十月妈咪：孕妇装是怎样炼成的?

　　孕妇装，顾名思义，是指女性在怀孕时穿的衣服。漂亮且款式多样的孕妇装能使准妈妈们增添一份别样的美丽。

　　在中国提到孕妇装，很多消费者和经销商想到的往往是十月妈咪。在上海等一线城市的各个角落，你会发现一个孕妇装品牌——十月妈咪品牌代言人小S俏丽性感的辣妈形象，已经成为80后许多准妈妈向往的标杆和偶像。

　　那么十月妈咪是怎样获得成功的呢?笔者作为曾经咨询的过程进行以下总结：

　　1、在小众市场持续挖井

　　见到十月妈咪当家人赵浦先生，会感觉充满儒雅的气质，这位毕业于南京大学的高材生，1991年大学毕业后，赵浦进入杭州一家勘测设计研究院工作。此后不久即辞职经商，做兽药和教学器材的外贸生意，淘到了人生的桶金。

　　1997年，一个偶然的机会，朋友让他接个孕妇装订单发货到日本，从此便在这个看似非常窄类的市场扎下了根，成为中国孕妇装产业化、品牌化的人，在当时这-全球品牌网-个市场几乎不存在，但是市场需求却非常大，想想开全国每年有大约1800万新生儿出生，至少也有1700多万女性成为妈妈，在这个对女人重要的人生时刻，关系到下一代成长的关键时刻，正有巨大的金矿去开采挖掘。

　　为此，赵浦相信自己的判断，1997年，创办了一家专营孕妇装的“杭州未来妈咪服饰有限公司”。

　　家店开张了，门面很小，里头的东西也不多，可是当它在庆春路上营业时，生意出乎意料地火爆：等着试穿的人店里站不下，小店门外竟然排起了队伍!2003年赵浦将公司总部移到上海，并在2004年年底正式组建了有喜工贸，在这个小众市场的不懈坚持，也给十月妈咪带来了更大的发展，“十月妈咪”在国内已经拥有超过150家直营店，加盟店也超过了200多家，销售额也轻松到达了上亿元。

　　2、关注年轻母亲，开发时尚孕妇潮装

　　笔者在十月妈咪的设计研发中心调研发现，20多位设计师大部分是穿着时尚潮装的20多岁的靓男美女，为何孕妇装的设计者都是时尚达人呢?原因很简单，十月妈咪深刻的洞察了，70后、80后新一代年轻母亲，大多数是职业女性，关心时尚和美丽，她们不仅仅希望生下一个健康的宝宝，同时也希望能让自己看起来更加漂亮、更有魅力。不受怀孕所累，怀孕和时尚两不误，基于这一点进行差异化，十月妈咪的品牌定位和设计风格都是以打造时尚妈咪为主旋律：

　　同时，为了保护年轻准妈妈和胎儿免遭各种电磁辐射的影响，十月妈咪开发了银纤维，全面反射电磁波(10～3000MHZ)反射率高达99.99%，贴身舒适，具有轻、薄、透气等特点，可与婴儿皮肤长期接触(达到国家纺织产品基本安全技术规范A类标准)，产品重量只有其他防电磁波服饰的1/4，1小时之内消除99.9%暴露与表面的细菌，其他抗菌产品48小时之内仍无法达到相同效果。

　　让孕妇们可以安心享受健康时尚"孕生活".。2006年公司防电磁波辐射产品率先通过了上海市企业标准认证，是目前孕妇装品牌中个也是一个符合国家质量技术监督标准的品牌。

　　3、注重品牌价值，唤起消费者的渴望

　　如果你去过十月妈咪的专卖店，就会被它充满时尚的气息所打动，年轻的准妈妈们一旦进入，就会感到这里不亚于任何一家潮流品牌服装店，笔者曾经在上海6家十月妈咪调研发现，才选择十月妈咪的女性消费者，从打扮和气质上都充满了时尚性，这也正是目前孕妇装的主流消费群。由于认为孕妇大的需求不是美和情感，而是安全与健康，赵浦放弃了柔和的粉色系，从杭州木材厂运来很粗的木头，锯为薄片并刷成绿色，贴在墙上，营造健康生活的感觉。不久后木头在灯烤下开裂，没想到却意外地显得很有文化感，入选了当年的“杭州十佳店铺”。

　　为了提高品牌价值，十月妈咪做了如下两大举措：

　　1、优先合作伙伴，提高品牌竞争力

　　就在其他孕妇装企业纷纷开店加盟，扩大销售范围圈地的时候，十月妈咪却宣布只签约1/3经销商，2/3缓签半年，旨在对未签约的经销商视其改造销售终端形象之“表现”，决定是否继续签约新产品销售。

　　据赵浦介绍，由于当时的孕装产业尚不发达，所有的孕妇装都放在婴儿用品区出售，孕妇装的经销商实际上也就是婴儿用品的经销商，多年来，先拿货后付款已成为一种惯例。globrand.com然而对于企业来说，这势必造成大量的产品积压，大量资金被困。尤其对于刚刚起步的孕装企业，很多准妈妈不知道在哪里购买孕妇装，当宝宝出生时才看到漂亮的孕妇装，却为时已晚，对于孕装企业来说，这样的营销终端其实意义不大。

　　2、邀请“辣妈”小S时尚代言

　　在地铁媒体上大举投放的“闪开!十月妈咪驾到”时尚公益广告，吸引终端消费者眼球，小S本身具有时尚潮人的个性，拥有一大批粉丝，在女性消费群中极具号召力，一方面突出了公益，提醒让所有乘客看到孕妇让座，几乎同时，名为《闪开!十月妈咪驾到!》的图书出版，赵浦从美国进口了每个月婴儿在母体中的彩色显微照片，内容中既有国家福利政策的内容，也有四格漫画与星座宝宝。在很短的时间内，几乎许多准妈妈和打算怀孕的女性，都对十月妈咪有了特别的好感，因此一些孕妇也以穿十月妈咪，成为时尚妈咪，享受特别待遇为荣。品牌的知名度和美誉度也获得了大幅度提升。

　　从十月妈咪13年的发展历程总结，我们发现：

　　即便是小众市场，由于中国有庞大的人口基数，也是一个“大众”市场，敢于坚持，善于坚持，做到专业和差异化，为小众提供了更高的价值和体验，照样能做强做大。

　　中国孕婴童产业也从跑马圈地，进入到了终端管控、品类研发、服务、品牌传播、商业模式创新等更深层面。找到自身优势，结合市场热点和消费群的潜在需求，提供更加人性化、个性化的产品与服务，那么就能成为第二个十月妈咪。