琳达袜业：自主品牌带来产销两旺

　　金融危机席卷全球经济，也影响了我国针织行业。春节临近，一些企业正计划放假。可是，位于义乌工业园区的浙江琳达针织袜业有限公司却十分忙碌。

　　生产车间：忙着“赶单”，生产2008年11月新创立的“樱桃布丁”品牌系列时尚童袜产品，供应给成都、哈尔滨、郑州等地的四位客户销售;由于自己工厂产能有限，还不得不发到其它袜子厂家去加工。

　　创新中心：七位研发人员全力研发公司三大品牌2009年秋冬上市系列童袜新产品，这些产品将于5、6月份的新产品发布会上亮相。

　　营销部门：员工们正在整理专卖店、总代理、总经销以及各大中小城市的超市、卖场的资料，制定巩固老市场、开拓新市场的策略，以进一步完善国内市场销售网络……

　　之所以能够产销两旺、逆势飞扬，按照公司总经理楼玲的话说，主要是能够“坚持不懈做自主品牌”。

　　浙江琳达针织袜业有限公司成立于2000年。创办者马世群、楼玲早在市场上经营销售袜子时，就十分注重品牌的创建。在上世纪前期、中期，他们夫妇俩经销义乌杭畴及诸暨袜子时，由于感觉到这些产品同质现象明显，为了区别起见，取了个“小吉米”的名称，自己印刷商标、自己包装，结果，初尝甜头，脱颖而出，成为经营户中的佼佼者。后来“引商转工”，就更加注重品牌了。但是，做自主品牌并不容易。进入新世纪，义乌市场外贸生意十分红火，马世群、楼玲心里也十分向往，欲开拓国际市场。一批批外商也曾经到她的企业来考察、洽谈。但是，外商们都要求进行“贴牌”生产，“琳达针织袜业”只管生产，不管销售，不能用自己的品牌。而马世群、楼玲则坚持要打自己的品牌。结果，没有谈成。这样，马世群、楼玲又回到了国内市场上，把开拓国内市场作为主攻方向。

　　根据国内市场实际情况，2004年，公司又注册了“弟弟妹妹”商标，作为进军城市高档市场的品牌，从而形成以“小吉米”品牌占领中档消费市场、以“弟弟妹妹”拓展城市超市与卖场高档市场的品牌格局。

　　与此同时，公司全面启动“弟弟妹妹”与“小吉米”市场终端战略——投入巨资在上海、北京、武汉等全国大中城市设立“弟弟妹妹”品牌专柜，推广销售;在全国各批发市场及一些中档商场建立总经销、总代理。

　　由于品质过硬，加上推广得法，“小吉米”与“弟弟妹妹”迅速提升了品牌知名度和美誉度，两个品牌短短几年内在全国声名鹊起。目前，除了西藏、台湾外，“弟弟妹妹”与“小吉米”的经销网点已遍布全国，“弟弟妹妹”与“小吉米”走进了千家万户，国内市场销售总量占据公司总产量的90%左右。而“琳达针织袜业”也成了童袜领域的龙头企业。

　　但是，“琳达针织袜业”并不满足。去年11月，公司又注册了一个叫做“樱桃布丁”品牌，开发时尚系列袜子产品。新产品向经销商亮相后，即引发“共鸣”，纷纷要求销售，从而出现了“赶单现象”。