小鞋匠瞄准婴童商机 十年打响“健康牌”

　　为孩子，做一双健康鞋

　　他是一个7岁男孩的父亲，从事童鞋制作10余年。从他创立自己的品牌那天起，就坚持要为孩子送去一双健康的鞋。材质选择、款式设计、鞋跟高度、鞋型弧度，统统都被他列入了"健康童鞋必备元素"列表。

　　他就是淘宝童鞋网店"博宾尼童鞋旗舰店"的创始人姚汝详，十年时间，姚汝详苦心钻研，从一个专为国外童鞋品牌制鞋的小鞋匠，渐渐蜕变为"健康童鞋"市场的弄潮儿。

　　金融危机中的"新生儿"

　　2008年，受全球金融危机的影响，广东东莞众多制鞋厂纷纷陷入了困境，订单明显下降，仓库内堆满产品。一时间，"冬天来了"，几乎成了行业内的口头禅。

　　就在这样的背景下，当年34岁的姚汝详不仅没有像其他人一样试图从童鞋行业抽身，反而越陷越深，更是创立了自己的童鞋品牌"博宾尼"。

　　"据有关资料显示，目前我国16岁以下的儿童数量近3.8亿，约占我国总人口的四分之一，且每年大约有2700万新生儿诞生。"姚汝祥说道，"国内童鞋领域正处于黄金发展期，如此巨大的市场，如果就这样死在一场金融危机中，未免太可惜了。"

　　如何在这场危机中成功活下来，姚汝祥心中早有定夺，那就是打"健康牌"。"童鞋的生产数量和消费数量，远远小于成年人鞋的生产数量和消费数量，且多数童鞋的产品开发和设计都是依据成人鞋为基础，没有独特的产品特点，这对儿童脚部健康发育非常不利。"

　　不管时代怎么变化，家长在为孩子挑选鞋子时候，关心的永远是鞋子是否有利于孩子的健康。"童鞋的使用者是处于发育阶段的儿童群体，他们的皮肤和抵抗力都非常薄弱，对于产品各方面的要求都比成人的产品高很多，只有过硬的产品才能立于不败之地。"姚汝祥很有底气地说。

　　健康童鞋的必备元素

　　姚汝详发现市面上很多童鞋的用料和设计都不利于孩子脚部健康。"比如人造革童鞋，不透气，容易使孩子患脚气。"姚汝详说道，"同时鞋子造型设计落后，与儿童脚型不吻合，不利于塑造孩子的脚型。"

　　鞋子好不好，材质很重要。"天然真皮材质(主要是牛皮和猪皮)富有弹性及良好的透气性，不仅柔软舒适，而且具有防脚气和其他脚类疾病的。"

　　2008年，他创立"博宾尼"，鞋子用料选用真皮材质，款式采用利于稳定人体重心的定型中底设计。此后两年时间，"博宾尼"逐渐遍布国内10多个城市，拥有50多家专卖店。并于2009年入驻淘宝商城，年销售额高达两百万。

　　为"求助订单"量脚定制

　　在两年多的网店生涯中，有一件事让姚汝详印象极为深刻。 "去年11月20日，有一位姓戴的先生给我们打来电话，说他三岁的儿子脚跟内翻、有点跛脚，希望我们能帮他孩子单独制作一双合适的鞋子。"姚汝详回忆说道。

　　"博宾尼"每天都有大量订单，接单、打包、发货已是忙得不可开交，对这个客户的要求，姚汝详有些犯难，但并未拒绝。几天后，那位戴先生带着儿子来到姚汝详办公室。"我们设计师在测量了那孩子双腿后，发现他的左腿比右腿短0.8厘米。于是设计师将左脚的鞋子增加了0.8厘米，从而使孩子双脚平衡，走路不再偏颇，脚跟内翻的问题也慢慢得以矫正。"

　　从那之后，姚汝详常常接到这类"求助订单"，这些孩子的脚多数有脚跟内翻、扁平足等问题。"如果有助于孩子脚病的治疗，哪怕少接几个订单也是值得。"姚汝详说，"将孩子的健康放在位，是'博宾尼'成功的大原因。"