爱湾亲子服饰总经理邱晓凤专访 源于对亲子文化的热爱

　　2010广州国际孕婴童用品·服饰展览会于12月3至5日在广交会琶洲展馆(广州市新港东路)举办，展会上，“爱湾”亲子装一场原汁原味的T台走秀、一次别具风格的招商活动受到了参展人士的广泛关注，这个新兴的亲子装行业是怎样一步步走到今天的，品牌优势在哪儿，目前运营状况如何，未来的发展规划又怎样，我们都迫不及待的想了解，在展会上，中国童装时尚网记者对爱湾亲子服饰总经理邱晓凤女士进行了采访。

　　记者：每一个品牌的名称都有它特定的含义，“爱湾”先给人的印象是这个品牌的名称起的很有意义，我们想知道起初咱们在给这个品牌起名的时候是一个怎样的想法，“爱湾”又表达了一种什么样的含义呢?

　　邱晓凤：通过调查研究我们了解到，与其他类型的服装不同，顾客对亲子装的喜爱很大程度上源于喜欢品牌代表的一种文化。爱湾亲子装代表的是一种爱的和谐文化，沐浴在爱的港湾里，是一种很舒适很自在的感觉。尤其是在现代这个竞争激烈的社会里，生活的节奏是非常快的，人们都感觉非常累，平时给到孩子的时间自然就比较少了，父母、孩子都想拥有一个“心的驿站、爱的港湾”。业余的时间里，例如周末，父母和孩子穿上一样的衣服，亲子之间的距离就是一个拉近。“爱湾”不仅仅代表的是服装这种物质上的关爱，更是通过服装表达一种爱意，是一种高层次的精神体验。“爱湾”亲子装拉近了父母和孩子之间的距离。

　　记者：周末带着孩子逛公园，和孩子穿一样的衣服，无疑也是一道亮丽的风景线。一直以来，爱湾亲子装都受到顾客的一致好评，相信我们这次的参展活动也受到了大家的广泛关注，那么我们参加这次展会的意义何在，我们给大家带来了哪些精彩展现呢?

　　邱晓凤：我们这次参展的主题有两个，一是2011年形象代言人的评选。 “取之于民、用之于民”。 “爱湾”既然是一个大众的、面向消费者的品牌，我们的形象代言人也应该从消费者中产生。报名参加这次比赛的比较多，大概有100多个家庭，都是广州这一块儿的，我们从中挑选了29个家庭，他们都没有经过任何排练，完全是原汁原味的，穿上家庭装秀出他们的风采。在昨天的秀场中大家都感觉很真实，虽然有一点点的混乱，但是我们觉得很正常，因为她们毕竟不是专业的模特，我们要的正是那种气氛和氛围。

　　现在亲子装的渠道还不是很广，很多家庭都想买亲子装但是不知道在哪里买，“爱湾”想让亲子装的店铺遍布全国各地，让想买亲子装的人都能够买得到。因此招商活动是我们这次参展的又一大主题。这次公司有一个很优惠的政策，没有加盟费、保证金，也没有任何的管理费。对于在展会期间与我们签订合同的加盟商，我们会赠送一套价值8888元的大礼包。这种活动是比较少的，对于加盟商客户来说是无疑是一大喜讯，因此截止现在我们已经签了很多的合作者。公司愿意出资吸引加盟商，共创“爱湾”爱心事业。

　　记者：相信在“爱湾”人的共同努力下，这次参展的两大主题活动都会开展的井井有条。我们想了解一下，咱们品牌在国内市场的发展情况是怎样的，目前在国内市场的运营情况又是怎样的，能简单给我们介绍一下吗?

　　邱晓凤：截止现在“爱湾”发展3年多了。起初2005年我在天河那边开了一个店尝试着增加一个亲子装去探探行情，当时也是家亲子装服装店，后来发现效果还不错，我们是2007年5月8号开始正式以公司的性质去做的，后来正式的推广到全国。

　　目前“爱湾”品牌销售以二三级城市为主，南方为主。

　　现在我们的专卖店在全国有270多家，但是在销售我们品牌服饰的有500多家，一部分服饰是在母婴生活馆里面出售或是在其他的婴童店里面销售。我们的销售模式是非常灵活的，目的是让所有想买亲子装的家庭都能够买的到。这也体现了我们招商的一个必要，我们要让亲子装服饰遍地开花，让全国各地都遍布爱湾的足迹。

　　记者：可以看出咱们品牌已经得到了加盟代理商的大力支持，作为一个品牌能在市场中站稳脚跟肯定也是与消费者的亲赖、喜爱分不开的。那么“爱湾”亲子装产品在市场竞争中具有什么样的优势呢?

