台湾童装品牌丽婴房行销布局中国成功经验

　　台湾童装品牌丽婴房集团林泰生董事长在工商协进会2011年工商讲座“丽婴房中国发展经验”上指出，丽婴房在1970年代中期即在台湾设立据点，在台湾经过相当蓬勃发展后，1986年起即展开美国、印尼、泰国等地设点佈局，1992年起前进大陆市场。

　　由于在台湾经营已有相当规模，且经过几年国际化佈局成功与失败之经验，在开始设立大陆据点前，即坚持一定要谘询顾问公司，作好详细的市场调查，与当地政府洽谈确认行事规范，遵照当地法规行事，且要依据当地规范建立会计制度，并以台湾发展现况作为大陆发展之未来展望，如此经过多年专业、现代化经营及民主化管理，且配合大陆数年前开放台商直接经营连锁店面。

　　丽婴房自2005年12月起开始在上海淮海路商业街设立家直营店面起，目前已在中国大陆遍地设立超过1000家以上的连锁丽婴房事业，在台湾亦发展成拥有300家以上店面之集团事业。

　　林董事长另说明，大陆市场非常庞大，各地同质性低，消费习性及所得差异性非常大，各地开发程度犹如：回到从前，看到未来，显示从南到北，可经营、可发挥的期间可以很长且很好发挥，不过必须注意绝不能违规、必须注意合约、代裡、授权、租约及合作之合法性，此外，在品牌建立上，不妨考虑互补及多元原则，在通路建立上，则须考虑地区便利性及建立多种类型原则，为此丽婴房在大陆设立的连锁通路店面数，目前其中有70%为直营，30%为加盟，另外在人员雇用上，为强调“上下携手一起来”，则非常欢迎内部员工自行介绍人员来应徵工作。

　　此外，丽婴房集团非常重视财力建全度及现代化之资讯系统管理，而为将货品及时送到各地据点，亦已逐步建立起现代化之仓储物流系统。

　　在中国大陆经营连锁事业，除有形的经营管理技巧须要随时上紧发条，林董事长亦指出，在2009年给大陆所属员工勉励上，亦特别强调五项修练：

　　静，即看到任何事情，先须保持冷静;淨，do thing right at the first time，即一次处理，不拖泥带水;境，看事情，要看整个环境、环节，不以偏概全;敬，强调互敬;镜，虚心检讨，不断借镜。