掘金童装品牌市场 功夫主在“衣”外

　　当绝大多数服装企业都将自己的产品聚焦在具有消费能力的成人世界时，童装市场自然“灯火阑珊”。随着市场的成熟和消费者的需求变化，童装业巨大的市场和可观的利润空间吸引了大批服装厂商的关注，甚至一些国际服装巨头也纷纷出手，觊觎这块宝地。新的进入者使得国内童装市场更加理性和成熟，同时也将促使整个行业竞争进一步升级。这对本土童装企业来说是一道门槛，想要跨过去，就必须跟紧中国“消费升级”的步伐，快速布局，优化新的商业模式。

　　市场细分，品牌定位

　　随着耐克、阿迪达斯等国际大品牌陆续进入中国童装市场，以及其他资本对于童装市场的虎视眈眈，国内的童装企业所面临的将不再是和自己水平差不多的国内企业，更多的是要面临国外具有成熟市场操作经验和强大资源支撑的新一轮竞争。需要引起各大厂商关注的是，新一轮的竞争绝不单纯体现在价格或生产制造能力上的竞争，而是体现在品牌上的全面竞争。企业怎样才能在新一轮竞争中脱颖而出，怎样才能将现有品牌做大做强?

　　认真审视童装市场，清楚界定消费群体，才能有利于童装企业进行品牌定位。一般来说，童装市场应涵盖从0～14岁的儿童范围，但在有些家长的眼中，14～16岁的初中生也算做是儿童范围。从市场具体来说可以分为0岁的婴儿装、1～3岁的幼儿装、4～6岁的小童装、7～9岁的中童装、10～12岁的大童装、13～16岁的少年装六个细分市场。

　　这样细分的主要目的是针对儿童在0～16岁发育过程中，不同的阶段其所面临的心理特征和生理特征以及成长特征都是存在差异的。儿童在其成长过程中，心理意识是逐渐由无意识到有意识以至于到叛逆的发展过程。对该过程的有效把握，将决定童装在不同的阶段其款式和用料的差异，比如在幼儿期，因为婴儿皮肤的免疫力低且皮肤极其娇嫩，那么一些化工原料的童装势必为妈妈们所排斥。童装市场和成人市场大的差异就在于，童装市场的消费者有两种人组成，一是童装的使用者即儿童，另一个就是购买童装的决策者与参谋者即儿童的父母。童装的这种特殊性就为品牌提升带来了难题，是锁定使用者儿童还是儿童的父母，毕竟这二者的判断决策力是有天壤之别的。

　　年龄越小的儿童，其自我意识越弱，反之，自我意识越强。从这点分析，婴儿期、幼儿期的消费者指向应该是父母，而不是儿童。而小童到少年，儿童的意识越来越强，自我选择的意识也越强，这就导致儿童的年龄越大，其市场消费者的指向越向儿童本身靠拢。也就是说，随着童装使用者年龄的增长，作为决策者的父母正在由决策者和执行者向参谋建议者转化。童装产品在使用者成长的不同时期，定位是截然不同的。对于幼儿产品应该定位在父母，而对于小童以上的产品则应回归定位到儿童本身。这种趋势和变化将决定厂商产品的定位基调。营销强调的是效率，即企业应在短的时间内将产品销售给消费者，而撬动这个市场杠杆有效的方法就是找到恰当的支点，对童装而言，该支点即为品牌的精准定位，满足消费者的需求。