白手起家创千家童鞋店 访卡西龙童鞋董事长丁灿阳

　　从交不起3.5元的学费，14岁就进入工厂打工，到次创业惨遭失败，再到重新创业终于坐拥年产鞋超过300万双的童鞋企业，白手起家的丁灿阳充分发挥了泉州人“爱拼才会赢”的精神，也教会了现代年轻人一件事：创业从来不会一帆风顺，胆识、勇气、拼搏和坚持才能终实现理想。

　　借钱创业遭失败

　　1984年，由于家庭经济困难，14岁的丁灿阳辍学了。辍学后的丁灿阳选择进入一家鞋厂工作，在工厂一线学习做鞋，一做就是四年半，由于手艺熟练，工资从初的每月一百多元上涨到每月四、五百元。尽管每月四、五百元的工资在当时已经算得上“高收入”。但是，这并不是丁灿阳所想要的。

　　1989年，19岁的丁灿阳不顾家人的反对离开打工的鞋厂，向亲戚借了4000元，准备单干。用近200元购买了一套做鞋的工具，包括桌子、烤箱、锤子、钳子、剪刀等制鞋“五件套”。丁灿阳开始了自己的次创业。

　　“购置完制鞋工具后，剩下的钱都买了材料。”每天早上进材料，然后将材料发放到制鞋厂周围的村民家里，由这些临时工人在家里加工。四个月下来，丁灿阳的小作坊生产了8000双旅游鞋，这些鞋卖出去后，丁灿阳赚了人生的个2万元。

　　尝到甜头后，1990年，丁灿阳决定扩大生产，将赚来的2万元全部投入生产当时非常流行的一款方口鞋。“由于是模仿别的厂家，没学到精髓，鞋子生产出来后，穿在脚上很不舒适，根本卖不动，2万元也赔光了”。

　　选定方向再创业

　　1990年下半年，两手空空的丁灿阳再一次回到了工厂打工，先是帮亲戚鞋厂卖鞋，之后又进入了生产线。“按现在的话来说，经历了销售和生产两个重要的环节。”这一次，丁灿阳不再是单纯的打工，开始学习别人的经验。

　　一年半后，丁灿阳又借了2万元，重新开始创业。“1992年还是从小作坊做起，到1996年开始有了自己的标准厂房和正式流水线。产量也从初的一年2万双发展到一年80万双”。

　　早年在鞋厂的工作经历加上从小对美术的喜好，赋予了丁灿阳一项“特长”。“市场上流行的鞋子，我只要看几眼，回来就能够在图纸上画出来。”利用自己的“特长”，丁灿阳从1992年开始就自己设计鞋子的款式，并且获得了市场的青睐。

　　“应该说，当时的成人鞋市场竞争还比较小，只要老板有精力管理内部生产，有精力设计新的款式，就能够发展。”然而，这种情况并没有持续多久，“到了1996年左右，整个成人鞋的体系已经基本形成。因此，我转到了一个新的细分市场——童鞋。尽管利润比较薄，但产业发展相对空白，竞争也小很多。”

　　几经挫折获成功

　　初入童鞋行业，丁灿阳经历了一段发展的黄金时期。1997年到2004年，丁灿阳自己设计的沙滩鞋更是连续几年在同行业保持。

　　然而，做企业不可能永远一帆风顺。2004年到2007年，丁灿阳试图通过卡通形象来提升销量，却遭遇授权方单方面涨价，不得不放弃，三年下来，付出的成本远大于收益。

　　终回归自主品牌帮助丁灿阳获得了较稳定的发展。从批发起家，到试行自己的专卖体系，如今丁灿阳在全国已经拥有了近1000家专柜和专卖店。“童鞋业的圈地时代已到来，谁占据了终端，谁就占据了市场。”对于丁灿阳来说，二十年的创业生涯如今正面临一个转折点，“行业洗牌已经开始，企业能否做大，关键就在这两三年。”

　　“成功的道路只有不断摸索和尝试才能发现。”丁灿阳认为，自己大的优点就是敢于尝试，敢于拼搏。在丁灿阳的办公室里，柜子上的一排排管理方面的书籍和一张清华大学总裁班的毕业证书特别醒目。丁灿阳坦言，正在通过不断学习，使自己变得更加沉稳。

　　创业心得

　　明白自己想要什么，然后朝着目标努力前进。拼搏、拼搏、再拼搏，总有一天会获得成功。