高端婴童 风投瞄准80后育婴市场

　　两朝婴儿潮——“高端的消费能力”

　　众所周知，1986~1990年，中国产生了一次大规模的婴儿潮，又称作回声婴儿潮。这一代人，撑起了一个沉重的名词——“80后”。80后的消费行为和消费理念都对之后中国的传统造成了巨大的冲击甚至是颠覆。

　　目前中国正在经历第四波婴儿潮，由于这一波婴儿潮的生育主力军是80后，是我国代独生子女，生活水平提高、优生优育观念普及，使这些年轻的妈妈们对生活质量要求更高，对品牌的需求更旺盛，时尚的母婴消费理念也自然而然地破茧而出。

　　“现在80后妈咪可了不得，一来采购从来不看别的，就专门往贵价格高的上看，就怕自己宝宝的东西没有别人的好。”据高端婴童品牌i-baby的经理描述：“我们店内价值19800元的stokke童车几经断货，很多妈妈付了定金在排队等货。每天我们回答多的问题就是这款童车什么时候能够到货。”

　　据了解，中国奢侈品消费已占全球市场的25%，超美国成世界第二大奢侈品消费国。据有关报道调查显示，奢侈品的主力购买者也是80后一族，足以见得，中国尤其是中国的80后对奢侈品的热衷和追捧。作为父母的对自己尚且如此，对自己的心肝宝贝更是大手笔。

　　三代祖孙情——“婴童用品的消费能力”

　　据有关研究机构测算，目前中国是仅次于美国的全球第二大婴童产品消费大国，可高达1万亿。尽管遭遇金融风暴，但鉴于中国独特的人口规模，以及培育孩子占家庭消费支出中的比重不断增加，中国婴童经济依然以年增长率超过30%的高速发展。

　　如今的家庭模式是典型的“4+2+1”，两代人六个钱包统统对准了我们这个“小小人”，甚至还没出生，就开始消费，家户事儿都一应俱全。这一切源于我国根深蒂固的“亲子文化”。奶奶给买一套、外婆给挑一套、父母也给搬回了一车……一个也不能少!

　　可见，中国高端婴童市场拥有夯实的消费群体，并且随着生活水平的日益提高，优生更要优育理念的普及，对品牌的渴望，中国高端婴童市场的持续消费能力和可持续的竞争优势是越来越明显的。这也许正是国内外众多风险投资看重这块新大陆的原因。

　　可复制性是风险投资的灵魂

　　婴童行业产品不同于其他行业的产品，消费者并不是后的使用者，相对来说，购买者更关注的是使用者的体验。因此单纯的电子商务式的网络购物方式，就存在一定弊端。没有亲身体验没有亲眼看到是断断不敢妄加购买的。在中国特殊的国情下，母婴行业单纯的靠电子商务发展只能是简单的链接供应商和消费者的平台，例如红孩子;早一批获得风险投资的乐友，就是由电子商务转向实体连锁店面销售的典型例子。因此婴童行业的销售模式基本确立在目录销售、电子商务、实体销售的结合上。

　　i-baby采用的就是鼠标加水泥的经营模式，实施实体店面销售和电子商务营销双管齐下的销售模式。其中的实体店面销售采用的是连锁模式拓展市场走向成功，可复制性是连锁加盟的灵魂所在，也是风投看重的商业模式。