博士蛙钟政用:没有等不到的黎明

　　博士蛙钟政用：没有熬不过的黑暗，没有等不到的黎明

　　2010年9月29日博士蛙上市之后，钟政用这个名字突然在媒体上活跃起来。

　　但对于钟政用而言，走到今天，却不是“突然”的。

　　作为博士蛙董事长，他已经在儿童消费品行业浸淫了20多年，用他自己的话说，这也是“人生中珍贵的一段时光”。

　　钟政用，上海人，出生于1956年。32岁时，从国企辞职下海，开始从事儿童服饰的OEM出口，这便是博士蛙事业的源头。

　　20多年来，从OEM到自有品牌，从单一品牌和单一渠道到品牌、渠道多元化，从加工制造业到轻资产运作，从上海本土企业，到香港上市，资本国际化，一路走来，俨然一个中国制造型企业产业转型升级的完整样本。

　　钟政用说，“我们走这条路，也是充满艰辛的”。这期间，博士蛙有过高低起伏，他的应对秘诀就是：坚持坚持再坚持。

　　1996年起，在塑造博士蛙品牌时，钟政用希望打文化牌。但这条路，他起初走的并不顺：先是尝试投拍动漫片失败，虽然从1997年就坚持发售《小青蛙报》，每月刊登博士蛙的故事，但博士蛙的卡通形象远未形成号召力。

　　所以，虽然在2000年时，其百货专柜就达到200家，但之后的5年里，专柜数量一直徘徊在300家上下。

　　这期间，钟政用减慢了开店速度，希望把更多精力放在产品设计开发上。

　　直到2005年，情况才开始改变。他们获得了华纳兄弟旗下哈利波特品牌的授权，博士蛙趁着哈利波特电影及小说的风靡，不断推出适合其文化内涵的产品，使这一品牌迅速跃升为公司的重要支柱。

　　从此，受到启发的钟政用在品牌授权模式下再接再厉。

　　1996年，为塑造品牌形象，钟政用策划了“十二生肖宝宝”的概念，即每年的大年初一，都到上海的医院迎接新年天出生的生肖宝宝，并由博士蛙为其提供成长过程中需要的服装等产品，直至其长到16岁。

　　这一举措对博士蛙而言，真正带来多少品牌和形象的增值，或许没有一个量化的答案，但钟政用却连续不断的坚持了12年。

　　打造全球大的儿童消费品公司是钟政用的梦想，他认为，“当想法成为信仰，一切皆有可能”。

　　事实上，他也在这样要求博士蛙的团队。

　　2010年5月15日，博士蛙365上海南京西路主力店正式开业。此前，这家店能否如期开业，让人捏了一把汗，因为在5月初，他们连装修都尚未完成。

　　加班加点成为他们挑战“不可能”的武器之一。

　　这同样体现在上市上。2010年1月18日，博士蛙提出要在年内上市，“不仅外界，连公司内部人都觉得不可能”。但9月29日，钟政用确实前往香港联交所敲钟。

　　据吕奕昊称，博士蛙即将开业的上海五角场店，从选址到开业，也只有几个月时间，“很多工作是高管团队亲自上阵指挥”。

　　无论是在授权谈判时，还是在产品开发、门店扩张，或者销售业绩完成上，钟政用说，过去15年，在博士蛙的字典里，找不到“不可能”三个字。

　　他一直给团队灌输的思想是，“没有熬不过的黑暗，没有等不到的黎明”。不过，作为“老板”，虽然已年过半百，钟政用却能做到与团队一起加班、一起吃泡面。

　　2009年，按照市场份额，博士蛙成为中国中高端儿童消费品市场的，但份额也只有4%。

　　这个市场很大。根据弗若斯特沙利文的预测，到2013年，中国儿童消费品市场规模将逾3000亿元。

　　但玩家也很多，据不完全统计，国内婴童行业的企业数量有8000多家，但真正成气候的还不多。

　　不过近几年，也有重量级选手在参与。

　　目前，奶粉品牌贝因美已经在国内开出几家婴童生活馆，提供母婴用品一站式服务;2009年，五星控股投资成立“孩子王”，并计划未来3年开到50家店，销售额20多个亿，“在这个领域做到”;2007年，德国大婴童专业连锁卖场BABYONE也宣布进入中国。

　　钟政用不惧竞争，而团队的执行力是他信心的来源之一。

　　吕奕昊说，博士蛙的团队都在以“主人翁精神”干事，实际上，除了钟政用，其他团队成员无一在博士蛙持股。

　　这也是投资人比较关注的问题。钟政用此前曾表示，上市后的博士蛙会打造人才高地，但并未透露具体措施。吕奕昊告诉记者，“未来股权激励也会比较快的去做”。