　　邱晓凤：我们的优势主要体现在设计上。目前市场上的亲子装也比较多，但大多数都是大T恤，小T恤，在款式上都是一种完全意义上的模仿。“爱湾”亲子装不同，在设计上小孩的会追求可爱一些，妈妈的会追求时尚一些，爸爸的会比较简单一些。因为亲子装面对的是三个完全不同的消费群体：爸爸、妈妈、小孩，这三个群体的需求不同，设计也理应不同。不像男装、女装、童装的产品只是独立的一种，“爱湾”产品的设计比较有难度，我们的设计师要对男装、女装、童装三个群体的设计都有一定的了解，这种高标准的设计师也不是很多。但是公司不惜高额聘请优秀的设计师参与“爱湾”的设计，设计出亲子装独有的“雷而不同”的风格。

　　记者：既然我们有这么厉害的一个设计团队，成本相对比较高，那么我们的产品在市场上的零售价相对于其他 产品会不会高一点，是一个什么样的定位呢?

　　邱晓凤：“爱湾”亲子装品牌目前还处于市场推广期，公司正在薄利的进行推广活动。我们的产品目前在市场的售出价格是比较合理的，我们定位在一个中档的消费水平。亲子装不同于一般的男装女装，是一种组合式的销售，顾客要买就是两件或三件，如果说买一件衣服200多还不算贵，两件一起买500多的话感觉就会觉得贵了，消费者可能接受不了。“爱湾”亲子装定位在中档消费水平，两件100多、200多这个价位大众都可以接受，亲子装目前还需要一段时间的推广，这种新的没有尝试过的东西如果太贵的话会被消费者定义为奢侈品可望不可及。目前“爱湾”亲子装让广大消费者可望也可及，只要喜欢就可以买的起，属于大众的消费。

　　记者：从我们展会的形象和我们举办的活动可以看出咱们对品牌的推广是极其重视的。咱们品牌的推广活动是怎样进行的，今后有什么样的推广打算，能跟我们简单谈一谈吗?

　　邱晓凤：不了解我们的外界人士开玩笑说我们爱湾是暴发户，去年的展会场差不多10平方米，地方很小，今年不仅拥有两个展台，还举办了这么声势浩大的T台走秀。说实话，“爱湾”的成长是非常快的，一方面我们得到了社会各界人士以及客户的认可，公司的业绩也在迅速增长，另一方面我们也并不满足于现在的成绩，“爱湾”亲子装还处于原发状态，我们还不是很牛的时候，我们还要花时间花精力去把这种研发状态扩展到生长期，再将生长期规范化。目前还存在很多的问题，公司也是抱着解决问题的方法做着大的努力!这次的展会我们本是不打算零售的，但是昨天的走秀过后很多消费者就很想买，针对这种情况我们临时讨论决定，在展会上进行体验式的销售，让“爱湾”真正走到消费者的生活中去。除了展会推广之外，我们更注重的是公益性的一些活动，比如说电视台“家家乐翻天”、“家庭主妇”、“1+1形象”电视节目等来进行我们品牌的推广活动。

　　记者：目前在国内，相对于其他服装品牌，亲子装品牌的队伍还不是很强大，我们想知道，对于“爱湾”亲子装品牌未来几年的发展，我们有一个什么样的规划呢?

　　邱晓凤：亲子装是属于成熟市场里面的一片蓝海，是一个年轻的市场，在爱湾之前全国没有一家专门做亲子装的品牌。起初所谓的大T恤、小T恤虽然可以和亲子装沾上边，但是他们在文化理念上，设计上等都没有一个完整的体系，可以说爱湾是家专业做亲子装的品牌。从爱湾开始从事亲子装事业以来，我们就有一个整体的规划。五年内我们要做国内亲子装，爱湾成立3年多了，目前无论是在行业里还是在消费者心目中可以说这个目标已经提前完成了。但是离我们自己的要求还有一定的差距，目前我们仍在不懈的努力之中。十年内，我们要将爱湾国际化，爱湾要走向全世界，我们的目标是打造国际一流精品服饰品牌。

　　记者：通过您的介绍，我们感觉您对公司的生产研发，品牌设计以及未来的发展规划都是胸有成竹的。据我们了解，您好像本身并不是学服装相关专业的，几年前你投身“爱湾”亲子事业的时候是一个什么样的想法呢?

　　邱晓凤：我自己非常喜欢亲子文化。我本科是法律专业的，我的很多同学学完之后都考了司法证当了律师，我是他们之中另类的一个。他们告诫我服装行业这么多人在做，已经很成熟了，又要投资很多钱。说实话我对男装、女装、童装一点也不敢兴趣，我喜爱的是这种亲子文化。我从小在农村长大，很注重与亲人的感情，我很喜欢家乡那种纯朴的风俗习惯，所以我义无反顾的投身于服装中的亲子装行业，尤其是我喜欢做别人没有尝试过的事情，这也许就是我们浙商的天性吧!生活中，我一直当“爱湾“是自己的大儿子，现在我有了二儿子，取名为“湾湾”，这两个儿子就是我生命的全部，我一定会用心呵护他们，让他们健康快乐地成长。

　　记者：经过前面几年的铺垫，咱们品牌走到今天，我们能感受到您一直以来付出的劳动和艰辛，在这里，我代表中国童装时尚网,中国婴童网祝咱们品牌发展越来越好!

　　邱晓凤：也感谢中国童装时尚网一直以来对“爱湾”亲子装品牌的广泛关注!