金富轩家具构建全系列品牌群

　　“无论这个胳膊有多粗多壮，一个胳膊的力量总是赶不赢几个胳膊。”置身于刚刚调整、重装完毕的千余平方米工厂展厅里，金富轩家具董事长文端军举重若轻地说。今年9月的广东东莞名家具展上，金富轩带着尚未定名的新品系列——罗曼蒂克法式现代系列家具隆重亮相，与原有的“新1派”青少年色彩家具、“亨特”儿童家具以及唯美浪漫的“罗曼蒂克”韩式家具一同构筑起庞大的展示区域。已经拥有三大品牌、四大系列家具，但金富轩的目标是，“胳膊”越多越好，希望能为人们提供从儿时到年老所需的所有家具。

　　新系列家具瞄准“贵族”青年

　　终于赶在9月东莞名家具展闭幕3天后把位于佛山工厂的展厅调整完毕，可以让从展会下来到佛山工厂的经销商们看到金富轩新推出的新品——罗曼蒂克法式家具，这让近期整日扎根装修现场的张华大大松了口气。

　　张华，金富轩家具营销副总经理，虽然平日关注产品销量和客户需求以及渠道拓展，但介绍起产品来不缺专业感和细腻的表达。“新品法式家具的主体文化是法式巴洛克风格，但摒弃了繁杂的雕刻修饰，而是用银铂线条加以点缀的极简主义勾勒出对高品位生活的诠释，同时颜色以纯白为底色，摒弃了暗哑低沉的黑棕色或大面积的金色显示奢华，凸显出法式浪漫与优雅气息，反而整体给人一种高贵质感。”

　　法式家具面向的是22岁以上的“贵族”青年，即他们属于大众消费群中的高收入人群，思想独立有品位、喜欢中高档次的家具设计，尤其注重家具设计风格。“很长一段时间里，普通工薪族一直是家具消费的主流，为此仅仅在广东，就有近百家家具企业为此需求开发低价位又简洁实用的多功能家具，这中间竞争太激烈了。”张华表示，作为一家起步于广东的家具制造企业，如果不能找出差异化经营，而是一窝蜂地投入共同争夺的市场，很快就会被同行挤掉。很显然，工薪族中的高收入人群就是尚待挖掘的潜力消费群，金富轩把一部分希望押在了他们身上。

　　尽管现代法式系列家具是金富轩与意大利知名设计公司Pigreco共同鼎力打造，且酝酿设计时间长达3年之久，但它直至正式面市仍没有一个属于自己的名字，而是居于金富轩旗下的“罗曼蒂克”子品牌下，暂称“罗曼蒂克法式家具”。张华对此解释是，“目前没有不代表将来没有，不过由此不难看出公司对该新品系列的重视”。

　　多品牌、多系列筑牢企业根基

　　做市场上差异化的产品，而不是长着“大众脸”的大众化产品，仅仅是金富轩开拓并立足家具市场的一种有效方法。从战略层面考虑，金富轩想根据细分市场需求把产品适合人群范围逐渐扩大，把品牌阵营逐渐拉长，用多品牌、多系列产品筑牢企业根基，希望顾客从孩提时至年迈时，金富轩永远有一款产品可以让其念念不忘，印象深刻。

　　在现代法式家具没有出现在金富轩佛山工厂的展厅以前，这里全都是“新1派”青少年色彩家具、“亨特”儿童家具以及“罗曼蒂克”韩式家具的天下，它们均是为金富轩的发展立下汗马功劳、各自均拥有独立运作体系和销售渠道的成熟品牌。比如资历老、诞生于2001年的“新1派”。

　　“新1派”面向的是12岁以上的青少年，产品注重色彩，讲究色彩明快、亮丽、鲜明，以偏浅色调为主,如纯红色、黄色、蓝色、绿色等，意图给孩子们传递积极向上的情绪，营造健康的家居环境。在材质上，立足健康环保，基材一律采用达到欧洲E1环保标准的安全板材。目前，其全国品牌专卖店数量已超过400家。

　　“亨特”系列主要针对3-18岁的青少年儿童，产品色彩绚丽、极具跳跃感，功能上强调灵活多变，一个看似普普通通的书桌下至少要具备两种以上的使用功能，另外外形设计活泼，以5秒内能吸引孩子们的注意力为衡量点，由此在外形图案上尽可能选择与自然界中太阳、月亮、星星、等赋予想像力的，或者一些孩子们耳熟能详的卡通人物形象。从2006年推出至今，一直是儿童家具市场的佼佼者。

　　至于“罗曼蒂克”韩式家具，则是两年前迎合“韩流”风潮和“韩剧”热情，专为追求浪漫情怀和诗意的年轻时尚人士以及韩迷们打造。正如同韩剧里出现的那样，该韩式家具多以纯白色为底色，然后加以碎花点缀，同时多用温馨柔软的成套布艺或仿古艺术品来装点，做工上喜欢雕花。

　　注重细节增强产品核心竞争力

　　“一个胳膊赶不赢两个胳膊，如果只专心做一个品牌，万一这个品牌倒下了整个企业也就倒下了。但如果实行多品牌策略，则可完全避免一损俱损的情况。”文端军以“品牌多、凝聚力大”来阐释他倡导的多元化、全系列的品牌发展策略。发展至今，金富轩在全国的所有门店数量已近千家，拥有4家工厂，年产量达数亿元。

　　文端军指出：“看准市场缝隙、找到市场差异点，并不意味着生意会主动找上门，关键是你的产品还得有拿得出手的细节，有强于别人的优点。”以“新1派”为例，目前市场上专为青少年生产的家具企业多达几百家，几乎每家推销起自己的产品来无外乎就是“迎合孩子们的心理，在色彩、造型上新颖可爱”等特征，乏善可陈，家长们真要买起来也只能从感觉和价钱上找差异了。对于这种状况，“新1派”以家具表面的图案为突破口，别人用机器喷绘各种图案，而金富轩则采用手工描绘图案，使得产品更立体、更生动。

　　“就手工描绘，我们专门聘请了20个画师，以一天顶多能绘3块门板的速度为青少年消费者提供个性化产品。这种细节追求，在如今普遍实行标准化生产的家具企业中可不多见。”文端军话语间充满自豪，一股自信心也油然而生，因为产品是企业发展的核心竞争力，产品有了区别于别人的明显优点，企业也将由此多一份发展空间，同时也意味着他离“随着孩子们长大直到慢慢老去，永远对金富轩的产品有深刻印象”的梦想距离更近。