婴童服装市场商机无限 掌握消费需求是关键

　　婴童行业集合了两类好赚钱的群体——女人和孩子。统计显示，中国正处于建国后第四次生育高峰，大中城市儿童的每年花费达8000元——10000元。有专家认为，婴童经济至少还有10年牛市。

　　不少在这一行业打拼数年的小老板们称，目前多数家庭是“6个大人对1个孩子”，现在仅0——3岁幼儿用品家庭月均消费就超过900元，孩子的消费能力被放大数倍。掘金婴童经济也要“两手抓”——满足孩子的需求，征服妈妈的钱包。

　　小阿福幼儿文化机构总经理黄昌喜说，婴童行业的特殊性在于种类庞杂，跨度相当大，既有奶粉、尿布、服装等产品，也有摄影、游泳等服务业。创业者要揣摩孩子和家长的消费需求，找准市场空白点，创新商业模式。

　　现在的年轻父母大多是80后，这要求生产者和经营者要有足够的专业知识，给新手父母以指导，让他们对品牌树立信任感。这样才能锁定这个家庭的婴童消费。

　　武汉青年创业培训中心主任张福宏建议，会员制是各家竞争的主要手段，不过会员积分返现或享受折扣等措施太单一。商家应该仔细分析会员数据，提供增值服务。比如，根据宝宝的年龄把客户分级，有针对性地发送促销信息和新品信息;遇到节假日发送祝福信息，增进感情。

　　张福宏说，婴童行业划分很细，但是服务的都是孩子，买单的都是父母，要加强资源整合。可以和同行互换资源，互相赠送体验券或消费券，这样等于扩大了会员资源，会员也能从中得到增值服务。