婴童行业——难不成是VC的下一个周冬雨?

　　在中国，相对于汽车、IT等热门产业来说，专注于为低龄儿童提供食品、服饰等消费品的“婴童产业”仍是小荷才露尖尖角。作为一个朝阳产业，近年来婴童产业呈现出较好的发展前景，已经受到了商界的普遍关注。本月，由中国高端婴童品牌i-baby主办的“2010中国高端婴童产业全球峰会”在沪举行，众多来自商界、产界、时尚界的专业人士和世界知名婴童品牌的代表汇聚一堂，共谋中国高端婴童产业的未来发展。

　　根据《中国人口统计年鉴》相关数据显示，新生儿消费孕育着中国年均1000亿元的母婴用品市场，并以每年17%的速度递增。同时，中国城市家庭结构日益呈现以独生子女为中心的“421”型特点，每个家庭都希望给孩子提供好的生活，新生代父母的消费心理趋于追求高品质与品位兼具的母婴用品。但是，与如此巨大的市场需求相比，目前我国的婴童用品市场仍处于初级阶段，开发程度不足20%，产品高度雷同，品质良莠不齐。在这种情况下，国际婴童品牌的大鳄们正在不断蚕食国内婴童品牌的市场份额，在童装领域甚至占据50%以上，而我国的本土品牌占据不到30%。在这样的产业背景之下，尽快打造中国自己的高端婴童品牌，进而带动整个中国婴童产业的发展已是大势所趋。

　　既是蓝海又是红海

　　婴童产业是一个生产专业快速消费品的行业，婴童产品的消费需求比较稳定。而随着中国百姓消费水平的不断提高，为人父母者也都愿意在孩子身上花钱消费。

　　目前，中国平均每年约有1800多万的新生儿出生，这就意味着中国婴童用品每年约有一万亿元的需求规模，而且这种规模正在以不低于25%的速度增长着。根据业界人士预测，到2015年，对婴童用品的需求规模每年将达到两万亿元以上。到了2012年，中国将成为全球大的婴童消费市场。如此广阔的市场前景，让投资机构对婴童产业的未来发展颇为看好。IDG技术创业投资基金合伙人章苏阳认为，从投资者的角度来看，往往会选择那些市场空间和规模较大、增长速度较快、有很好的发展前景的行业。毫无疑问，目前的婴童产业就恰好符合这些条件，又为投资者找到了新的开拓点。

　　尽管拥有很大的市场空间，要想成为婴童行业中的佼佼者，还必须有清晰的产品定位和市场定位，知道消费者真正的需求是什么。i-baby婴童品牌创始人王耀民就把目标瞄准在生产高端婴童产品上，在他看来，“高端婴童产品”的内涵并非是指狭隘的价格高，而是指高品质、高品位和高性价比的婴童产品，注重产品的安全、健康和时尚。为此，i-baby特地请来了欧美著名设计大师BridgetKelly担纲品牌的原创设计。这位设计大师曾是著名婴童品牌PBK的设计总监，在四年内将销售额从0做到4亿美元，成就了婴童行业的神话。

　　除此之外，王耀民认为在中国走高端的婴童产品路线并非曲高和寡，中国的高端消费潜力巨大，特别是在许多一线城市，新生代父母对高端婴童产品的需求非常强烈。因此，对于任何一家想要长远发展、关注长远利益的企业来说，生产安全健康、品质有保证的高端婴童产品才是制胜之道。只有在产品质量上有所保证，才能满足市场上源源不断的需求，婴童产业也才能继续向前迈进。

　　从目前我国的婴童产业发展来看，尽管生产婴童用品的企业有很多，但是大部分以中低端为主，产品层次不齐，没有形成良好的规模效应。

　　在婴童行业摸爬滚打了18年多的贝因美总裁谢宏看来，中国的婴童产业既是“蓝海”，又是“红海”，尽管未来有很多发展机遇，但是竞争也会十分激烈，对中国的婴童产业而言，通往成熟的竞合之路还很长。也正因有了这样的产业发展背景，执着于婴童产业的企业家们才有了一展拳脚的空间。“我要做属于中国的高端婴童品牌，让孩子们都能拥有高品质、高品位的婴童用品。”王耀民这样说道。

