怎样冷静客观自立于高速崛起的中国婴童用品市场？

　　根据《中国人口统计年鉴》相关数据显示，新生儿消费孕育着中国年均1000亿元的婴童用品市场，并以每年17%的速度递增。同时，中国城市家庭结构日益呈现以独生子女为中心的“421”型特点，每个家庭都希望给孩子提供好的生活，新生代父母的消费心理趋于追求高品质与品位兼具的婴童用品。

　　但是，与如此巨大的市场需求相比，目前我国的婴童用品市场仍处于初级阶段，开发程度不足20%，产品高度雷同，品质良莠不齐。在这种情况下，国际婴童品牌的大鳄们正在不断蚕食国内婴童品牌的市场份额，在童装领域甚至占据50%以上，而我国的本土品牌占据不到30%。在这样的产业背景之下，尽快打造中国自己的高端婴童品牌，进而带动整个中国婴童产业的发展已是大势所趋。

　　婴童用品产业是一个生产专业快速消费品的行业，婴童用品的消费需求比较稳定。而随着中国百姓消费水平的不断提高，为人父母者也都愿意在孩子身上花钱消费。

　　目前，中国平均每年约有1800多万的新生儿出生，这就意味着中国婴童用品每年约有一万亿元的需求规模，而且这种规模正在以不低于25%的速度增长着。根据业界人士预测，到2015年，对婴童用品的需求规模每年将达到两万亿元以上。到了2012年，中国将成为全球大的婴童用品消费市场。如此广阔的市场前景，让投资机构对婴童产业的未来发展颇为看好。IDG技术创业投资基金合伙人章苏阳认为，从投资者的角度来看，往往会选择那些市场空间和规模较大、增长速度较快、有很好的发展前景的行业。毫无疑问，目前的婴童产业就恰好符合这些条件，又为投资者找到了新的开拓点。

　　除此之外，王耀民认为在中国走高端的婴童产品路线并非曲高和寡，中国的高端消费潜力巨大，特别是在许多一线城市，新生代父母对高端婴童产品的需求非常强烈。因此，对于任何一家想要长远发展、关注长远利益的企业来说，生产安全健康、品质有保证的高端婴童产品才是制胜之道。只有在产品质量上有所保证，才能满足市场上源源不断的需求，婴童产业也才能继续向前迈进。

　　从目前我国的婴童产业发展来看，尽管生产婴童用品的企业有很多，但是大部分以中低端为主，产品层次不齐，没有形成良好的规模效应。在婴童行业摸爬滚打了18年多的贝因美总裁谢宏看来，中国的婴童产业既是“蓝海”，又是“红海”，尽管未来有很多发展机遇，但是竞争也会十分激烈，对中国的婴童产业而言，通往成熟的竞合之路还很长。也正因有了这样的产业发展背景，执着于婴童产业的企业家们才有了一展拳脚的空间。

　　那么，未来婴童用品的发展趋势是怎样的呢?

　　趋势一：经销商格局开始重划

　　“明年品牌格局的动荡和零售格局的巨变会推动经销商格局的巨变。”从童车业的发展来看，这几年，婴童用品专营店进入高速增长期，零售店之外的又一销售渠道。

　　“童车品牌混战后，必然会有一批具有竞争力的童车品牌脱颖而出，这是一些经销商做儿童用品专营店的好机会。同时，随着一大批童车企业的倒闭，他们的经销商不得不重新选择竞争力强的品牌，经销商的格局势必重划。”曹总预言了明年经销格局的变动。

　　“我们已看到伴随着婴童用品专营店渠道地位的提升，一批专注于专营店渠道的经销商迅速崛起，他们具有敏锐的市场洞察力，心态开放，对区域市场和相对应的客户群熟稔于心，他们具有浓厚的终端客户服务意识和明晰的品牌运营理念。这部分经销商通常被看做是企业的‘提款机’、‘物流中转站’和‘市场信息超市’”。曹总说。

　　“经销商和企业是一个整体，企业的发展离不开经销商的支持，也必须依靠企业的产品和政策的扶持。

　　趋势二：品牌混战期全面来临

　　目前中国的婴童用品制造业还是处于比较混乱的境地，虽然好孩子品牌已经响彻大江南北，但更有无数杂牌军奋战在生死边缘。冬天的到来，使这一批企业日子更是难上加难。这些年来，婴童用品品牌大量涌现，也有很多企业也意识到了塑造品牌的重要性，但品牌有影响力的却不多见。我们常听到的有好孩子、康贝、小龙哈彼等，三合顺旗下品牌童悦、机器猫以及贴牌加工的哆啦A梦、蓝猫、飞鸽等虽不能与这些分庭抗礼，但自身的精良工艺和成熟设计已让人们看到了它们的发展潜力。另外，一大批出口转内销的企业，以及规模实力欠佳的杂牌军也正虎视眈眈地盯着这个市场。

　　国际化的运营架构对迈出走向世界的婴童用品企业更为重要。如何融合东西方的文化差异，解决跨文化带来的诸多问题是每一个企业必须面临的问题，企业必须建立起成熟的国际化运营架构，以此来应对全球经营中遇到的问题。例如在满足消费者需求这一点上，婴童企业的产品研发就要找到全世界消费者的共同诉求，即安全、健康，在此基础上再针对不同地区的特色进行有针对的设计，进而体现东西方文化的交融。同样在人才引进方面，婴童企业也亟需有国际化运营经验的战略人才，帮助企业在全球拓宽销售渠道。