一解读。

　　记者：汤姆故事是中高端的品牌，在选择合作伙伴时有什么样的要求?

　　罗总：是的，汤姆故事是一个中高端的婴童品牌，70%中档产品，30%为高端产品，比较适合一二线城市的消费，江浙富庶地区可以在县乡一级运作，但是在中西部地区的地级市以下的城市会受到消费能力限制，因此我们目前招商的重点是一二线城市加上沿海发达地区的地市以下城市。

　　汤姆故事作为中高端定位的品牌，对合作方也有适当的要求。先要是对选址的要求，门店应该是在人员密集的繁华街区，保证潜在市场空间;其次是要具备一定的投资实力;还有就是要有适当的市场运作经验。

　　记者：后，请您给我们谈谈汤姆故事的品牌优势有哪些?

　　罗总：汤姆故事1983年在泰国创办，通过将近三十年的市场运作，已经是个非常成熟的品牌，在国际市场上有深厚的影响，这种影响力也带到了中国。此次的展会上，就有很多来自丹麦、新西兰、加拿大、澳大利亚等国的客商慕名来到汤姆故事的展位上，希望寻求在国外的代理合作，可见汤姆故事在国外受欢迎的程度。

　　汤姆故事自拥5000平方米专业制造厂房，无尘化专业生产车间，当今国内先进的生产设备，企业实力与规模在业内都是非常强大的。同时，汤姆故事设计团队均来自泰国，在结合中国元素的基础上，保证了原汁原味的异国风情，这些都是我们的品牌优势。

　　记者：开来大品牌的影响力就是不一般，非常感谢罗总接受我们的采访!

　　罗总：谢谢！