义博会：参展商使尽解数"博眼球" 采购商掘地三尺"淘宝贝"

　　2010年10月21日，第16届中国义乌国际小商品博览会暨第三届非洲商品展览会开幕了。 这个“惊动”全世界的国际小商品展览，每年都吸引了十几万客商，成就了无数个财富神话。

　　参展商—— 奥特王童车 一口气要了六个展位

　　在义博会玩具童车类展区里，浙江省磐安县奥特王童车制造公司的展位里，一辆辆新颖童车吸引了不少客商的“眼球”。

　　该公司的外贸负责人吴小姐说：“我们公司可以说是和义博会同步成长的，义博会带动了公司的壮大。

　　“奥特王童车”成立于1995年，早是做童车配件的小企业，后来开始做整车业务，主要在国内销售。后来，公司开始寻求拓宽外贸的渠道。摆在家门口的国际展会——义博会成了公司的佳选择。吴小姐说：“我是2003年到公司的，每年都和同事一起来义博会布置展位和接待外商。”

　　2003年，“奥特王童车”在义博会只租了2个标准展位，摆上样品就这样开始招揽客户。“我们正是通过义博会把童车卖到了世界各地，许多义博会上认识的客商还成了我们的老客户。”

　　从2个展位开始，“奥特王童车”坚持每年都到义博会参展，在义博会上的展位规模开始年年递增，3个展位、4个展位……到今年，拿下了6个展位。

　　“这几年，义博会的客户数量和品质也有了相当大的提高。”吴小姐很高兴，她发现，除了往年那些常驻义乌的外贸公司和国外客商，许多采购商是听说义博会的名声，专门从国外飞来参展和选购商品的，“这意味着，我们的外贸销售有了更多的新顾客。”

　　采购商——义博会上淘到一样宝 一下子赚了几十万元

　　逛了一个上午，采购商陈小姐的手上多出了一堆企业资料。中午，她和几个外籍客商到一个咖啡室里休息，准备下午接着找商机。

　　陈小姐是山东青岛人，经营一家外贸公司，这已经是她第四次来义博会的。

　　“来义博会就是要找新品、找商机。”陈小姐告诉记者。

　　去年的义博会，她在一个香港厂商处淘到了一款电脑屏幕擦。一端连接在电脑屏幕的角落上，另一端可以拉伸擦电脑屏幕，而且有各种各样的动物造型。就是这一款新颖实用的产品，让陈小姐的外贸公司整整赚了几十万元。

　　陈小姐对此很自豪：“这个产品在市场上很少见，算是我逛义博会收获大的一次吧!”

　　“我们是采购商，并不是来看热闹的。”谈起逛义博会，陈小姐也有一套生意经：参加义博会的一般都是较为大型的生产企业，而且这些企业为了吸引眼球，都会拿出自己的新品，这些大企业的新产品往往意味着金山银矿。

　　政府——关心今年能成交多少亿

　　参加完开幕式，来宾们兴致勃勃参观起了义博会。今年特设的非洲产品展区摆满了充满异域风情的产品，让很多嘉宾流连忘返。直到国家商务部副部长陈建提醒大家还有其他展位时，大部队才开始继续逛了起来。

　　看着琳琅满目的商品，陈建感叹到：“很少有义乌这种分散经营、集中管理的商业模式，有人说义乌出名的是小商品，但现在看下来，‘大商品’也不少啊!”

　　中共金华市委常委、义乌市委书记黄志平在接受本报记者采访时说，今年1月至9月的出入境客商已经超过了去年全年，相信今年义博会的交易额肯定会好。

　　黄志平还透露，本次义博会在招商和布展上还借鉴了不少广交会的作法，希望朝着品牌化和专业化的方向发展。

　　市民——赶早的来看开幕式 老客们等着去淘宝

　　早上8点不到，义博会的开幕现场就聚集了数百位从各地赶来的市民。吴大姐告诉记者，义博会可是义乌一年里的盛事，大家都想过来看看。

　　义乌人朱小姐却不急着参观义博会。她说，义博会年年都开，她也摸到了其中的一些门道。

　　“前两天都是采购日，是做生意的，我们还是后面两天去好，既能逛也能买到便宜的好东西，因为厂家都要开始清货，卖样品了。”朱小姐说，去年自己就是后面几天去的，“样品出售”、“五折优惠”的标签比比皆是，很多厂商嫌麻烦不想再把样品运回去，所以以出厂价零售。

　　专家——今年小商品市场 外贸形势应该不错

　　在全球经济回暖的当下，这次义博会的举办很应景。

　　浙江大学经济学院博士生导师赵伟教授推测：“今年义乌小商品市场的外贸形势应该很不错。”

　　赵伟分析，今年全球经济形势总体很好，国外民众的荷包开始殷实，他们的购买力也就相应增强，对日用消费品的需求也上升了。

　　“在这种大背景下，义博会的举办刚好可以吸引国外采购商，他们急于下单以满足本国市场的需求。”赵伟表示，义博会已经连续举办了多届，一直都保持着不错的口碑，“在这样的势头下，要把它办成一个品牌，应该不难。”