看童鞋企业如何：库存减量 轻松越冬

　　库存的巨大压力迫使各个企业“八仙过海，各显神通”，几家欢喜几家愁，此次危机营销中能顺利收回外欠资金，平稳越冬的品牌，必定会是来年爆发的主力军，更有望成为引爆童鞋企业洗牌的导火线。

　　2010年秋冬的库存问题，揭示了企业在团队建设，营销战略，细分市场，终端维护，总代管理、引导等密切相连等诸多运营规范化、流程化、科学化的弱势之处。

　　我想，成功之道需强化企业内功和中高层职业经理人团队的培训管理，将千篇一律的请代言人、投广告、建专卖、卖产品的套路重新反思，寻找出自己企业独有的卖点和品牌号召力，量体裁衣……

　　例如，细分市场、细分商品组合，教会总代制定每月还款计划和上货周期表，将订货真正变为科学有序的公司行为，绝不能单靠老板经验等主观思想来左右订货会。

　　2011年，希望在科学订货下，泉州儿童用品行业都能轻装上阵，奋起发展自己专属专卖道路，先人一步抢占有限店铺资源，用终端和价格围击后来者!

　　库存带来的压力对每个企业都是一样的。谁能够尽早摆脱这种压力，谁就能够在日趋激烈的市场竞争中轻装上阵。值得高兴的是，泉州几家规模较大的儿童用品企业已经开始多方尝试，尽量减少库存带来的压力。

　　菲克：预见性订货

　　据悉，今年，沈阳、哈尔滨提前半个月进入冬天，据天气预报等多方面消息综合，今年的秋天特别“短”。

　　根据长期订货经验，菲克不特别强调秋季订货数量，相对早秋款式而言，销售期仅仅只有短暂的一个月，菲克并不倡导客户多订，而是引导客户根据当地市场具体情况和天气因素，尽量备齐晚秋和冬品主打。

　　为了能保证冬款尽早面市，菲克直接砍掉了客户50%的秋季订单，保证冬款排期上市。

　　助兴：尝试部分现货订货

　　据戴财我介绍，一旦产生库存后，由于童鞋企业终端仍然不完善，甚至十分薄弱，促销活动很难展开，所以还是需要防患于未然。

　　例如，通常情况下，一个童鞋品牌本来有50个客户，其中40个为相对稳定的客户，还有10个是浮动客户。由于童鞋行业仍处于散批状态，其实这些客户来订货时，心里根本没有底，不知道要定什么款式，定多少数量才合适，如果订货比较成功，那么，才能挣到钱，否则，就是一盘库存，明年他们也不会再来你的品牌进货了，客户流失率居高不下，一直成为童鞋转型专卖体系的绊脚石。

　　正因如此，一方面为稳定客户群，另一方面加快专卖转型，助兴开始小批量现货，如果市场反映良好再继续追加补单，企业走现货才能无形中降低库存。

　　路豹：转战印度市场

　　路豹已成为印度的童鞋品牌，80%的零售商都知道路豹这个品牌，深得印度童鞋市场的认可。它那中高端儿童健康用品的形象早已深入国外客户心中。

　　据介绍，为了保证国内自有品牌的供应，路豹基本上已经停做外销产品。如果有库存问题，路豹完全有能力利用转外销这条路迅速消化库存，回笼资金。

　　但是，路豹也表示，想要将库存保持在可控范围内，还需要进一步加强南北市场的产品组合，也就是根据当地市场渠道和公司销售计划，通过科学辅导订货、加强终端团队建设等有效地把库存控制在5%以内。

　　惠的品牌产品，从而，企业打造品牌所需要的量变到质变的步伐，也会明显慢于其他库存把控良好的品牌。”曾在海西童鞋、童装企业担任过品牌副总的吕福强表示。