　　亟需突破产业瓶颈

　　尽管未来婴童行业有很好的发展前景，但是立足全球看中国的婴童品牌仍面临许多制约因素。

　　先，婴童企业的品牌形象不突出，品牌提升迫在眉睫。不可否认，我国目前尚没有一家享誉世界的婴童企业。除了在产品质量上把关之外，做好品牌营销也至关重要。著名品牌策划大师李光斗认为，婴童企业的品牌营销关键在于两个方面，渠道下沉和品牌上升。渠道下沉意味着高端婴童品牌不要把眼光仅仅局限于一线城市，在二、三线城市和各乡镇都要推广自己的品牌，发现消费诉求。同时还要充分发挥经销商的作用，变“坐商”为“行商”，主动出击为品牌开拓市场。当然，渠道下沉并不意味着品牌的下降，婴童品牌需要借助多种手段来提升自己的品牌形象。比如，故事营销就是一个不错的方法，企业卖的不仅是产品，更是一种理念，一种情感。未来，婴童品牌要更多地把对顾客的吸引和诉求建立在情感上、故事上、价值认同上，这样才能长久地获得顾客的青睐。

　　其次，中国婴童行业普遍面临着诚信缺失的道德危机。从大头奶粉到三聚氰胺，这些事件不断拷问着企业家的良知和企业的社会责任。对于直接为幼儿和儿童这一敏感消费群体提供消费品的婴童企业来说，责任就更为重大。

　　对于婴童企业而言，如何坚守住产品质量这道底线，坚持为消费者提供安全、健康的产品，是婴童企业树立品牌的关键。想要日复一日维持一个产品的质量，说起来容易，但执行起来就比较难了。毫无疑问，一道一道的质量把关对企业的管理团队提出了很高的要求，从企业的管理者到一般员工，必须清楚地知道企业的理念和目标，更要时刻保证永不懈怠的敬业精神和高度的专业性，为消费者提供服务。只有建立起高素质的管理团队，才能确保生产出来的婴童产品是真正安全、健康的，也才能消除企业的信用危机，让消费者可以放心购买企业产品。

　　第三，婴童行业的生存环境还需改善。很多婴童行业的企业家表示，婴童行业的良性发展其实需要社会各系统的支持，目前对婴童行业的重视程度还不够，缺乏对这个行业的政策扶持。目前婴童行业的市场准入较低，出现了很多低水平的企业，不利于婴童市场的整合。此外，也缺乏一个权威的行业协会在必要时对婴童行业进行有力的监督和约束。婴童行业也没有形成统一的行业标准和产业规范，这将会导致婴童产业的无序竞争，对产业竞合带来阻碍。

　　迈出走向世界

　　尽管中国尚没有一家的婴童品牌，但有志者事竟成，中国婴童产业的企业家们不仅仅停留在打造的婴童品牌，更希望让中国的婴童品牌走向世界，成为世界一流。

　　无论是还是世界一流，婴童产业的发展还是要踏踏实实、一步一个脚印，为走出清除障碍。

　　业内人士认为，婴童品牌的战略定位是至关重要地步。一个成功的婴童品牌，要明确的知道自己卖的到底是什么样的产品，到底想为消费者提供什么样的服务。有了清晰的品牌理念和企业文化之后，就要一直坚持下去，不断推进，不能为了一点短期利益就放弃了自己的品牌理念。拥有坚定、持续的品牌理念是成为一个国际品牌的重要因素。以i-baby公司来说，目前已经逐步建立起高端的婴童产品标准，今后的重点就在于如何继续维持，对产品质量、门店服务进行“标准化的复制”，特别是一些直营店和加盟店的产品质量、客户服务能不能保证同等水平，也直接考验着本土的婴童品牌究竟能够走多远。

　　除此之外，国际化的运营架构对迈出走向世界的婴童企业更为重要。如何融合东西方的文化差异，解决跨文化带来的诸多问题是每一个企业必须面临的问题，企业必须建立起成熟的国际化运营架构，以此来应对全球经营中遇到的问题。例如在满足消费者需求这一点上，婴童企业的产品研发就要找到全世界消费者的共同诉求，即安全、健康，在此基础上再针对不同地区的特色进行有针对的设计，进而体现东西方文化的交融。同样在人才引进方面，婴童企业也亟需有国际化运营经验的战略人才，帮助企业在全球拓宽销售渠道。