HIWIKIDS以小做大 点燃童装品牌百亿梦

　　本土童装品牌年销售额无法突破20个亿的市场瓶颈，并不只是因为“北方品牌市场过不了长江，南方品牌市场过不了黄河”。在本土品牌童装市场竞争的“春秋时代”到“战国时代”转变的过程中，将有一批切中品类趋势迅速发力的童装品牌如锥处囊中脱颖而出。而商业模式上的创新与颠覆，则是这个升级过程中的核心。

　　“放学了，穿海崴”仿佛一道霹雳闪电，带着一个革新的商业模式，HIWIKIDS品牌的英雄心、梦跃然而出。

　　“放学了，穿海崴”是著名时尚品牌行销专家安杰，在对中国童装市场潜心研究近十年之后，为HIWIKIDS品牌量身打造的广告语。HIWIKIDS的定位是在对动漫、休闲、运动、校园和贵族童装发展趋势充分把握的基础上，清晰切割出的“国际潮流童装”，是一个全新的品类。

　　风亲民价

　　2010年中国经济率先复苏，消费力再次升级，经济总量已经超过日本成为世界第二大经济体。伴随着第四次生育高峰，童装行业率先吹响了财富的集结号，童装的刚性需求呼唤着童装品牌的崛起。

　　的确，这正是一个童装竞争的春秋时代。更多的本土童装品牌年销售额在4-5亿元人民币，优秀而的本土童装品牌年销售额多是10多亿元人民币。而国际的平价快时尚品牌年销售额在100亿美元的有很多，其中的童装份额占到10亿美元左右。比如ZARA、GAP、H&M、C&A的童装系列，还有运动品牌NIKE、ADIDAS的KIDS系列等。

　　海崴(HIWIKIDS)童装品牌在这个时机异军突起以“风，亲民价”的崭新模式，快销量贩的策略，欲快速在二三线城市开到2000家以上的店铺。本土童装品牌年销售额百亿的英雄梦，就在以超值、亲民、跑量的关键词中开始了。不过，在价格定位的基础上，在设计特色方面，HIWIKIDS国际潮流童装则追求国际化与时尚化。

　　“国际童装时尚潮流的影响与儿童主导型的逐步转向，顺应市场的发展需求，以及创造国际潮流童装的信念，HIWIKIDS童装势做童装品牌行业的‘巨无霸’。”HIWIKIDS童装董事长林荣臻如是说。

　　现如今大装市场的时尚品类趋势如日中天，时尚潮流成为童装市场突破的关键词。而用什么来达成童装强势品牌的目标呢?海崴采用的是“大装模式”来做童装，时尚却不昂贵，款式国际化却价格亲民化。

　　以大装模式做童装

　　HIWIKIDS领跑者林荣臻看好“大装格局”，意欲以此成为打通南北市场的中国童装品牌。

　　“在中国童装30年的发展历程中，主要经历了三个阶段——自产自销时代、品牌孕育时代和品牌崛起时代，现在正在走向品牌崛起时代。随着中国经济的快速复苏与高速度增长，家庭收入的逐步增长，以及城市居民逐渐达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已逐步转向美观时尚的潮流化、品牌化。”著名时尚品牌行销专家安杰说。

　　什么是以“大装模式”做童装?这是更多业内人士关注的话题。

　　“成人装市场现今关键的趋势是，平价、国际风潮以及快时尚。原先成人装分男装、女装、运动、休闲、居家、旅游、假日、派对、户外……，以年龄层不同与生活方式不同区分的品牌界限，而今已经被大宗集成品牌取代。是热点的是那些紧跟潮流、融汇国际流行元素，囊括不同生活穿着需求的集成品牌。”林董事长告诉记者，“HIWIKIDS童装打造的‘国际潮流童装’崭新品类，是在时尚休闲和时尚运动两大品类交叉作用下诞生的强势品类，能够和动漫、休闲、运动、校园、贵族童装形成清晰的、有效的区隔，可以在服装行业后一个‘金矿’中精确切割出一块高成长的财富蓝海。”

　　HIWIKIDS相对现在的童装品牌来说，比贵族童装更有亲和力，比休闲童装更国际化，比卡通品牌童装更有系列感，比运动品牌童装更注重与儿童新时尚生活方式的融合。难点在于品牌研发系统的建设与组织管理。为此，HIWIKIDS品牌总经理李韩锋在过去一年里对中国南北童装设计人才进行了全面搜罗与整合。李总告诉记者：“坚实的研发力量可以支持HIWIKIDS品牌像成人装一样每年召开三次订货会，按照17个波段提供系列新品。”

