浙江织里童装瞄准婴童产业万亿时代

　　中国有3.8亿儿童，每年童装消费需求量在8亿件左右。随着中国生育政策的人性化和国人收入水平的不断提高，父母倾注与子女身上的消费也日益剧增。专家预测，在2010年，中国婴童产业将迈入万亿俱乐部。

　　对于浙江湖州市吴兴区织里镇来说，一个好的时代正在到来。走在这个浙北小镇遍闻机杼声，中国98%的童装悉数出自这里。织里童装是浙江省块状经济的典型代表，然而以“轻、小”起步的童装经济，在占据大幅版图的同时，产业层次低下、创新能力不强、规划引导缺失、转型升级缓慢等问题也逐渐显现。

　　现如今，摆在童装企业面前的现实是：中国3亿儿童市场令洋品牌垂涎不已，他们在短时间内“攻城掠地”;而部分本土童装企业尚没有走出代加工的怪圈，向营销和设计要空间。

　　在“倒逼效应”之下，织里童装开始了大刀阔斧的转型升级。“200多亿元的童装销售收入，30%的国内市场占有率，98%的国内市场覆盖率，织里是真正的中国童装名镇。面对转型升级的大势，我们正在进行一场谋变，转战‘大企业、大品牌、大市场’。”湖州市吴兴区区委书记施根宝踌躇满志。

　　洋品牌攻城掠地 本土企业放眼看世界

　　“中国有3亿儿童，我们可以这样计算，中国儿童每年平均起码需要6件衣服，需求量惊人。”说起中国童装市场，浙江省服装协会童装分会副会长、织里童装商会会长张连中强烈看好，却也带有些忧心，他说，童装市场增长潜力巨大，但产量仅占全国服装总产量的10%左右。如此大的市场空间，使得一些国外品牌想分一杯羹。

　　记者从国内一些商场了解到，阿迪达斯、耐克早在新世纪伊始就在推出童装系列，抢占运动童装市场。而近期，一些国际奢侈品牌如GiorgioArmani、D&G等也推出了童装，抢占高级奢侈品童装市场，这些奢侈童装的标价都十分昂贵，动辄上千元甚至数千元。

　　“我的小女儿一岁半，从出生到现在，花费不少于30万元。我每个月会去香港买奶粉、食品、玩具和衣物。”李红是一位并不年轻的母亲，却代表了“要给她好的”母亲的消费思维。在中国的城市中，像李红这样的母亲并不少见。从幼儿开始，她们希望孩子不“输在起跑线上”。

　　然而在大陆市场，能够与这些好的洋品牌在同一层次竞争的童装品牌却。

　　记者在采访中发现，面对强势进驻，织里童装企业已经呈现出高昂的备战姿态。今童服饰有限公司董事长濮新泉，1996年从6台缝纫机起家，做到今天的国内龙头企业，可谓是亲身经历了童装业的风起云涌，他认为，中国加入WTO之后，童装的经济格局发生了巨变，洋品牌的的入侵，对本土企业是一个刺痛作用，更多地促使激励企业去放眼看世界。

　　张连中认同这种观点，他说：“经过数十年的发展，政府对于服装企业的扶持一直都没有停止，小企业要在政府的襁褓中成长成一棵大树，自我品牌必不可少。国外品牌入侵对本土企业也是一种鞭策，企业正好借着这股风，看清洋品牌的核心竞争力，用自己的品牌与他们一较高下。”

　　“面对洋品牌的压力，织里童装依靠数量扩张为主的发展模式显然已经过时，转形升级是破解当前织里童装产业发展的现实需要，也是出路，而‘大企业、大品牌、大市场’正是织里童装转型升级的方向所在。”施根宝总结表示。

　　营销设计双条腿走路 微笑曲线笑傲江湖

　　在政府的引导下，织里童装企业开始关注“微笑曲线”：在整个产业链中，只有处于上游(研发)和下游(营销)两端的企业，其创造的附加值才会高。领悟到曲线的真谛，织里童装企业开始向这两端要效益。

