迪士尼儿童家具借淘宝店 千户家庭网购冲击价格底限

　　近几个月来，家具领域刮起一场网络团购风暴，其中具代表性的是曲美家具组成的“万人团购曲亿团”行动，代表了家具行业向互联网经济进军有影响力的例子，也成为家具行业学习如何利用互联网进行业务拓展的榜样。据悉，儿童家具领域的代表性品牌—迪士尼儿童家具也将借助曲美网购的形式，借助淘宝旗舰店的网络平台和巨大影响力。

　　针对新学年孩子购买儿童家具的需求，在新学年开学期间将举办一场千户家庭网购大行动，特别推出其松木儿童家具产品：9月1日至10月2日期间，将整合线上线下渠道资源，依托其淘宝商城旗舰店开展团购及秒杀大行动，将低五二折的底价吸引千户以上家庭，希望率先在儿童家具领域拓展一个新的市场增长方式。

　　相对于整个儿童家具行业发展的现状，此次团购行动是目前儿童家具行业内大规模的线上团购活动，在推出丰富特价产品组合的同时，还将针对孩子学习所用的“书桌秒杀”组合。淘宝商城本身品牌的影响力和数量众多的用户、迪士尼的品牌效应加上爆炸性的价格将会迅速引爆了其淘宝商城旗舰店的人气。

　　千户家庭冲击五二折价格底限

　　根据迪士尼儿童家具淘宝商城旗舰店页面的介绍，消费者在9月1日至9月30日17:00之间登录迪士尼儿童家具淘宝官方旗舰店拍下订金，并成功支付即可参团;于9月30日17:30至10月2日17:00拍下宝贝余款，并成功支付者即视为参团成功。终参加团购总数量超过200户，所有团购商品即可享受5.8折，超过500户，价格将降为5.5折;如果终团购超过1000户，价格将降至5.2折折扣。

　　迪士尼儿童家具相关负责人表示，迪士尼松木儿童家具这次与曲美设定团购要求及目标相差比较大，主要是基于两方面来考虑：一方面是儿童房的总体家居购买金额不象客厅和餐厅及成人家具的单位成本高，设置较低的目标能够使参加团购的户数能够迅速达到，从而让更多的家庭能够享受到更多的实惠;另一方面是迪士尼家具的次网络优惠活动，设置较低的目标可以增加顾客对活动的信心，在活动过程中，能够为消费者提供更到位的服务。

　　“秒杀”、“团购”网络销售双管齐下

　　在2009年的淘宝网上，曾经流行的词语就是“秒杀”，也成为众多商家在淘宝网上屡试不爽的“杀器”，其中具代表的是TATA木门。2010年3月8日，TATA木门“全国视频签售会议”，3小时近1万单带来超过亿元的销售额，创造了业内促销新奇迹。

　　针对“秒杀”的作用，迪士尼儿童家具此次专门挑出来一套书桌组合“秒杀”产品，原价2110元的迪士尼松木书桌+迪士尼椅子组合，“秒杀”价只须199元。而为了考虑到更多家长对特价产品的需求，迪士尼儿童家具每天在两个时段推出了两套产品，如果没有成功拍到“秒杀”价产品，顾客同样可以按照团购价的方式购买所中意的产品。通过这种“秒杀”和网购双管齐下的方式，既能有效聚集网络人气，让更多的人参与进来，同时，又能大限度满足顾客的需求，让顾客得到真正的实惠。

　　而另据迪士尼儿童家具负责人介绍：此次网络活动还将采用“病毒”营销概念进行推广，所有新老客户都可以向朋友、亲戚推荐迪士尼的松木家具产品，只要所推荐的人成功购买迪士尼的产品，我们将提取购买额的一定比例给予推荐人鼓励。“我们希望通过熟悉、了解我们产品的人来推荐我们的产品，让更多人一起来分享我们的产品”，迪士尼儿童家具负责说。

　　借淘宝网购平台，要做大做强

　　据迪士尼儿童家具负责人称，迪士尼儿童家具在去年的2009年的10月份已同迪士尼的网络授权商——小主人网在淘宝网上联合推出了迪士尼淘宝旗舰店。随着业务的发展，基于淘宝网的重要品牌效应及丰富的用户资源，迪士尼家具的授权商——酷漫居开始着手建立自己的淘宝商城——酷漫居家具淘宝商城。

　　淘宝有着1.9亿用户，上的大中小卖家云集，商品丰富程度堪比任何一家大百货商场，卖方和买方市场都非常成熟，双方信用评价也成规模，消费者不会担心购物没有保障。因此,依托于网购平台的团购促销活动，对于迪士尼儿童家具这样的品牌产品来说，更有有着天然的优势。

　　迪士尼儿童家具负责人认为，由曲美引爆的此轮超大规模团购，已经激发网购平台上众多卖家的信心，对于我们品牌厂家来说，网络团购有两方面的作用：一是可以拓展线上销售渠道，二是可以拓展品牌营销渠道。这与 2009 年淘宝网购热的秒杀“限时抢购 ”等活动有异曲同工的作用。这两者并不冲突，因此，本此活动我们在淘宝网上结合了“团购”与“秒杀”的两种促销形式，一方面可以让我们在短时间里积聚人气，达到我们的预期目标，从另一方面来说，也可以长时间里推广我们的品牌。我们将借助于本次在淘宝网的团购及“秒杀”经验，将会在选择重点城市区域，做区域性的网络与“秒杀”，借助网购平台，进一步做大做强。