盘下郊区宾馆生意冷清改成孕妇度假屋顾客盈门

　　原本“门前冷落车马稀”的酒店，经过一番改造，变身孕妇度假屋，没想到生意火爆。重庆女孩周蓉终于将这个酒店盘活了，仅半年时间，就找回三分之一的成本。

　　宾馆改成孕妇度假屋

　　周蓉是重庆沙坪坝区人，19岁中专毕业后，就去深圳打工，经过10年的拼搏，小两口去年终于挣到了100万元。恰好朋友在深圳郊区有家经济型酒店转让，他们将其盘下。经营三个月后，发现入住率太低，收回成本要10年以上。

　　“当时想转让，可广告打了一个月，没人接招。”周蓉说，有天晚上打电话回重庆老家，听说弟媳妇怀孕7个多月了，弟弟经常加班，父母又年龄偏大，请了几个护工，也都不如意。“家人很烦恼，准备让弟媳妇到深圳来让我照顾，因为我照看酒店，生意不好，比较闲。”周蓉说，当时她突然想到，目前社会上全职太太和SOHO一族非常多，这些多金又有时间的女人怀孕后的日子非常单调和枯燥。如果把酒店改造成专门供有身孕的游客度假休闲的专业场所，应该有市场。

　　周蓉说，他们盘下的酒店在郊区，周边树林多，还有条小河，春天的时候鸟语花香。环境也很好。

　　于是找朋友借款改装酒店，把原来20平方米一间的房间，改造成两间互通的房间，一共有67间客房。然后招聘专业的护理人员，还和几家知名医院的妇产科定点联系。

　　在收费方面，房间费用只要原来一间的费用。盈利部分在增值服务，比如健身、专业的护理还有餐饮等。

　　周蓉说，开始担心生意不好，就开设了常住与周末预约两种。对于全职太太，可以常住;对于上班的孕妇，可以预约周末来度假。

　　宾馆筷子来自重庆乡村

　　周蓉将酒店原有的影厅、桑拿房和健身房保留了下来，并购置了新颖的娱乐设施。影厅里面播放的碟片和CD都是经过精心挑选的，为此她还特地去请教了胎教心理专家，主要选那些具有舒缓、轻柔、优美的旋律和节奏的影碟。

　　房屋改造时，在不改变房屋原有结构的基础上，尽量扩大门窗，使房间保持良好的通风状况。同时，周蓉对桑拿房的水温、干蒸湿度都进行了严格的调整。

　　在所用的物品上，她尽量做到。筷子全部是竹筷子，让老同学在重庆乡村，自己砍竹子，削出来的筷子。“工业筷子使用时间长了，一些不清楚的物品可能会对婴儿健康造成影响。”周蓉说。

　　找回成本就回重庆开店

　　周蓉赚钱的途径不仅仅是客人入住和就餐，她还有一个交易中心。如果宾馆客房住满，就有67个孕妇，每天也比较乏味，她就鼓励孕妇们，做点手工艺品，比如十字绣之类的。“让她们互相比赛，优胜的作品我帮忙挂到网上销售，自己从中抽取5%的费用。”周蓉说。

　　同时，在一楼的商店里面，有一些个性化的孕妇食品、服装等商品销售，有家庭装，也有礼物包。由于她进的产品都比较专业，质量好，一些周末度假型的孕妇，经常在这里买东西带回去。

　　“开业三个月的时候，就有客户询问，能否帮忙代购婴儿用品，于是销售的商品又增加了婴儿食品和服装。”周蓉说，以后可能还会根据孕妇的需求，增加服务，这样收入会进一步增加。目前来看，半年多一点的时间，已经找回三分之一的成本。“等找回成本后，我想回重庆开一个。”周蓉说。

　　席记者 柴伟 实习记者 张柳若