　　今童王服饰有限公司董事长濮新泉告诉记者，在童装市场拼搏了若干年后，企业越发感觉到自主设计的生命力，为此，2001年该公司走出织里，在上海成立了分公司，集设计，生产和销售为一体。“研发设计的经费占总销售额的3%—5%，与纺织类院校合作，也是我们转型的一种新思路。”

　　就在几天前，一场别开生面的童装创意设计大赛在织里拉开帷幕，一股“设计为王”的新风在这个童装名镇越吹越猛。该大赛是2010中国(吴兴)童装文化节的重要活动，收到来自全国各地的创意作品320余份。

　　“如果说模仿抄袭还能让童装企业在产业初期有赚头，随着童装品牌消费时代的到来，国内童装企业更多地面临被淘汰的命运。目前，国内童装产品开发设计更多的是一种借鉴和组合。大企业借鉴组合欧、美、韩、日、港、台的童装设计，中小型企业则多是盯着大型企业的新产品出笼。”施根宝认为，以此次大赛为平台，吴兴区将进一步搭建产业集群地和设计人才的桥梁与通道，探索建设由制造业向创意产业转型升级的战略平台。此外，还将建立人才战略储备，为服装业提供拓展和提升童装品牌的实际行动，也为正待转型的产业集群地注入新鲜活力。

　　织里童装企业也将转型升级的宝押在了营销上

　　“在新近落成的织里中国童装城里，160家韩国知名童装品牌集体签约进驻，开设面积达13660平方米的韩国品牌童装馆。对于我们来说，这是一个两条腿走路的机遇。”夏士制衣有限公司董事长张小平告诉记者，夏士原本是做中低端内销的，看到越来越多的洋品牌进入中国，她决心转型做中高端的品牌外销。

　　张小平的想法恰好代表了织里童装企业转型的思路。据介绍，从2008年起，织里童装在巩固内销和中低端市场的同时，开始走向中高端市场。为了使织里童装产品唱响，织里镇计划用五年时间，以“科技化、品牌化、规模化、外销化”四大战略，将织里打造成全国童装先进制造中心、童装潮流的研发中心、童装品牌集聚中心、全国童装销售中心和童装展示、信息发布中心。另外，还要培育100家龙头企业，100名童装产业领军人物、100个市级以上品牌、100家出口创汇企业和新建一个销售超过100亿元的面辅料加工市场。

　　施根宝坦言：对于大量的织里童装企业来说，如今正处在微笑曲线中间。要改变这种现状，必须敢于投入、大胆创新，加大品牌的投入，加大研发和营销的投入，只有改变 “织里童装+织里制造”的模式，发展成为“织里品牌+全国加工”模式，甚至变为“织里童装+全球制造”的模式，才能争取主动，笑傲江湖。

　　转型新亮点 织里童装城获“大”称号

　　在织里童装转型升级的征途上，有了一个亮丽的新起点：中国大的童装城――“中国童装城”于11月19日落户织里。至此，织里镇正式拥有了展示自己魅力风采的国际化大舞台，中国童装有了大规模的集散贸易中心。总投资约25亿元，有着70余万平方米国际化童装交易、研发、展示中心……

　　这个童装城，正是织里童装借助多年经营积累的集群文化和产业优势，不断推动童装产业转型升级的体现。

　　据悉，织里童装始于七十年代的手工刺绣，从家庭作坊里起步，凭着“一根扁担两只包，大江南北到处跑”的创业精神，经过近30年的发展，成为了国内大的童装产销基地，从童装设计、加工、生产到资讯、物流、面辅料供应、电脑绣花、印花等完整的基础产业链，成为一个联动互补的童装产业集群。

　　“在未来，中国童装城将以国际化的理念和视野，从开发理念、项目定位、规划设计、招商模式到运营管理，融会贯通了现代商业运营思想和模式。在特色产业和专业导向原则基础上，向多功能化拓进，将交易、研发、展示、旅游、休闲、娱乐、住宿、餐饮等功能高度融合，使其成为专业化、多功能、一站式的现代商贸综合体。在这里，企业还能享受到检测中心、业务、资讯、报关、银行、工商、质检、税务、物流等多部门‘一站式’服务。”施根宝满怀憧憬。