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打造婴童鞋领域的潮牌——访芙瑞可童鞋品牌总经理麻超然

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2011年03月04日 18:35  来源:中婴网
核心提要:80后辣妈们把自己打扮的光鲜亮丽的同时,也不忘将自己的宝宝打扮成吸引路人眼光的时尚潮人。款式新颖,融合多种时尚元素于一体的芙瑞可品牌成了宝宝们必备的时尚潮牌。

  市场上色彩艳丽、款式多样的婴童鞋,吸引了不少年轻妈妈的注意力,在爱美、追求时尚的80后辣妈们心中,自己的宝宝也要时尚!芙瑞可品牌时尚婴童鞋,就以其时尚的外观,精致的做工,在市场上了一股时尚风潮,芙瑞可成为童鞋中的潮牌。今天,中婴网采访芙瑞可品牌所属公司温州市和平鸟鞋业有限公司总经理麻超然,带领大家一起聆听麻总经理讲解芙瑞可团队打造婴童鞋领域潮牌的历程。

     记者:麻总经理,您好,您可以先向大家简单介绍一下公司的基本情况吗?   

  麻总经理:本公司初创于90年代,当时以做成人鞋为主。但后来随着成人鞋市场的竞争日趋激烈,而婴童鞋这块市场还有开发空间,我们及时转型,专业生产婴童鞋。我们秉承“品质、信誉至上”的原则经营企业,经过多年的努力,“和平鸟”牌童鞋享誉国内市场。随着经济全球化,我们也先后与国际上几家著名婴儿鞋品牌合作,为其贴牌生产。如美国著名婴儿鞋品牌Pediped,加拿大著名品牌Jack&Lily,Littlesoles等。由于多年来与这些欧美著名品牌的合作经历,对产品品质的严格要求深入到每个员工的心中。我们擅长于纯手工缝制各种真皮类童鞋、婴儿鞋,在婴童鞋的设计、选料、制作、成本控制、品牌推广等方面建立起无可比拟的综合优势。向国内市场推出了Freycoo芙瑞可品牌,将欧美婴童鞋优秀理念引入中国,向中国宝宝推荐精致、自然、时尚和舒适的健康环保鞋子。

  记者:芙瑞可品牌的产品众多,款式也多样,请问现在的主打产品有哪些呢?

  麻总经理:我们主打的产品是纯手工牛皮面软底学步鞋——叫叫鞋,它的客户群主要为年轻时尚的妈妈。

  所谓的叫叫鞋就是孩子行走必须由脚跟到脚趾,然后能发出响声的鞋子。幼儿对发出响声的鞋子充满了好奇,既有趣味性,又鼓励了幼儿独立行走。对于习惯用脚尖走路的宝宝,叫叫鞋还能纠正其不良的走路习惯。

  记者:您是什么时候开始进入童鞋行业的,当时的市场情况怎样?又是从什么时候因为什么机缘开始推出芙瑞可这个品牌?

  麻总经理:我们公司创建于1996年,从早期为欧美知名婴童鞋品牌商代理贴牌,到随后的自主品牌设计与运营,我们已经有着近二十年缝制真皮类婴童鞋的专业生产历史。近二十年来,我们与时俱进,不断进取,充分汲取欧美婴童鞋的制作工艺及设计精华。以选料考究,制作工艺精湛,品质而驰名。因此,许多国际品牌慕名而来,成为公司的OEM客户,如美国著名婴儿鞋品牌Pediped,加拿大著名品牌Jack&Lily,Littlesoles等。2010年起,凭借我们自身优势创立了芙瑞可这个品牌,将我们自己的品牌 优质的童鞋推向市场。

  记者:在您创业过程中对您触动大的一件事是什么,可以是印象深刻的事情,如困难呀,您是怎样克服的?

  麻总经理:带领芙瑞可品牌一路走来,经过了很多的事情,感触深的就是:经营企业必须有强烈的质量意识和自创品牌意识。

  当初与欧美这些著名品牌合作时,先是凭着我们过硬的产品质量赢得他们青睐。我们的产品报价明显比同行高出许多,但他们却愿意选择我们合作。因为他们更看重一个企业对做产品的质量意识和态度。

  记得07年与美国PEDIPED合作时,当时有批货发到港口准备海运时,因为抽检到某箱中的一双鞋子里有根非常细的发丝,导致整批货被退回重新返工检查,损失不少。因此,我们吸取教训,严把品质关,对细节问题也丝毫不松懈。

  做了多年的欧美品牌OEM后,非常感慨。如果我们没有自己的品牌,只能一直为他人做嫁衣!我们做了10倍的工作,约束性大,赚取利润少。而他们凭借品牌的高附加值,轻轻松松获得高额利润。我们意识到,何不凭借自己产品的过硬品质,打入国内外市场,自主开发,开创一个具有竞争力的品牌?因此,我们就有了Freycoo芙瑞可这个品牌,并且很快出现在欧美、日本、港台等海内外消费者面前,广受欢迎。

  记者:公司的运营模式是怎样的?

  麻总经理:目前我们充分利用网络销售、推广的优势,发展国内外的网店及实体店经销商,让消费者能直接体验到我们的高品质产品。

  记者:芙瑞可的产品设计理念是什么?产品定位是怎样的呢?产品的优势和独特之处在哪里?

  麻总经理:“双双精心,一如亲做!”是我们的产品设计理念,我们将向中国宝宝推荐精致、自然、时尚和舒适的鞋子。将与欧美市场同步的婴童鞋,送达每一个可爱的中国宝宝脚上。

  我们的产品由于质量好,因此定位于中高端幼儿消费品。

  而我们的优势在于经典时尚的设计,选料考究、环保,制作工艺精湛,健康,呵护宝宝柔嫩的双脚。

  记者:您怎么看待目前的婴童产业中童鞋行业以及将来的发展?据您了解中国童鞋发展存在哪些问题呢?您认为国内技术方面跟国外还有哪些差距吗?

  麻总经理:随着国内经济的高速发展,数目庞大的中产家庭的出现,童鞋市场必定会越来越大而且朝着多元化方向发展。问题是品牌多,无领导品牌,消费层次多元化,行业规模大,但各品牌份额不大,多为批发经营。在行业里拥挤着很多的企业,每天为着争取生存权,要保持出货价格合理,还必须降低原材料价格和控制生产成本。

  差距在于童鞋企业对产品愈加重视,如提升产品质量,改善产品款式,优化产品组合等等,但仍旧存在诸多细节问题。如在产品组合方面,国内童鞋品牌则稍显杂乱。所谓产品组合,是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式,它包括四个变数:宽度、长度、深度和一致性。部分国内童鞋品牌一步,迈上了容纳鞋子、服装、配件等于一体的系列化产品竞争的品牌阵容,但其组合的产品略显凌乱,不成体系,多数仅仅是VI形象的延用,品类开发组合随意性较大。

  记者:公司未来的目标蓝图是怎样规划的?

  麻总经理:我们要借助现在这个强劲的发展势头,加大产品开发和宣传推广投入的力度,争取成为一个非常有影响力的童鞋品牌。

  记者:现在是网络高速发展的时代,您是如何看待网络对品牌发展的影响的呢?

  麻总经理:互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息。

  记者:谢谢麻总经理为我们详细的阐述了芙瑞可品牌的由来及发展方向,祝愿芙瑞可的明天更加美好!

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