普亿鞋业：在恰当的时机转内销

　　一些年轻父母，会为给孩子选购春节服装鞋帽而苦恼。很多外贸代工企业正是看到国内巨大的市场，开始转型做内销，用高端的品质和合理的价位吸引消费者，打开内贸市场。

　　2010年是“涨声一片”的一年，对于大多数老百姓来说，如何选购性价比高的商品，成为他们非常关心的问题。尤其是一些年轻父母，会为给孩子选购春节服装鞋帽而苦恼。很多外贸代工企业正是看到国内巨大的市场，开始转型做内销，用高端的品质和合理的价位吸引消费者，打开内贸市场。

　　2010年下半年，福州普亿鞋业有限公司决定进军国内市场，用“redpoll”高端童鞋品牌打开内销市场，对此，普亿鞋业总经理修炜林表示说：“现在是我们打开内销市场，推广自主品牌的好时机。”

　　原本主要是为国外中小品牌做OEM代工的普亿鞋业，曾经借助金融危机造成的市场供给空白，依靠过硬的产品质量和良好的信誉赢得了大量国外买家的信赖，年营业额迅速达到几百万美金。

　　但是，普亿也曾经进行过在国内市场投放产品的尝试。2008年夏天，普亿将部分自主研发的成人女鞋投放在国内市场，由于普亿女鞋的质量过硬，所以收到了非常好的效果。以一款女式拖鞋为例，其单价为25元，高于市场上一般拖鞋的价位，但还是取得了一个夏天8000多双的销量。

　　通过尝试，修炜林发现质量好的产品在国内很有市场，但是如果当时就转内销，就需要组建比较大的国内营销团队，单单依靠自己的力量来营销推广，成本非常大。

　　2010年，经过调查，修炜林发现国内市场对高端童鞋的需求广阔。中国有3亿多儿童，不同年龄有着不同的需求。而在童鞋这个行业之中，中低端产品占到了市场的大部分份额，生产此类产品的厂家通常是拷贝别人的产品设计，在款式上没有新意。更重要的是，由于这一部分中低端产品所用的材质比较低劣，儿童穿起来就会不舒服、不透气、不吸汗，造成磨脚、脚臭、鞋湿等不良后果，甚至进而影响儿童的健康成长。于是修炜林就有了以高端童鞋为重点打开内销市场的想法。

　　而就在7月份，阿里巴巴官方媒体《天下网商》与央视经济频道合作的“坐标中国：见证?推动中小企业成长”公益计划启动，这一公益计划与修炜林的期望可以说是不谋而合。修炜林表示说：“加入坐标中国计划，抓住与媒体合作的机会，品牌打造和推广就变得更容易了。坐标中国计划启动，对我们普亿来讲，就是转内销恰当的时机。”

　　现在，普亿鞋业已经成功入选了坐标中国，成为“坐标中国006号”。普亿自主研发的“redpoll”高端童鞋系列也将推向市场。据修炜林介绍：“‘redpoll’童鞋采用的都是经过国际认证的好材质，不磨脚、防汗臭、更加透气，儿童穿着会非常舒适。普亿还请来著名的设计师打造了多个童趣系列，像生肖和水果元素都加入到设计之中。”

　　“redpoll”童鞋的期5、6家专卖店开业后，将同时上架300多款普亿自主开发的新款童鞋。”修炜林说，“我计划用3年时间在全国的主要城市开上200家‘redpoll’童鞋店，全面打开内销市场，让更多的儿童穿上我们设计的鞋子，能够健康快乐地成长。”