脱颖而出：如何让竹纤维成为新的增长点

　　细、软、滑、亮、韧、耐、垂。是观感，亦是触感;细---竹纤维单位细度细，有着特有的丝绒感;软----手感比棉还柔软;滑----滑爽不扎身;亮----白度好、色泽鲜亮;韧----韧性强，回弹性好;耐----有较强的纵向和横向强度、且稳定均一;垂----悬垂性佳。

　　竹纤维的纵向长度，其单根竹材纤维长度很难超过半厘米，“吸”入纤维腔中的气体和水份容易“呼”出有效阻挡紫外线，阻止外界对皮肤产生的任何刺激，经中国科学院上海物理研究所检测证明：竹纤维的紫外线穿透率几乎为零(只有万分之六)，棉的紫外线穿透为万分之二千五，竹纤维维的抗紫外线能力是棉的417倍，从而保证了人体免受紫外线的伤害产生负离子，竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料，它具有天然的产生负离子的特性。

　　总体来说具有非常明显的功能性、美观性、适用性、防护性都有比较明显的特点，那么对于全国上千家从事竹纤维家纺的企业而言，如何在这一品类里做大做强呢?

　　我们回顾竹纤维市场，其中有一个事件值得提及，天竹纤维产业联盟成立，该联盟是以天竹纤维产业链条为纽带，以信息共享、整合开发资源为前提，以促进天竹纤维发展为宗旨。

　　消费升级来自观念升级、品牌升级。现在主要的消费群还是以选择棉制品的家纺产品为主，或者是混纺，对竹纤维产品的了解也知之甚少，尤其有些消费者在使用过后感觉纤维容易断裂，对竹纤维产品品质有所顾虑。面对这样的一种局面。

　　作为竹纤维的厂商和经销商又该如何应对呢?消费者转换产品或者品牌的根本，在于意识和思维的转变，营销本身就是不断的教育消费者形成的，现在竹纤维厂商有一个共性，就是不断的宣传自己产品有多么的优异、品质多么的过硬、具备什么技术认证专利等等，忽略了消费者感受认知，尤其是消费者需要竹纤维产品呵护的时候，作壁上观，无所作为，比如流感病毒爆发之际，春天花粉过敏之时，很多厂商不会结合社会高关注度的事件和时节，将自己的品牌影响力放大。

　　让消费者广泛接受竹纤维产品，先要进行针对消费者的观念升级，进而通过有影响力、有差异性的传播活动让品牌升级，让消费者感受到品牌的价值和美誉度，从而真正稳固扩大这一新品类市场，以竹纤维为主要导向的企业才能获得可持续发展。值得注意的是，竹纤维有不少企业以前以外贸为主，外贸的成功不等于能做好内销市场，中国的市场特征、渠道状况、消费者购买力和素养都有很大的差别，生搬硬套国外的一些模式并不能真正打开中国这样一个大市场。