恒大拓展高端儿童家具市场

　　如果说我爱我家、多喜爱是恒大家具公司面向大众消费群打造的儿童家具品牌的话，那么“芭比”和“至白小屋”两个新品牌则是定位于高端消费群。在2010年东莞名家具展上，这两大系列的样品被神秘地“隐藏”在展厅内，只向经销商开放，严防同行抄袭。尽管还要几个月产品才正式出现在各个终端市场，人们却对它们产生了浓厚兴趣。毕竟，恒大在行业内已经成为“儿童家具专家”的代名词，其开发的每一个系列新品都在市场上成为宠儿，这次或许也不会例外。

　　芭比新系列神秘亮相

　　芭比，一个全世界女孩子都熟悉和喜欢的玩具娃娃，有着经典的大眼睛、长头发以及修长匀称的身材，也会穿上色彩艳丽却不失时尚感和质感的衣服，现身不同的场景，演绎不同的故事。她的每一次出现，总是那么惊艳漂亮，让孩子们对其爱不释手。

　　9月3日，当芭比出现在2010年东莞名家具展时，同样可以用“惊艳”、“漂亮”来形容，只是这一次她的形象不再单单是玩偶，而是一系列的儿童家具。芭比的展厅不像其他家具品牌的展厅那样任人参观，而是被“主人”用紫水晶色帷幔包裹了大部分，仅留两个玻璃橱窗撩拨观众的好奇心;提供给参观者的资料袋异常精致，招牌桃红色打底然后加上经典长发头像，时尚度瞬间高得可以让人当做单肩包来背;如果你的身份不符合参观的条件，即便你多么尊贵或者腰缠万贯，也不能获准踏入展厅参观。

　　“芭比是我们目前面向中国市场推出的一个高端儿童家具系列，产品主要以后现代奢华风格为主，此次展会是次公开亮相。” 拥有我爱我家、多喜爱等著名儿童家具品牌的恒大家具公司市场部总监程晓虎介绍，早在一年前恒大就拿下了芭比娃娃在中国市场的品牌和形象使用权，根据适合中国青少年儿童的消费习惯开发出了一套包含床、书桌、衣柜、椅子等芭比系列产品。“这次参展是为了招商，产品在终端亮相还需要几个月时间，不能让人家抄我们的。”程晓虎解释展厅“神秘”的原因。

　　与展会上亮相的其他儿童家具相比，记者发现芭比确实令人眼前一亮。造型上，摆脱了用卡通形象为设计灵感的儿童家具的幼稚感，而是如同芭比娃娃一样蕴藏成熟感;色彩上，不再是用单纯的红、蓝、绿等常见的鲜艳颜色，而是荧光白、瀚海蓝、活力粉、水晶紫等极富层次感和光感的颜色，射灯照耀下充满梦幻色彩;图案上，不再是幼稚的动漫形象，而是身材高挑、风情万种的芭比娃娃。用一位参观者的话说，芭比“就是孩子成长过程中的一种趋于成熟的梦想家园”。

　　两大新系列抢占高端市场

　　如同芭比娃娃尤其是限量版的售价不菲一样，获得中国家具授权的芭比儿童家具，价格也颇为昂贵。据透露，一套包括床、床头柜、书桌、凳子、衣柜和床上用品的芭比家具市场零售价至少在2万元以上，这与恒大此前风靡市场的我爱我家和多喜爱大多定位在万元左右的中档价位相比，有些差异。显然，恒大要借芭比家具抢占儿童家具市场的高端消费群。

　　儿童家具也能有高端消费群?“当然有，孩子们的家具全都是由大人购买，而芭比娃娃几乎是1970年以后出生的几代人对玩具的想象，这批人如今都已经成家立业，既有一定的经济实力也有不俗的欣赏能力。他们很想让孩子实现自己当年无法实现的梦，那就是拥有一套漂亮的儿童家具。” 程晓虎解释，芭比的价钱高是与其质量和设计分不开的。比如恒大公司每一季都会根据芭比娃娃的步伐及时更换具有流行颜色的家具，同时配合其在时装、玩具、影视剧方面的百变造型及时对家具的细微处做些改动。“我们会让芭比家具与芭比娃娃一样紧跟流行时尚，始终以迷人的形象和造型让孩子们甚至家长着迷。”

　　有数据显示，儿童家具仅用了10年的时间就从零起点占到了家具行业1/10的市场份额，国内专门生产儿童家具的企业数量已达到200家。近年来，伴随着人们居住条件的改善和对孩子成长环境的关注，很多家长在儿童居室上投入更多热情和财力，无论是服装、家具还是玩具，只要对孩子成长有利，价钱几乎不在考虑之列。程晓虎根本不担心芭比家具的前景，“还没有面市，订单就收了不少”。

　　与芭比同时在东莞名家具展上次亮相的还有恒大公司出品的另一个产品系列——至白小屋，这是在原有儿童家具品牌我爱我家的至白系列基础上独立出来的，带有田园法式风格，以纯白色为主打颜色。毋庸置疑，“至白小屋”和“芭比”瞄准的都是高端消费群。

　　做儿童家具“专家”

　　随着芭比和至白小屋的横空出世，恒大家具公司旗下的儿童家具品牌已从两个增加到四个。“恒大是一个平台，在这个平台上，我们根据孩子们的成长习惯不断开发新的儿童家具。成熟一个，就独立一个，恒大是儿童家具专家的代名词，要用不同系列满足不同年龄层孩子的需求。”程晓虎说。

　　早在7年前刚成立之时，恒大就个提出“儿童房”概念，两年后，当众多家具企业争相模仿它的产品时，他们又倡“儿童家具应该分风格”，并在当年推出了现代板式和欧式风格的儿童家具，风靡一时。据悉，如今恒大旗下的多喜爱和我爱我家两个儿童家具品牌在全国的门店数量总共超过1000家，其中在北京地区的销售额加起来超过1亿元。对于定位高端的至白小屋和芭比，目前的招商范围仅限于一二线城市，比如北京、上海、宁波、大连等，“如果不是来自这些城市，对不起，请不要进恒大的展厅”。程晓虎说，这不是“拒客”，而是为了招商的有效性。

　　恒大公司早“出世”的儿童家具品牌“多喜爱”定位大众化，注重时尚感，随后推出的“我爱我家”在设计时偏重于人性化，不追求标新立异，给人一种生活化的感觉。每一个品牌，都有自己的特色和顾客定位。恒大公司的计划是，待“芭比”和“至白小屋”在市场趋于稳定后，还将推出实木材质的儿童家具，实现“做中国好的儿童家具品牌”的理想。