泉州童鞋探路“交错生产”

　　日前，泉州菲克体育用品有限公司迎来了几位来下订单的外贸客商，总经理陈怀瑜正和他们边喝茶边探讨订单细节。

　　“大概在5月底，我们就能出货!”刚刚投产的新生产线，让陈怀瑜底气十足。

　　不过令人费解的是，菲克投产的新生产线难道不用于内销市场吗?

　　事实上，从去年年底开始，少许接外单的童鞋品牌为数不少，更有个别童鞋企业还为此扩充两条线，保证外销产量。他们认为，只要能错开内外销生产周期，不仅可以保证内销产量，还能把外销赚取的利润用于分摊内销的成本费用，节省不少开支。

　　然而，泉州童鞋企业精明的如意算盘是否能打响呢?分散精力后是否还能对国内市场全力以赴?他们是否又有良招应对?这些问题都需要童鞋企业好好思考。

　　外单利润支付管理费用

　　在过去的一年里，受到国内运动市场整体萎靡不振的影响，加之老天爷的莫名多变引发的库存危机，让更多童鞋企业资金周转压力骤增。

　　“做不做广告在闽南童鞋企业老板眼中，已经不再是‘输人不输阵’的面子问题，业界担忧更多的是代理商对终端网络建设的信心问题，所以，广告方面的投入绝不能少。”大黄蜂体育用品有限公司总经理丁双波直言不讳，也道出了童鞋内销的纠结情绪。

　　“不仅要投广告，还要做线下活动，更要支持代理商继续开店，要用钱的地方实在是数不甚数。偏偏这一块的支出不想也不敢转嫁给代理商，只能找渠道自己消化成本!”

　　做外贸，只要有客户订单就意味着利润，这个过程并不复杂。

　　陈怀瑜表示，虽然随着各种成本的上涨，外贸订单的利润很低，一双鞋也就赚个一两块钱，但蚊子虽小也是块肉。“我们如果可以利用做外单挣得的利润来摊薄内销的管理费用，企业也就能腾出更多资金用到品牌建设上。”

　　陈怀瑜的这种观点得到了不少业内人士的认可。“国内做内销做品牌，蛋糕很大，但吃起来有点费劲。”童鞋业内人士程亮说，国内童鞋市场未来可想象的空间，无疑是童鞋“散批转品牌”的大动力，但经营模式、销售渠道、结算方式等一道道难关横在企业面前。品牌专卖模式不仅要投入大量的资金作产品开发和库存，收款风险也比较大，而外贸付款方式及时，在必要时能为内销缓解流动资金不足的窘境。

　　缓解内单生产压力

　　靠着外销的利润分担部分管理费用，泉州童鞋企业心中的如意算盘绝不仅仅如此简单。错开内外销生产高峰周期，终为内销腾出足够的货期，这才是他们真实的想法。

　　大家一定还记得去年的反复气候，夏天来得很晚，秋天却来得格外早，这让一批童鞋企业措手不及。由于生产无法保证，很多秋品都还没有来得及上架，便被搬进仓库，成了库存，损失惨重。

　　那段时间让陈怀瑜感叹“很辛苦”。“从去年5月份到8月份，工厂里的生产线根本忙不过来，我们好几个月的辛苦导致的结果就是增加了企业的库存。”对于这种现象，陈怀瑜很心痛。

　　不过，今年有了新增加的生产线，能有效缓解内单的生产压力，陈怀瑜告诉记者，通常情况下，外单都会在5月底之前做完，与内单周期错开，到了内单七八月份生产高峰期，这条新生产线就能转做内销了，充足的生产规模让菲克在产品货期上更加游刃有余，这无疑为品牌抢占市场提供了产品保证。

　　虽说充足的产能能让企业及时应对生产周期的变化，但依据现在的市场状况，还是有很多童鞋企业不敢轻易扩产，这种未雨绸缪的做法也只能适用那些良性发展的企业。丁双波说道，这样做并不是盲目追求生产规模的扩大，而是在品牌的信誉度、美誉度都有所增加的情况下，有所需求地增加生产线。

　　理想化操作模式?

　　品牌童鞋选择交错生产这种模式，或许有各种各样的理由，但是，如何让内外销和平共处，让外销真正助力童鞋内销市场?这就需要童鞋企业们有清晰的定位。

　　知名营销专家胡宝明建议，那些将外销业务定位于内销业务补充部分的童鞋品牌，需要源源不断地将庞大资源投入内销市场的建设，千万不能有投机心理，“希望投入几百万在短时间内快速打造一个内销品牌”。

　　也有业内人士认为，现在内销市场都无暇顾及了，更不用说兼顾外销单。内外销操作模式迥然不同也可能对内销市场有所影响，既然做品牌，还是一心一意为好，

　　即便交错生产或许只是理想化模式，不过，至少泉州童鞋企业精打细算地消化成本之道、未雨绸缪地保证生产周期，这些都是值得学习和借鉴的，不管结果如何，生存才是硬道理!