童鞋产业要发展——产品设计与品牌要素缺一不可

　　长期以来，消费者对任何品牌的认识都是从认识它的产品开始，这也是创益、奇尔特他们迅速在童鞋流通市场“蹿红”的要原因。

　　据了解，目前童鞋市场还处于随机批发的运作状态，缺乏稳定的代理商团队，更无法保证年销量逐步上升，所以，很多童鞋企业都会出现这样的情况：这一季产品开发得好，代理商纷纷抢货，生意特别好，下一季产品上略有疏忽，大量库存则蜂拥而至。

　　只有呈现在代理商眼前的一盘产品是震撼的，换句话说，款式新颖，设计独到，质量到位，才有办法打动他们拿货。

　　而无论是创益，还是奇尔特，他们均在童鞋设计领域服务了十几年，他们对童鞋流行趋势的把握和各类信息来源的收集占据了优势，而且对童鞋品牌的运作几乎了如指掌，虽是后起品牌，但却可以借鉴过去十几年童鞋行业发展的经验，减少摸索过程，更容易成功。

　　智尚国际品牌顾问陈清龙表示，冬宝阳光、“E-speed”作为后起品牌，价格明显略高于一些老童鞋品牌，却没有卖不动，在市场销售得很不错。冬宝阳光甚至在一年时间里追上了老品牌的销售规模，其原因在于产品优势带动了价格优势，更为他们后续发展提供了足够的资金支持。

　　原因很简单，以前靠批发走量赢利，现在是靠一双鞋提高单价赢利。一双鞋在产品设计方面下足功夫，在零售价上贵出个8~10块钱，利润点自然也增高了。通过提高单价利润点的做法，还有利于童鞋企业在品牌包装、终端形象、广告投入等其他方面的后续支持。

　　通常情况下，晋江童鞋靠走量挣取利润，量越大，利润越丰厚，但这也造成了他们在每一双鞋成本上的严格管控。

　　除了产品设计的大量投入，由于单价利润点的提高，冬宝阳光、“E-speed”均在产品包装、品牌定位、终端卖场等一系列基础品牌建设上投入了更多的人力和物力。

　　提醒：品牌要素还需逐步完善

　　冬宝阳光在童鞋流通市场已经小有名气，“E-speed”还未出师但招商效果十分显著，不过，这些都仅仅代表他们的名字被记住了，还不算是真正的品牌，如何利用产品优势带动品牌附加值，是他们未来持之以恒的发展之路。

　　陈清龙认为，冬宝阳光、“E-speed”的可取之处在于利用产品优势作为利器，撬开童鞋市场的大门。然而，懂得通过品牌其他方面的细节去匹配产品优势，跳出晋江童鞋同质化怪圈更加值得大家去借鉴，这一点从“E-speed”的包装盒上便可找到答案。

　　记者发现，“E-speed”的包装盒采用深蓝色格子设计，中英文标志均很含蓄地“落款”在盒面的左上方，与本土品牌包装设计中夸大的品牌名称形成了鲜明对比。

　　“既然定位高端，先在设计上我们能保证，其次我们应该通过形象包装、终端货架，甚至卖场去将品牌个性体现出来。”骆泽民如是说，惠安、浙江温岭一带都有做布鞋，但自己想把“E-speed”做成高端儿童布鞋，除了依托自身产品优势，就是要用国际化眼光看待品牌规划，在品牌发展中逐渐丰富品牌要素。

　　品牌是一个包括产品、销售、物流等复杂的系统工程，不能仗着产品优胜，就忽略其他方面的匹配，因为只有注重细节匹配，才能事半功倍，还在刚刚起步阶段的童鞋品牌，应该学会通过产品，让消费者认识你的品牌，切忌盲目炒作!