2010年中国家具产业现象盘点

　　乱职场

　　家具行业中，营销总监是企业开拓市场的指挥官，在竞争越来越激烈的市场战中，营销总监的职能越显重要，其能否带领他的团队攻陷目标地域的市场，营销总监的思想高度、处事方式起到关键性作用。

　　家具行业职业经理人流动性大，在业内是一个通病已是众所周知，特别是区域经理人的流动性为频繁，对家具企业来说很是头疼。钟韶青说：“企业好不容易找到一个合心意的区域经理人，产品熟悉了，区域类的客户熟悉了，工资待遇对于他来说也算可以了，政策内容他也知道了，一转眼他就不在了。”

　　家具行业的区域经理人经常换企业，从这家企业跳到那家企业，转眼换另一家企业早已司空见惯，随着近年来招工难问题在珠三角企业中难以得到解决，职业经理人跳槽更为频繁，究其原因，钟韶青发表个人看法，分析原因：“浅显地说，有四点。，待遇双方都有差距。差距不是表面化的，中国人讲求面子，区域经理人自己不好说破，在心理埋下伏笔。他们在心里想：我这能力，这等人才怎么只有这种待遇?出于面子他们不跟企业摆明说，不说就走人;第二，人往高处走。经理人经常在外面与人交往，交友圈广阔，容易跳槽;第三，可能是企业的产品与他原来所熟悉的产品不一样。以前他服务的那领域产品相对熟悉，加入陌生的领域，新领域产品不熟悉。第四，80或90年代后的人群是现在主流人群，这年龄段的区域经理人或业务员容忍度不大，耐心不够。”

　　区域经理人经常换企业跳槽，是一把双刃剑。有人跳把握得准自己方向，跳得好往高处走;有人把握不住，错失锻炼提升自己的良机，这对他们来说不是好事，多少他们也会感到厌倦。

　　钟韶青说：“为什么跳槽?过程就是享受。区域经理人在这个企业服务三五个月，获得该企业在某区域为他带来的人脉关系和客户关系，增长了产品知识，到别的企业又有新的交际圈子，不断地跳，圈子就会越来越大，积累资源。每到一个新企业，肯定会收获一些东西。通过这种方式去学习，丰富自己的经历，相当多的人喜欢享受跳槽的过程。”

　　市场僧多粥少的今天，企业都希望花少的投入得到大的回报。营销总监领导他的团队如何能为企业带领更多的市场效益，其先要看营销总监处事方式。金凤凰营销总监刘利说：“在市场难做的今天，企业更多时候看重的是效益。多做事，少说空话，要务实。把目标定得远大，蓝图描绘得再好，吹得天花乱坠，没有真正去落实，后忽悠了企业也浪费自己的精力和时间。”

　　如今的家具行业，生存是要务，发展对很多企业来说已经是奢求。务实，脚踏实地为企业生存与发展做出努力，与企业共同进步，对于每一个职业经理人来说都是一种荣誉。以前家具行业是卖方市场，企业会看重能说会道的职业经理人，但是在市场越趋理性和竞争越来白日化的当下，高效益是企业所追求。这就要求职业经理人实实在在地为企业多做事，多占领市场份额。

　　目前，家具销售终端面临的问题是“场租连年在增长、销售利润越来越薄、服务成本逐年增加、产品同质化”。因此，企业要获得良好的业绩回报，实现持续赢利，就必须打造适合自己的赢利模式，形成一个制胜终端的“战略利益共享、优势资源互补、合作共赢发展”的商业模式已迫在眉睫。

　　变展会

　　家具展是企业展示产品和品牌推广的好窗口，每到春季和秋季展，整个家具行业都沸腾。展会上，企业展哪些产品、哪些风格或哪些款式等都很好地反映出市场的变化。

　　2010年家具行业令陈闽印象深刻的是参展企业的变化，陈闽说：“2010年家具行业印象深刻是名家展上企业的变化。参展企业越来越专业，而4、5、6、7号展馆做儿童家具的企业都是顺德多，之前东莞的参展企业不知那里去了。是倒闭、转行还是不参展，市场竞争如此激烈我想是凶多吉少。可以看出，顺德的家具企业在崛起，特别是做儿童家具的企业”。