大眼蛙解读童装市场出现的宏观营销新变化

　　近几年，随着经济全球化的发展，我国的社会经济也得到了相应的发展。童装市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善，消费者对童装需求，由上世纪80 年代从满足基本生活的数量需求，发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。由于童装市场消费需求观念不断地更新，推动了童装市场的发展和繁荣。为满足童装市场新一轮的消费需求，需要正确地选择目标市场，树立起符合市场经济发展规律的现代市场营销理念，通过策划相应的童装市场营销策略，这些将决定企业在童装市场营销活动的绩效。

　　市场营销策略已成为企业管理和经营活动中的一个重要因素，市场营销学的研究对象是市场营销活动及其规律。即根据企业的经营定位，研究如何识别、分析、评价、选择和利用市场商机，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业整体活动来实现企业营销目标。当今，我国的市场经济不断深入发展，人们的物质生活不断丰富和提高，童装市场已经由卖方市场向买方市场转移。随着消费观念更新和消费需求变化加快，市场竞争也日趋激烈。面对复杂和多变的市场情况，企业在竞争的环境中不同程度地隐现出明显不适应性，这种不适应说明企业在发展童装经营活动中市场竞争能力有所削弱，反映企业仍然固守于传统的经营理念有很大关系。因此，企业应随着市场营销环境的变化与要求，及时地调整童装营销策略，并使其具有一种超前意识，将有利于企业不断适应市场需求的变化和提高企业市场营销的应变能力。增强企业的市场竞争能力和品牌生存能力，促进企业童装经营活动可持续地发展。

　　童装市场由于受到消费需求的变化，童装营销策略的竞争已从产品竞争步入到品牌竞争和服务竞争时代。特别是我国“入世”后，随着资源配置全标化的发展，国外童装品牌纷纷入市，促进了童装市场品牌丰富度的提高和款式推陈出新的速度加快，随之也带来了新的竞争格局，并呈现出品牌与品牌之间竞争、新产品开发竞争、价格竞争和服务竞争更趋激烈的态势。尤其当童装市场的产品差异化缩小后，企业的经营者应意识到市场营销活动是连接市场需求与企业有效供给的桥梁和纽带，要有效地满足消费者需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位。因此，童装企业在规划品牌经营发展战略中，先应通过对童装市场需求的预测，了解童装市场发展的前景和消费潜在需求的发展空间。善于抓住童装市场发展机遇，通过确立科学的市场营销理念来破解企业童装经营发展过程中的瓶颈，更是提升市场营销力和竞争力的一个有效途径。

　　那么能否有正确的对市场需求的预测，更取决于企业对当前童装市场环境现状的准确判断。当前我国的童装市场宏观营销环境究竟发生了哪些变化?

　　市场营销环境是指对企业的市场营销活动发生影响的各种因素的总和。在现代市场经济条件下，企业必须建立适宜的营销系统，采取有效的营销策略，经常监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应。在开展童装经营活动中，通过分析童装市场宏观环境、微观环境，预测童装市场发展趋势的研究，探究童装市场所面临的市场竞争环境和发展机遇，以便企业在开展童装营销活动中，使企业童装营销策略与市场营销环境相适应。

　　童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析，通过对国家的宏观市场环境解读，从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求，从而指导企业制定相应的童装营销策略。

　　经济发展拉动需求

　　随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的可支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。我国第十一个五年规划中提出：“要让改革发展成果惠及广大人民群众，通过努力缩小贫富差距和城乡差别，着力提高低收入者的收入水平。”在近几年，各级政府通过努力提高居民的收入水平政策的实施，将有利于拉动国内消费市场的内需。在未来的五至十年时间中，当社会经济发展到一定阶段，必然会带来社会结构和生产及消费方式重大变化，人们的生活方式由温饱型向追求生活质量提高和比较宽裕的小康生活过渡。当居民收入水平增长后，将直接决定消费能力的提高，同时也会拉动童装市场消费需求量的增加。尤其在今后几年中，我国新诞生的家庭会不断增多，随着他们收入的提高，他们对孩子的消费支出也会增加，消费结构升级和消费能力的增强，为童装市场提供了一个潜在的发展空间。

　　儿童人口增加扩大消费

　　近几年，我国已进入第三次生育高峰期，次在上世纪50年代;第二次在80年代初期。步入2006年后，我国新生儿出生率每年保持一定比例递增，到 2010年我国新生儿出生数将进入一个高峰期。在2005年底，从我国人口调查数据反映，2005年全国人口数比2000年增加4045万，平均每年新增人口809万。上海市在2007年底，常住人口1858万，常住户口的新生儿出生数为16.7万。预计在2008年新生儿出生数达到18万左右，据国家计划生育委员会预测，在以后几年，我国将进入一个生育高峰期，平均每年新生儿出生数在1000万左右，上海市到2010年新生儿出生数将在前两年基数上增加一倍，预计在2009年将达到20万左右新生儿出生数。随着新生儿出生数的增加，我国儿童人口环境将发生较大的变化，在今后五年时间内，由于每年新生儿出生数的不断增加，必定会在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些蕴藏的潜在需求，有利于扩大童装消费量。