ABC促销新玩法：线上线下玩童鞋DIY创意

　　随着中国儿童用品行业的快速发展，品牌竞争也日趋激烈，促销作为品牌销售的利器，正渐渐失去了昔日的光彩，沦为终端销售的“常规武器”。一到节假日，大街小巷各大商场专卖店的海报上上演着一场场剌刀见红的促销血战：你打五折、我打三折、你买一送一、我买一送三，竞争激烈程度可见一斑。目前在终端促销方面，儿童用品企业普遍的做法就是仿照成人服装，折扣、赠券、买赠等手法，在具体操作上也与成衣促销操作无大差异，忽视儿童鞋服市场的特色：使用者与购买者分离，儿童是产品的使用者，而购买者是家长，但儿童在购买起到决策的辅助作用。

　　儿童是有创造力的一群人，他们对周围的事物有强烈的好奇心，丰富的想像力，如何了解小孩子的内心世界，挖掘孩子的创造力，了解他们心目中理想的鞋子、服装是什么样子的?是很多儿童用品企业一直很头疼的问题。

　　作为中国儿童用品行业的品牌，ABC一直致力于不断探索利于行业和品牌发展的营销模式。自2008年反向收购台湾ABC童装业务以来，ABC不断寻求突破性发展，在营销方面屡屡创新。近日，记者从浙江起步儿童用品有限公司获悉，为配合ABC秋季产品上市，ABC品牌即将开展一场“爱的智慧”----全国童鞋DIY创意大赛。 活动期间，凡在ABC品牌专卖店或专柜购买ABC秋季新品童鞋一双，即可免费获得ABC提供的创意画板一张，参与本次ABC童鞋DIY创意大赛。小朋友可以根据自己的喜好进行创作，用你的创意，将它装扮成一只的鞋子吧，然后拍照上传到活动官方网站www.twabcshop.com。本次DIY活动将采用网络投票(占60%)和专家评审团对作品打分(占40%)的方式来进行评选，网络投票前100名的参赛者，将取得入围资格，并由专家评审团终评出优秀作品，赢取相应的礼品，高奖品为价值四千多元的笔记本电脑。

　　据悉，今年5月ABC曾携手品牌网络总代理---正品鞋城在泉州举行了童鞋DIY创意大赛，吸引了大量的小朋友前来参加，活动效果远远超过了预期。经过分析，ABC觉得可以将这样的活动推向全国，此次结合秋季产品上市，ABC品牌在全国开展了童鞋DIY创意活动。“参与DIY童鞋创意活动的小朋友，即可享受DIY创作的快乐，又能培养自我创作能力，甚至还有机会将自己DIY作品变成真实的ABC童鞋。”ABC品牌总裁周建永在接受采访时表示：本次DIY童鞋创意活动打破企业传统的买赠、打折等简单促销，形成以线上互动、终端支持、公关传播、媒体造势全方位立体推广模式，即能实现拉动终端产品销量的提升，又能实现ABC品牌和消费者之间的深度沟通，从而达到提升产品销售和为ABC品牌加分的双重目的。

　　业内人士分析认为， DIY童鞋创意活动不仅有利于拓展儿童的思维空间，还能增强儿童动手能力和智力的开发，ABC针对目标消费群体的特点，采取相应的营销策略：互动式体验营销。从单向沟通到互动沟通，从部分媒介传播到立体整合传播，从区域推广到全国推广，从产品促销到品牌促销，这是对儿童用品行业创新营销道路上一次有力的探索。