十月妈咪为我们演绎个性另类“孕时尚”

　　说到十月妈咪的孕妇装，很多人就会想起地铁里经常播放的一歌曲：“闪开!十月妈咪驾到”，这是十月妈咪为自己的服装量身打造的一公益歌曲，也被网友评为“史上牛的孕妇歌曲”。

　　不仅仅是这些，挑选台湾著名主持人小S作为十月妈咪的代言人可谓是十月妈咪营销的点睛之笔。谈到这些，赵浦也不禁感到有些自豪：“我们签下小S之后，很多人就开始意识到十月妈咪是一个高档品牌了。我们很快从很多品牌中脱颖而出。”

　　在赵浦看来，十月妈咪就是为都市里的时尚妈咪准备的品牌，而为了能够让这些时尚且不愿意受教条式宣传的妈咪们接受，他们开创了自己的另类营销。

　　品牌战略

　　有关十月妈咪的诞生，说起来很巧合，1997年，赵浦在一个偶然的机会与一个专门做外贸的朋友开设了一家门店，专门出售日本生产的孕妇装，结果生意非常好。后来他们想到去注册自己的一个品牌，专门做孕妇产品，一开始想用的品牌是 “未来妈咪”，但是已经被人注册了，于是改为“十月妈咪”，这样，十月妈咪正式诞生。

　　之前赵浦接触的产品大多是日本产品，而日本的孕妇装市场相对比较成熟，所生产的产品也相对时尚。而在赵浦刚刚创业的时候，中国的孕妇装大多仅仅是宽大，仅仅追求功能性，并没有外形上的诉求。因此，在渐渐的摸索中，赵浦决定将十月妈咪定位为“中高档时尚孕妇装品牌”，其目标客户群为中上收入知性白领阶层。

　　十月妈咪在产品设计方面的优势，即已明确了与同类产品的差异化与不可替代性，并且十月妈咪针对消费者孕期需求，开发了更多功能性服饰，如：哺乳功能服可以让妈咪随时从容自然地哺育母乳、针对现代怀孕女性社交生活所需的宴会服等。

　　为了体现自己是时尚高档孕妇装，十月妈咪在渠道上主要采用了大型卖场里的专柜与专卖店两种形式。在北京和上海等一线城市，十月妈咪都在一些高级卖场设立了专柜，例如在北京的燕莎广场。与此同时，十月妈咪也在很多地方设立了自己的专卖店，例如在上海的一个繁华地段，十月妈咪刚刚签下了一栋小楼作为自己专卖店的旗舰店。

　　除此之外，十月妈咪还进行了网络销售的尝试。十月妈咪已经与淘宝网合作，成为淘宝网的品牌店铺。而对于三、四级城市，十月妈咪还有一个子品牌叫做“有喜”，这个品牌主要针对三、四级城市市场，从而对十月妈咪的品牌形成有效补充，使得十月妈咪的品牌立体化。

　　在选择形象代言人方面，十月妈咪也是颇费心思。他们终选择了小S作为十月妈咪的形象代言人。与小S顺利签约后，十月妈咪的品牌地位一下凸显出来，用赵浦的话说：“他们一下知道了我们的实力，因为我们签得起这样的明星。”

　　广告策略

　　在广告策略方面，赵浦并没有走一般性的广告路线，而是先找人为十月妈咪创作了一歌曲，这歌曲并没有将孕妇描绘成一个弱者，而是以一种非常强势的姿态出场。除此之外，这歌曲并没有非常直接地宣传十月妈咪的品牌，而是以号召大家为孕妇让座为主题，听上去像是一公益歌曲。

　　之后，赵浦开始选择广告媒介，他并没有选择一般性的电视作为主要媒介，而是看中了地铁、公交、网络等新媒体。他非常豪爽地签下了北京和上海所有地铁的电视广告，而且价格是一般性广告的1.5倍，很多人都用了一个字来形容他：“傻”。但赵浦并不这么认为，在他看来，地铁里的电视广告的受众群是多的，而每天狂轰滥炸式的播放，肯定会给很多人留下印象。

　　果然在启用小S作为十月妈咪品牌代言人之后，一连串以“闪开!十月妈咪驾到!”为创意主轴、诉求为孕妇让座的HipHop歌曲及动画flash在北京和上海的地铁电视中播放后，十月妈咪的品牌知名度大幅上升。

　　除此之外，十月妈咪还与上海市妇婴保健院的教授进行合作，出版了《闪开!十月妈咪驾到!》的图书。这本书主要向孕妇介绍怀孕期间的各种知识，主要采用了非常生动活泼的形式来向准妈妈们讲述怀孕期间应该注意的事项。目前这本书半年时间已经销售了4万本。

　　除了歌曲和图书，赵浦正在打算拍摄一部电视剧，主要讲述时尚妈妈的故事。目前处于筹备策划阶段。

　　2006年，十月妈咪的销售额即达到1.2亿元，市场占有率达12%，成为行业中年销售额过亿的一家企业。

　　目前很多人质疑赵浦的孕妇生意到底能维持多久，因为随着中国人口的逐渐下降，孕妇的数量肯定也会下降，孕妇装的市场将会萎缩。对于这个观点，赵浦摇了摇头：“其实目前中国的孕妇装市场有很大一块没有开发出来，很多人没有意识到时尚孕妇装带给妈妈们的时尚与快乐，我们还有很大的空间去做。”