　　重二三线市场地铺 进驻火爆时尚商圈

　　“童装在过去十年，一直是跟着大装走的，但是始终无法像大装一样不断产生巨无霸型的。究其根源，在于童装品牌在格局上没有取得本质的突破，没有像大装一样品牌、产品、营销三驾马车并驾齐驱，同步发力。”安杰向记者解谜，“而要三驾马车同步发力，选择匹配正确的销售渠道是关键。为此，走‘地级为王、县级为帝’的市场营销战略，以规模与高增长速度支持童装巨无霸品牌的崛起。”

　　“百货渠道风险转嫁机制，对童装品牌价格畸高起到火上浇油的作用，父母不是‘贵族’却被迫花‘贵族’的价格给孩子装门面，只能打掉牙齿往肚里吞。地铺渠道有利于价格的稳定，成为未来童装市场发力的一大潜力空间。”林董事长在战略构想方面有自己的想法，“HIWIKIDS的渠道战略是地铺式为主的而不是走百货公司为主的线路，进驻各二三线城市的时尚商圈，而不是时装商圈，因为只有渠道规模化才能支撑价格超值化。”

　　“目前超过80%的童装品牌挤于商场渠道，正陷入残酷的‘肉搏战’，随着商场运营成本的上升，赢利空间将越来越窄，无法追求真正意义上的‘亲民’与‘平价’。HIWIKIDS国际潮流童装走差异化的渠道战略，选择地铺为主渠道，必将迎来品牌的高速成长。”著名品牌营销专家方钟在采访中这样告诉记者，“并且中国城市化的发展步伐很快，这让很多品牌都把目光放在一线发达城市，尤其是千万人口的超级城市，这使得在大城市与洋品牌竞争的本土品牌犹如‘陪太子读书’。而以一线城市为旗帜，把策略重点放在二三线城市，步伐可以更加坚实而精准。”

　　5大系列打造全面生活方式品牌

　　“放学了，穿海崴”这句广告语伴随品牌的招商与市场在全国普遍传播，记者质疑这样的广告语是否会误导孩子们不爱学习。对此，海崴品牌方面给予回应：“鼓励儿童多参加聚会、郊游、旅行等活动，扩展活动空间，培养儿童自然融入现代时尚活动，把这种‘健康环保、快乐成长’的理念赋予儿童注重个性、机敏果敢、开放包容、崇尚自然的时尚精神。这样更加有利于孩子们的学习与在校生活。”

　　并且，HIWIKIDS融入环保意义的“儿童轻运动文化”更具传播价值，在童装行业家倡导低碳环保生活方式。对此，在品牌产品研发方面，品牌将提倡儿童从小节约用水、用电，减少使用一次性餐具，不用纸巾使用手帕，垃圾分类处理，出门选择公共交通、徒步、自行车等无污染的交通工具，从小培养对生态资源、能源的保护意识。将这些理念融入产品研发中。

　　“这不是单一风格的个性童装品牌，也不是纯粹的运动童装品牌，可以说HIWIKIDS是个集合各种流行元素的集成店。在品类数量上，海崴品牌像百家好一样系列线丰富，像ZARA一样风格多元，像TeenieWeenie一样品质。”林董事长介绍道，“我们集团有国际品牌制造的多年基础，这些正是我们品牌品质的坚实支持。”

　　HIWIKIDS童装品牌倡导包容、潮流、超值的理念，营造健康、潮流及搭配创新的卖场文化。更注重国际设计感及设计化的产品主线，推出“交友聚会”、“放学居家”、“周末郊游”、“时尚运动”、“快乐旅行”5个系列。

　　童装品牌 颠覆竞争格局

　　现在的儿童服装还是灵透的水蓝色、柔嫩的粉色、柔和的果绿色，以卡通图案拉动购买力的时代吗?答案是：No。

　　新生代父母消费观念和早期的父母消费价值观上有很大的不同。“父母要iPhone，儿童要时尚!”已经成为现今时代不容忽视的现象。以前，我们的童装讲究实用性，在不同场合都穿同一套衣服，父母会为儿童购买大一号的童装，以此满足儿童不断成长的号型需求。现在童装已经由“父母主导型”向“儿童主导型”转变，儿童对于服装的需求越来越成人化、国际化、时尚化。并且，在成人时装成堆的国际大品牌还在竭尽脑汁找寻几乎已经枯尽了的流行款式、流行面料的时候，儿童服装却在不知不觉间平静地承袭了所有成人时装的流行元素——跨越年龄、跨越国界、跨越风格、跨越审美，一切都不能够再成为阻碍，因为童装流行开始步入国际化时代。

　　精准的渠道战略、平价跑量的销售策略、强有力的资本支持、完善的硬件基础、的设计研发力量，召唤所有童装掘金者与海崴国际潮流童装一同点燃年销售百亿的童装梦。