婴童用品商试水“异业联盟”

　　本报讯(记者陈小敏 实习生陶琳)距离儿童节还有两个多月，武汉婴童用品商已是摩拳擦掌。昨日，在本报联合市商业总会主办的湖北婴童消费品行业发展论坛上，多数商家表示，价格战很伤身，今年更想实行“异业联盟”，通过举办趣味活动抓住孩子们的心。

　　“为了与商场、超市抢市场，儿童用品专卖店只能靠低价吸引顾客。”武汉妈咪购儿童百货超市总经理李雄直言，武汉的儿童用品店都是摸着石头过河，为了在商超林立的市场站稳脚跟，价格战已成为儿童用品商常用的手段，低价虽然吸引了顾客，但是对商家而言却很伤身，销量上升了，收入并没有增加多少，一旦恢复价格，顾客很可能就会流失。

　　温尼普专业儿童摄影机构总经理朱洙直言，与其打价格战，不如与其他的儿童用品机构合作，推出增值服务，会更吸引孩子和家长的眼球，比如购新衣送艺术照一张等。

　　这一观点赢得了多数商家的认同。武商建二商场企划部主管程洁琼举例说，去年儿童节，该商场童装部就与一家儿童教育机构合作，开展童装秀活动，由孩子们自己挑选搭配服装，表演T台秀，再请评委打分，一些搭配漂亮的衣服也会吸引其他孩子购买。

　　中商平价穿内商品部部长丁代坤称，童装相比其他类别的服装而言，有稳定的回报，每年春节、六一是销售的旺季，而单纯的价格战已不是好的促销手段。她认为，应该在促销活动中注入文化元素，比如将中国传统的国学注入产品文化中，引导父母孩子共同参与，加深对品牌的认知，形成固定购买的习惯。

　　参加本次论坛的婴童用品商家多达19家，涉及儿童音像制品、奶粉供应商、早教机构等，武商、中百、中商、汉商儿童部相关负责人也参与其中。