中国孕婴童行业展会现阶段面临的问题
1、同质化现象明显,个性差异不强
纵观行业内大大小小的婴童展会,除了展会规模和举办地不同外,其他方面并无太大不同,同质化现象明显。以上海CBME孕婴童和安徽合肥某婴童展为例,上海CBME在规模上远超过合肥的展会,但二者的参展范围却差不多,都涉及到整个孕婴童行业。后者竞争力弱,或者根本谈不上竞争力,目前行业内的婴童展会大都如此。缺少差异化的商业展会,数量越多越泛滥,大多数人都认为,相当一部分展会将在市场中被淘汰。
婴童产业市场规模大,分支产业也多,刚起步的展会往往很难辐射整个行业,这点南京的婴童教育展值得我们学习。2010年10月在南京举办的婴童教育及用品展则开辟了一个新方向,展会初期专攻幼儿教育及用品市场,缩小参展范围,突出专业化,在婴童教育及用品行业的影响力显著提升。在专业度上来看,大型婴童展会就没有如此的优势,也有利于吸引更为专业的参展单位和参观者。
2、缺乏有力的专业宣传
展会需要较长的时间在行业内建立影响力,一般需要3-5年时间,很少有展会可在前三届便有非常大的效益产生,付出往往大于眼下回报,重点是为之后的发展建立市场基础。婴童展会同样需要做宣传,特别是一些新办的展会,这显得尤为重要。根据中婴网的调查得出,目前婴童展会超过80%是利用自身会刊或能提供的资源与行业内的网站、杂志做免费的资源互换,在展会数量如此多的当下,这种宣传形式能起到的作用自然有限。
以中婴网已合作的几个展会为例,京正·北京婴童展、上海CBME婴童展都是业内知名的展会,不仅在中婴网页有大幅的广告宣传,同时还有展会专题的宣传,比如,第11届京正•北京孕婴童用品展览会展会,2010年4月截止10月,6个月统计数据显示,浏览人数已超过10万并且仍在不断攀升,这其中80%专业受众,带来的口碑效应自然是不言而喻的。可以说,有些婴童展会在宣传上是零投入,完全没有宣传预算,仅依靠简单的互换来获得业内的认同,很难做大做强。
3、展会缺乏持久性,投机性过强
我们能看到一个有趣的现象,某些展会临近时突然以某个理由取消或延期展会,甚至有的展会有届,却没有第二届,之后都销声匿迹。很多婴童展会的主办方缺乏持久的耐心,当展会临近时,招展进行的不顺利,就会出现我们上面讲的情况。
届展会往往关键,展会规模及效果如何,直接影响到第二年展会的开展。在婴童行业,口碑传播影响力极大,参展商及参观者对某个展会失望之后,很难继续做长期合作。
上海CBME经过十年的发展,已是中国婴童展会的,而2001年届展会时,其展会面积仅为500㎡,参展品牌25个,专业观众110人;发展到今天,展会面积69000㎡,参展品牌1500个,专业观众80000人。如果没有持久的投入与耐心经营,自然不会有今天的规模。
再以一个刚起步的展会为例,2010年10月在长沙举办的届中国长沙(国际)孕婴童产业博览会,主办单位对婴童展会市场有较深的了解,从长远的角度着眼,并未局限短期的投入与产出,通过网络、电视全力加大展会的宣传,从目前展会举办的情况来看,其规模与影响力甚至已超过有些举办三四年的展会。
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