泉州童鞋渠道加大 品牌升级不断创新

　　近期，泉州童鞋企业2011年夏季订货会纷纷上演，高举终端拓展大旗成了各家童鞋订货会的共同主题。据业内人士分析，2011年将会是童鞋渠道大年。

　　事实上，今年年初以来，泉州不少先行的童鞋企业已经提前打响了渠道升级战：各个童鞋品牌的样板市场纷纷出炉，以点带面、明年发力重点区域是每一家童鞋企业终端规划的既定目标。与之相对应的是，近这一阶段，不少童鞋企业的市场团队开始了新一轮的市场调查。他们意图通过这样的市场调查，为明年的渠道发展奠定一个坚实的基础。

　　但是，究竟以点带面是否能布局国内终端?尝试更高技能扶持是否能再拓网点?从批发散货，到鞋城的专区、专架，到商场的专柜、专厅，再到店中店和街边专卖店，再到儿童生活馆———泉州童鞋品牌的渠道升级不断变革创新，究竟什么样的零售业态适合童鞋专卖体系?泉州童鞋的渠道扩张在这样的思考和争论当中进行着。

　　今年来，一场场走出去的童鞋区域订货会，在某种程度上代表着，泉州童鞋品牌终端样板市场已初具雏形。ABC的湖南市场已成为其全国市场榜样;路豹盘踞着江苏;而卡丁则有着云贵区域，其中该市场某一单店年利润高达50万元;而远在边疆的市场竟被菲克做得风生水起。

　　在品牌发力和企业大举拓展渠道阶段，样板市场无疑是品牌撬动国内市场的招商利器。

　　此前，路豹体育用品公司副董事长张锋渊对杭州、成都等重点市场如此啧啧称赞，“去年年底，成都的那场订货会结束后，四川直营市场的运营情况得到很大程度的提升，无论是团队管理，还是品牌宣传运作等综合方面。这不仅是路豹四川市场的成功，更为国内其他市场的运作提供了样板支持，其榜样力量更不容忽视。因此，我们今年便把这样的模式搬到了北京市场。”

　　然而，泉州童鞋是否能够以点带面，实现样板市场辐射周边区域，推动大区域市场的终端拓展?事实上，童鞋企业们也一直在探索。

　　如果沿用成年鞋服的老套路，全国市场跑马圈地，短时间内实现山河一片红，对于资金有限、人力资源匮乏等各方面先天不足的童鞋企业尤其不可行。试想一下，从一个样板市场到一片区域，作为企业，你的资金链是否足够强大?你的品牌和产品定位是否已经准备好了?面临明年即将到来的又一场终端扩张，路豹体育用品有限公司品牌副总监张晗对自身提出质疑。

　　“相比做好一个单点市场，做大一个片区，对企业在资金、产品等硬性条件上提出了更高的要求，而像人力资源、终端团队、客服督导等一系列综合因素，更有可能影响到区域市场的成长。现在泉州这些童鞋品牌都存在着一个弊端：总公司拼命推着客户往前走，却没有考虑如果进行到一半，某一个环节掉链子，将导致整个市场迅速崩盘。”一位不愿意透露姓名的业内人士这样说。

　　“样板市场有时可以做得很成功，但往往没有办法复制，甚至同一个市场，不同的代理商来操作，都有可能出现截然不同的市场结果，究竟是什么原因呢?”宇速体育用品有限公司营销总监黄聪明告诉记者，代理商的理念会有差别，他们在接受总公司理念的过程中，执行力也层层削弱，甚至出现偏离，一个好的区域市场的确需要样板市场的示范和推动，但代理商的投资理念、一个完整的执行团队也是不容忽视的重要因素。

　　究竟急于连点成片，还是继续建点，直到提炼出一种适合童鞋终端拓展的模式，童鞋业内人士不得不重新思考。