宝派MASHIMARO：3天签211家店！全品类模式成为儿童用品行业新宠

　　今年上半年，国际华商企业宝派对韩国MASHIMARO品牌进行收购、重组的一系列新闻，就引发了业内震动。收购之后的调整动作、市场表现，成为业内人士和国内各大财经媒体普遍关注的话题。

　　10月中旬，MASHIMARO品牌在广州颐和山庄举行了重组后的次招商会议，200多名业内人士、渠道商参加了本次会议，会议现场直接签约开店211家，这一速度，相当于业内很多企业一至两年的网点发展速度。

　　MASHIMARO创造的“闪电速度”，反映出目前儿童用品行业对创新盈利模式的渴求。当前的中国儿童用品行业，以单品专卖为主导，童装、童鞋、各类用品各自为战，商品单一，盈利能力不强，发展空间局限。

　　业内渠道很早就认识到多品类组合专卖的优势，但除了部分零售商通过批发，自行组货外，整个行业罕有真正意义上的整合运营的品牌。这种现象与上游品牌运营企业的经营模式有很大的关系：从主导市场的国际卡通品牌来看，均是采用授权的方式来经营，一个品牌往往授权数十甚至上百家企业分散经营，无法形成整合运营;部分本土自创品牌，尽管不受品牌授权的限制，但是由于品牌知名度和附加值低，通过OEM、ODM的形式扩充商品类别对资本实力要求高，也很难形成全面的整合。

　　MASHIMARO运营方宝派少儿服饰(中国)有限公司的资料显示：完成MASHIMARO品牌收购后，宝派实行了研发、设计、生产、渠道等层面的全产业链整合，此次推出的是业内个真正意义上的“全品类品牌专卖连锁”，在经营模式上有三大特点：

　　一是现有商品种类突破行业水准。单本次会议发布的各类商品就涵盖童装、童鞋、文具、玩具、包袋、周边日用品等，单品达到1000多种，一方面为加盟商提供了多种商品一站式采购的便利，大量节约加盟商的精力和采购成本，另一方面为消费者提供了一站式购物的便利，帮助加盟店大幅提高营业额和经营利润。

　　二是创新的整合机制确保品类扩充方面的持续，为连锁店提供可持续发展的增长点。儿童用品企业扩充品类的传统做法都是自行出资，委托工厂OEM的形式，不仅周期长，成本高，而且在跨领域运营新产品时，存在经验积累和把控能力上的不足，没有几年时间摸索难以形成优异的商品力。宝派除了自行投资童装、童鞋的研发生产外，还借助MASHIMARO的品牌影响，通过品牌商品授权联营的方式，大力发展各类商品的一流运营企业作为品牌联营伙伴，直接整合合作企业在开发、设计、生产等方面的全盘资源，整合速度快、成本低，推出的商品也更具竞争力。MASHIMARO全品类专卖连锁计划保持每年5个以上的新品类扩充速度，保障加盟商利润的持续增长。

　　三是通过整合为渠道经营提供更强大的后盾。面对MASHIMARO连锁的发展需要，宝派还将外部合作企业整合形成“MASHIMARO品牌经营联盟”，共同为加盟商提供经营支持。联盟目前已经拥有10多家成员企业，针对MASHIMARO全品类专卖连锁，实施商品的量身定制、联合促销、联合推广、联合培训等市场促进动作，在渠道扶植服务方面也形成了超越行业现有水平的全新机制。