倾听浦京鞋业严家雄 领略比士尼婴童鞋的魅力

　　浦京鞋业商行是一家专门从事婴童鞋和孕妇鞋的企业，此次在2010广州国际孕婴童用品展览会上也是盛大亮相的。在展会天，比士尼婴童鞋就现场谈妥了八个代理经销商客户，成绩是十分抢眼的。那么，怎样的一个企业，怎样的优秀产品会得到如此青睐呢?中婴网的记者就此采访了指挥展会现场的浦京鞋业商行总经理严家雄先生。

本网记者与严家雄先生合影留念

　　记者：严总，我们都知道贵公司旗下有比士尼婴童鞋品牌和安美健孕妇鞋品牌，那么，此次展会上有没有想突出的品牌或产品?贵公司以往又是怎样去同时运营两个品牌的？

　　严家雄：对，我们旗下是拥有婴童鞋品牌比士尼以及孕妇鞋品牌安美健。但是，此次展会上我们只有携带婴童鞋品牌比士尼及其相关产品来参展。所展示的产品也是今年的秋冬新款，并没有展示明年的春夏新款。

　　对于同时运营两个不同领域的品牌，我们还是采取分门别类的方法。公司开拓了两个专业团队，他们分别负责婴童鞋和孕妇鞋的品牌推广及市场开拓事务。

　　在市场拓展渠道上来讲，婴童鞋主要以进驻婴童店、宝宝店、婴童商场专柜等形式进行;而孕妇鞋主要是在孕妇装店以及孕装商场专柜，例如像今生宝贝店、仙娉莱、三甲村等诸如此类的孕妇服饰店铺进行推广。

比士尼独特的大树环保展览布置形

　　记者： 那今天是展会天，我们也能看到参观的人群络绎不绝。那么，您能否告诉我们，比士尼婴童鞋的产品优势在哪里或者说比士尼哪些方面吸引了他们？

　　严家雄：好的，我们知道爸妈为宝宝挑选鞋子，主要的是要孩子穿着舒服，那么从款式上我们不敢说比士尼婴童鞋款式新颖的，但是从品质上来讲是国内好的。我们每年都会主动将我们的产品送到广州的国家质监局进行检测送检，每年两次，从来没有间断过。只有当检测合格以后才会上市销售，我们之后还会将质检报告送到全国各地的代理经销商手上，以便让他们毫无后顾之忧的进行市场运作。

　　其次，在设计上，我们比士尼婴童鞋是特别针对中国宝宝的脚型设计，我们知道，中国宝宝的脚型是较短，较胖的。所以，我们的婴童鞋鞋面会比较宽，便不会阻碍宝宝脚部的发育，更不会有挤压、挤脚的不适感了。事实也正是如此，我们的产品从04年开始销售至今没有任何一个消费者投诉说我们的鞋穿着不舒服，或者说什么鞋型不好等穿着问题。

　　令我们欣慰的是我们至今还没有发现有哪个宝宝因为穿我们的鞋而发生受伤事件。因为以往有很多的此类事故，就是鞋面会残留生产过程中的断针。这就要得益于我们非常严谨的生产工艺流程也是了，我们坚持三道生产检测工序，严格把关，要做到让每一双婴童鞋都是安全而健康的。

　　后在鞋款设计方面，采用丰富的色彩，符合婴童充满好奇的心态，缤纷但舒服的颜色看起来更符合幼儿童的世界。

　　记者：听了严总的阐述，比士尼的确拥有自己鲜明的特点。那么，立足于整个婴童鞋行业来说，有两个比较热的说法即“鞋服一体化”和“品牌差异化”，那比士尼是如何选择的？

　　严家雄：这两种模式都有自身的优势，但终还是要看是什么样企业，因为采取什么举措是很有企业针对性的。

　　从我们比士尼自身来看，我们遵循的是“品牌差异化”路线。我们为什么要做这个选择呢?因为我觉得比士尼现在无论从市场份额、品牌知名度以及自身服务系统等各方面来说都还没有达到一个综合性的水平，还需要做更大的提升。通俗来讲，就是“术业有专攻”，我们当前的要任务是要把婴童鞋做精做强，而不是什么都去涉及却又没有亮点，那样只会拖垮我们的整个体系。所以，我们目前注重的是纵向的一个延伸和深入，而不是从横向来平铺。

　　记者：对，其实哪种模式不重要，重要的是只要适合企业的发展特点就是正确的。非常感谢严总抽空接受我们的采访，让更多关注比士尼的朋友了解了这个充满生机的品牌。我们预祝比士尼能拥有更广阔的明天！

　　严家雄：谢谢!谢谢中婴网的关注!也谢谢各界朋友长久以来的支持！

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