森马集团：建立优势供应链 童装另辟新局面

　　森马集团2005年的销售额是17亿元人民币，2006年达到25亿，2007年实现42亿，2008年突破到58.7亿，2009年森马集团更以78.51亿元的销售额，次跃居温州市百强企业排序榜榜，保持了连续12年高速而强劲的增长。森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号。创立于2002年初的童装“巴拉巴拉”品牌是森马拓展集团服装品类和市场战略布局的力作，近年发展势头也表现良好，创童装销售渠道和业态多元化发展的先河，实现了销售总额的加速度成长和品牌建设的快速成长，并于2007年荣获“中国十大童装品牌”称号。这些数据都鲜明地告诉我们服装业分明是一个“朝阳产业”。

　　森马老总奉行“21世纪的竞争不是企业体制的竞争，而是供应链竞争。企业只有建立具有优势的供应链，才能取得竞争主动权”。森马集团积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，这种轻资产和虚拟经营的模式推行“短板”外包、“长板”做长，即把服装生产、销售外包给其他企业或组织，自己则专精于服装设计、品牌经营等环节。仅虚拟生产一项，森马就节约了2亿多元的生产基地投资和设备的购置费用，因此可以在短时间内把资金、精力投入到附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上。目前森马集团生产和销售两头在外，产品研发和品牌营销留在温州总部，产品部则设在上海，聘请法国的流行服装咨询机构专门提供潮流资讯，指导每一季的设计风格，使得森马的快速反应十分灵活高效。

　　强强合作也是森马持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。知名品牌是虚拟经营的发展基础，森马2003年聘请了谢霆锋，2004年再邀TWINS加盟，使得品牌形象如日中天，品牌经营优势迅速凸现，从而将品牌推上规模经营、高速发展的快车道。