喜乐趣：儿童品牌中的的“屈臣氏”

　　去年6月，在离开阿里半年后，原阿里巴巴副总裁沈建明创立了自有童装品牌喜乐趣，通过线上线下渠道，加码设计，用女装手法做童装。不过，沈建明的目标不只这些，她希望三年后喜乐趣成为一个儿童商品平台，既销售自有品牌，也兼容其他儿童商品品类，类似儿童产品的“屈臣氏”。

　　一个人创业“不好玩”

　　其实，早在离开雅虎时，沈建明就有了创业的梦想。同时她觉得一个人“不好玩”，一群有共同创业理想的家伙在一起才热闹。

　　2008年底，沈建明告别阿里高职。在随后的半年里，她遵照与阿里的约定，没有寻觅新东家。正是在这段时间里，为了找到创业兴趣，她开始不断考察周围朋友们的创业。

　　后她发现，“将稳定的传统行业嫁接互联网这条新途径，虽然它们一开始不是走得快的，但却是走得远的。”那时，她就对电子商务动起了心思。而且，心思细腻的她凭借做妈妈的直觉和切身消费，认为童装肯定有戏。

　　去年6月初，沈建明碰到了自己日后的合伙人，一位在知名白领女装任设计总监的朋友。

　　“我朋友很逗，她对我说，在服装设计行业，做童装是会被同行‘鄙视’的，要知道一个品牌童装拥有的设计师一般不超过5个，她是女装设计师，如果转型童装是不是显得很没‘技术’?一开始，她有些犹豫。”沈建明说，半个月后，她收到了那位女装设计师的电话，她们成为了创业伙伴，目标是做时尚童装。

　　没过几天，在一个朋友提供的办公室里，沈建明和创业伙伴正式起航了自己的童装梦。

　　女装手法做童装

　　沈建明不乏竞争对手。在分析国内竞争对手之后，她认为“国内童装品牌的强势在于渠道，即掌握卖场通路，弱点在于款式。一个像样的童装品牌能固定拥有五六位专职设计师的都很少，它们大多不注重款式，成败基本取决于渠道是否顺畅。”她分析说，洋品牌的设计感虽然很好，但也“水土不服”，比如其童装都以欧美人为蓝本，服装尺码、颜色与中国儿童的体格、肤色不太符合，而它们又不会单纯为了中国市场而做调整。

　　因此，沈建明为自己的喜乐趣做了一次有趣的尝试，以女装手法做童装。

　　沈建明的创业搭档本身曾任国内一线品牌女装朗姿的设计总监，所以对喜乐趣来说，如何具有时尚感似乎不是一件难事。尽管如此，喜乐趣还是为设计招兵买马花了大价钱。在其目前不足二十人的创业团队里，来自京、港、沪三地的专兼职设计师就有六七人，同时邀请国际童装代理及时尚杂志主编担任顾问。

　　童装一般不重设计，喜乐趣却以女装的设计感来运营童装。以母女装为例，通常市面上除了尺码区分，母亲装和孩子装几乎没有任何差别，而喜乐趣的母女装，会以穿着的母亲年龄阶层、体型发展甚至肤色等为参考，适当增加设计感，如收腰、遮腹，让妈妈和孩子的母女装同而有异。

　　让童装变得时尚，对沈建明这个外行来说是个难题，但对服装细节的把握，她却表现得像一位行业里手和一位挑剔的买家。比如服装的拉链，对大人来说任何材质的都不是问题，但是儿童皮肤娇嫩，于是沈建明将喜乐趣不少服装上的拉链都用棉布包裹起来，为的是不划伤儿童。

　　“小马快跑、小马过河”

　　传统服装倚重渠道构架，在喜乐趣迈步一年后，沈建明也把这个问题列上日程。

　　从去年6月正式创业后的一年里，喜乐趣主要打通了淘宝平台这个销售渠道。另外，沈建明在北京高端商场开了两家实体店面，还经常接到来自香港的订单。

　　今年6月，喜乐趣宣告实现了盈亏平衡。“今年下半年，我们想开始渠道布控，除了线上，还准备拓展代理商、直营店。”

　　她笑着说，喜乐趣目前的状态是“小马快跑、小马过河”，还需要一段成长时间，“三年左右吧，我希望喜乐趣不只是一个童装品牌，还是一个销售儿童产品的平台。”她说，类似屈臣氏，既有自有品牌的商品又兼容其他各品牌的同类商品。