品牌进驻加剧竞争 美国儿童家具以核心优势扩张

　　在美国，Stanley家具在高档家具市场上享有盛誉。Stanley公司成立于1924年，是美国历史悠久的家具生产商之一。20世纪60年代起，Stanley开始生产儿童家具，并形成了旗下独立儿童家具品牌单独的品牌叫YoungAmerica，也逐步成长为青少年儿童家具业界的泰斗，年销售额达一个多亿美元，畅销全球五十多个国家。Stanley家具公司全球副总裁KellyS.Cain谈到，中国市场潜力相当巨大，三年前进驻中国市场努力开拓疆土，YoungAmerica采取发挥自身的核心优势的发展战略，抓住中国消费者，赢取中国市场，提升YoungAmerica的品牌影以扩大市场版图。

　　中国儿童家具市场潜力巨大国际品牌进驻加剧竞争

　　虽然我国儿童家具起步晚，市场开发还处于开始阶段，但却具有较大的潜力。近年来，伴随着人们居住条件的改善，越来越多的儿童有了自己独立的房间，很多家长在儿童居室的布置上投入了巨大的热情和财力，为孩子配置充满童趣或共同成长的家具，为其创造良好的成长环境，因此使儿童家具迅速蹿红。从近几年家具市场的发展情况来看，儿童家具是家具业中发展速度快的门类之一。据调查显示，目前我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的四分之一，而现在74%的城市少年儿童拥有自己的房间，这无异于一座尚待开采的金矿目前国内出现了一批专门的生产厂家和品牌，如多喜爱、喜梦宝、爱心城堡、加璐、七彩人生等，儿童家具企业已经达到近200家。Stanley家具公司的YoungAmerica儿童家具瞄准了中国市场，三年前进驻中国，很快就凭借自己雄厚的实力和产品优势占据了一席之地。

　　儿童家具的环保和设计是各大家具企业占领市场的关键。消费者关注的就是环保问题，尤其是儿童家具，是否环保更是人们关注的焦点。因此，在儿童家具市场上我们不难发现，现在的儿童家具市场是以环保为卖点的原木设计和以迎合儿童心理为主打的卡通设计平分秋色。另外，由于孩子每天都在成长，传统的儿童家具就像童装一样需要不停地更新换代。因此，许多家长不愿意为子女购买合适的儿童家具。为了在竞争中取胜，目前许多品牌推出可以调整高度、长度的儿童家具，大大延长了儿童家具的寿命，也拓宽了自己的市场。在这一点上，Stanley公司的儿童家具品牌YoungAmerica就做到了行业翘楚。目前，儿童家具的发展趋势以环保、设计、成长这三大块为主，YoungAmerica牢牢抓住这一趋势，保持自己的产品优势，进驻中国市场，进而提升市场份额。

　　以标准化、专业化与高品质品牌优势抢占儿童家具市场商机

　　儿童家具和成人家具的大差别在于，儿童家具必须为适合孩子的成长服务。在这方面，YoungAmerica拥有一支全球专业的设计师团队，潜心研究各个年龄段的孩子成长特点及使用需求，其设计多次获得行业专项设计大奖，产品在安全性、环保性、人性化设计方面，创下了多项国际行业标准。KellyS.Cain表示，YoungAmerica所设计的产品都是是符合美国三大协会要求的安全产品，这三大协会分别是CPAC(美国消费品安全委员会)、GPMA(未成年人产品生产商协会)和ASTM(美国材料与实验协会)，另外Stanley公司也和行业内专业实验室合作，所有产品也都是符合该实验室的严格要求。

　　也即是说儿童家具专业化成就了YoungAmerica“儿童家具品牌”的地位，也赢得了全球高端消费者的认可。

　　Stanley的目标是为每个家庭提供所有房间的高质量家具。在品质上主要体现为款式、延展性和选择的多样性三个方面。KellyS.Cain表示，我们非常注重产品款式，在产品设计上有很大投入。YoungAmerica的设计款式非常成熟、大方，适合儿童房。产品的设计理念是“跟孩子们一起成长的家具”，也就是说，改变了儿童家具只能使用短短几年时间的概念，让家具可以伴随孩子成长。每一件YoungAmerica家具都采用好的工艺制作，结实而稳固。同时，其设计考虑了可扩展性，适合幼儿到青年的多个年龄段，可以放心使用几十年。再有就是产品选择性非常广，可以提供多张款式和多种颜色让家长自由地进行搭配。

　　严格的高标准与过硬的品质成就了Stanley品牌的地位，形成了巨大的市场版图。Stanley一直是家具设计和风格创新的行业，一直在坚持自身的品牌优势，坚持美国制造和品质保证。在美国家具公司纷纷外包生产并沦为“家具进口商”时，Stanley公司坚持美国制造，目前是美国本土制造量大的家具公司，厂房面积约为30万平方米。

　　发挥核心优势扩大市场版图

　　Stanley拥有广泛的市场，目前在全球36个国家都有销售点。对于中国这个潜力非常巨大的市场，Stanley在进入中国后也一直坚持发挥品牌自身的核心优势，坚持以品质赢取市场。KellyS.Cain认为中国市场是亚洲大的市场，因为中国的中产阶级在快速地发展，越来越多的人对于西方设计的产品都有兴趣。中国的消费者喜欢款式出色的产品，对产品的安全性以及质量要求也非常高，这三点结合起来正好是YoungAmerica的优点，所以坚信YoungAmerica会在中国市场上会走得更远更好。KellyS.Cain谈到Stanley公司在中国下一步的市场发展计划是建立更多的销售点，让更多消费者了解和接受YoungAmerica。