前谷歌高管创办团购网站 与Groupon差异化竞争

　　北京时间3月10日消息，据国外媒体报道，多名前广告公司DoubleClick和谷歌高管创办了一家名为Group Commerce的团购网站，该网站采取了一种与Groupon不同的商业模式，开展差异化竞争。

　　Group Commerce总部位于美国纽约，创始人包括前谷歌和DoubleClick高管大卫·罗森布拉特(David Rosenblatt)、隆蒂·凯尔特(Jonty Kelt)和安德鲁·格林(Andrew Glenn)。其中罗森布拉特担任Group Commerce董事长，凯尔特担任席执行官，格林担任席技术官。

　　目前Group Commerce已经融资800万美元，投资者包括Spark Capital、Carmel Ventures、Lerer Media Ventures，以及MTV网络创始人、媒体和娱乐公司Clear Channel董事长鲍勃·皮特曼(Bob Pittman)。

　　此外，Group Commerce创立之初就得到了四家大型内容发行商的支持，即DailyCandy、Meredith Corporation、Thrillist和《纽约时报》。

　　差异化竞争

　　在接受采访时，罗森布拉特和凯尔特解释了Group Commerce与Groupon和LivingSocial的不同之处。他们介绍说，Group Commerce并不打造自己的消费品牌，也不会直接面向消费者推出团购交易，而是打造一个供媒体公司利用的平台，为商家提供具有针对性的消费群体。

　　在谷歌斥资31亿美元收购DoubleClick之时，罗森布拉特、凯尔特和格林都在DoubleClick任职。有意思的是，现在他们三人又涉足了一个谷歌非常急于进军的领域。谷歌非常希望进军团购市场，但去年12月斥资60亿美元收购Groupon遭到了拒绝。

　　团购市场正在日益火爆。市场调研机构BIA/Kelsey预计，在接下来四年团购市场将增长到39亿美元的规模，目前该领域已经有了200余家公司。

　　罗森布拉特表示：“当然，这将会是一个巨大的市场，不会局限于两家公司，而是会有很多公司参与其中。每家公司都有不同的方式，谷歌当然也会有。但我们相信，整合出版商才能具备强大的优势。出版商拥有用户群体和品牌忠诚度，但他们不擅长技术与商业交易。”

　　罗森布拉特将团购市场比作初期的互联网广告市场，当时由AOL和雅虎垄断。他说：“在显示广告市场早期，雅虎和AOL占据了绝大多数市场份额，但随着时间的推移，广告重新调整到有受众的领域。Groupon和LivingSocial确实创造了一个出色的市场，而且他们仍将保持强大，但团购用户也会出现类似的重新流动，向着出版商的广告。”

　　Groupon和LivingSocial被看作是美国团购市场的者，但除了这两家公司之外，其它很多团购公司也有不同的特长，包括家具、婴儿服饰、旅游和家庭用品。

　　罗森布拉特表示：“现在有很多Groupon克隆网站，但没有一家克隆网站能够与出版商建立关系，他们没有品牌或值得信任的关系，或者是客户联系。我们也没有B2C业务，这是很多其它团购网站提供的服务。他们也没有我们的团队，以及我们服务的广度。”

　　成功三要素

　　罗森布拉特表示，要在团购市场取得成功，必须具备三个要素，即忠诚的用户，出色的内容与交易，技术平台。

　　他说：“我们在DoubleClick时就与这些出版商合作多年，他们正处于向数字经济过渡的时期。他们有受众，有能力以一种相关联的方式将受众与团购交易结合起来。我们要做的就是提供第三方平台。”

　　Group Commerce不仅提供技术平台，而且为其媒体合作伙伴提供交易来源，通过媒体为商家寻找大量的、有目标性的消费者。

　　团购交易通常为消费者提供一定的折扣，通常商家可以获得交易的一半收入，另外一半将归于Groupon之类的团购服务商。对于商家而言，这是一种全新的广告模式，取代了传统的黄页或报纸广告。

　　Group Commerce没有透露与商家的营收分成比例，不过表示将从每笔交易的收入中抽取一部分，而且采用一种共担风险的模式。凯尔特介绍说：“如果交易不成功，我们就无法获得收入。”

　　凯尔特表示，Group Commerce的商业模式将取得成功，因为它将出版商对受众的了解与商家结合起来。例如，出版商DailyCandy的受众以年轻人和女性为主，读者可能会对女性用品或高档餐厅感兴趣。

　　凯尔特表示，Group Commerce的客户并不一定必须是出版商，也可以是任何拥有观众的人，包括拥有大量关注者的Twitter名人。

　　目前，Group Commerce在纽约、芝加哥、佛罗里达、旧金山和洛杉矶拥有35名员工，并计划在今年年底将员工规模扩大到100人，其中大多数为销售人员。