内衣行业细分趋势明显 少女儿童孕妇纷纷抢滩

　　成人内衣品牌已经逐步成熟，国外品牌和本土品牌均有领军人物，紧随而来的就是专业化的细分市场，去年以来，这个现象更加明显，尤其是国内一些著名品牌进军少女内衣取得成功之后，目前在儿童内衣、少女内衣、孕妇内衣方面均有不少市场的领跑者出现。

　　小内衣已经形成大市场，近十年来，国内内衣市场每年均以超过10%的速度快速增长，而近两年来增速更高达20%，业内专家预测，未来5年中国内衣市场有望达到5000-8000亿元的销售空间。服装业内人士更将内衣市场称之为“后一块蛋糕”。

　　谁有资格分享这块蛋糕?国际内衣品牌、本土内衣品牌以及众多曾经以代工起家的二线品牌、甚至是从其他领域转型的品牌企业，纷纷加入市场抢夺的队伍。2010年4月在深圳举办的第五届国际品牌内衣展上，我们似乎可以从其中的变化轻易感受弥漫的硝烟：24000平方米的展位全部招满，参展企业达到250家。

　　在这块蛋糕里，成人内衣品牌已经逐步成熟，国外品牌和本土品牌均有领军人物，紧随而来的就是专业化的细分市场，去年以来，这个现象更加明显，尤其是国内一些著名品牌进军少女内衣取得成功之后，目前在儿童内衣、少女内衣、孕妇内衣方面均有不少市场的领跑者出现。

　　儿童内衣：运动型内裤将是主战地

　　出于对儿童健康的保护，目前儿童服饰市场是服饰领域中受监管严格的行业之一，每年各地都有着各类型的专项检测活动，对于品牌企业而言，这样的举措无疑是利好消息。

　　“贴身侍卫”品牌就是其中一家，这家成立于2005年的儿童内衣品牌，2009年在全国超过5000个的销售终端上销售，并成为沃尔玛儿童内衣类的主要供货商，目前在儿童内衣品牌中市场占有率一直。

　　回想起五年前进入儿童内衣市场，贴身侍卫品牌总监许剑峰笑言进入这个市场是误打误撞的，公司早在温州是做其他针织产品的，对儿童内衣市场并不熟悉，当时公司觉得儿童内衣市场依旧有很大的空白，应该会有市场发展空间，于是就设立工厂，招聘团队，设计开发，打样生产，并迅速组织人员参加当时在上海举办的展会，结果这个新出炉的品牌居然在展会上大受欢迎，出人意料。随后公司的发展就一直围绕着提升品质、丰富设计、功能开发等方向阔步前进，经过几年的沉淀，许总笑言自己都快成为儿童内衣市场的专家级元老了，他认为儿童内衣市场已经过了市场空白期，目前国内有不少品牌已经进来分享蛋糕了，新进品牌资本雄厚，可谓是“凶残成性”，直接瞄准市场位置而去，在他看来，有了竞争者对于销售来说，或许短期有竞争压力，但长期来看，一定是互相促进的。

　　许总认为，儿童内衣行业的市场空间至少在80亿元，目前具备大实力的竞争者还不多，因此发展空间还有一些，但随着竞争力度的加大，这块蛋糕将很快就被瓜分完毕。从长远角度来看，儿童内衣行业的市场空间还有可能加大，这需要各品牌共同来加大传播力度。他认为，下一步在儿童内衣领域的激烈争夺战将发生在两大阵地，一类阵地是产品阵地，他认为运动型内裤将成为儿童内衣市场争夺的主阵地，谁占领了运动型内裤，谁就将成为领导型品牌;第二个战场将是受众传播争夺战，目前的儿童内衣品牌大多都只是行业品牌，还没有发展成为消费者品牌，这个争夺战将奠定强势品牌的基础。内博衣行业锐细分趋管势明显理，少女在儿童孕线妇纷纷抢滩。

　　对于这两大阵地的竞争，“贴身侍卫”品牌已经开展了一些准备工作，开发更符合儿童活泼性格特点的运动型内裤，以透气、透湿、防潮、防汗等为主功能，“贴身侍卫”品牌已经走到了前列，2009年以来已经推出了数十款的运动型内裤，在市场上广受欢迎;在受众传播上，公司目前正在逐步加大投入，从代言活动、产品附加值、用户粘合等角度去实现向消费者品牌的转变，此前“贴身侍卫”品牌已经先后邀请张一山、2009年全国各省五位高考状元等参与品牌代言活动，并试图从“分享成功，快乐成长”的角度与消费者之间建立互动。

　　少女内衣：女性件内衣意义深远

　　少女内衣这个品类在国外已经被证明市场空间颇大，但在国内也是近年来才逐渐进入消费者视野，因为市场缺乏引导，众多的消费者依旧在成人内衣区为少女选购内衣，但所幸运的是，随着该领域进入的品牌逐渐加多，目前部分百货公司也已经开始相应地开展调整工作。

　　少女内衣市场的消费潜力巨大，目前这个潜力正在各品牌的努力下，逐步升级为实力。尤其是市场领导品牌黛安芬旗下的sloggi，06年推出少女内衣款式，在半年多的时间里，便获得近亿元销售佳绩，更是鼓舞了意欲进入这个领域的品牌。而新进少女内衣品牌“青青贵族”更以每月15%的递增业绩在行业内迅速崛起，引发关注。

　　谈及对少女内衣市场的看法，“青青贵族”品牌总监陈木认为进军少女内衣对于内衣品牌来说是个战略布局，他认为少女是所有内衣品牌消费群的前线，在业内有“女性件内衣”之称，如果件内衣对女性消费者形成了品牌忠诚度，那么伴随女性消费者的一生数十年时间内，都将有这个品牌的影子，可谓是影响深远。基于这个理由，“青青贵族”进入少女内衣市场，公司注重对内衣文化的推广以及消费习惯的培养，在少女内衣穿着习惯上加大力气，近上市的新品更附有少女内衣健康手册，帮助少女正确穿着内衣。

　　陈总监认为目前许多少女内衣品牌都在走传统成人内衣的宣传方向，以性感为路线，忽略了少女胸部发育的特点。“青青贵族”品牌则更注重于对成长期的少女胸部进行贴心呵护的设计理念，先后推出的六十多款产品受到各地经销商的极大认可，目前大部分产品已经进入地区市场的畅销系列。

　　对于少女内衣市场的发展，“青青贵族”品牌信心充足，陈总监认为这个市场大有可为，目前虽然还主要在传统销售渠道上前进，但下一步将计划以购物中心为主战场，发展连锁专卖，他认为现在青春时尚类品牌在现代购物中心内有很大的发展空间，从传播少女内衣文化角度考虑，公司已经在完善该方向的发展计划。

　　孕妇内衣：绿色安全舒适是主流

　　孕妇内衣市场从传统内衣市场分离出来而形成独立的品类，也是近年来内衣市场的一个重要趋势。由于孕妇怀孕周期短，这类内衣都只是阶段性的穿着，因此过去较少企业进入这领域，但近两年伴随母婴用品市场的红火，孕妇内衣以及产后塑身内衣开始有品牌关注，并成功开发市场。

　　“妈咪秘密”孕妇内衣就是其中一个口碑较好的品牌，这个品牌目前涉及到孕妇产前产后贴身衣物的多个系列产品，包括文胸、内裤、居家服、产后塑身等类型，每季度开发产品高达100多个款式。“妈咪秘密”孕妇内衣副总经理余墨表示，孕妇内衣品牌目前同样存在消费者品牌缺乏和行业领导品牌缺乏的现象，主要原因在于品牌早期大多把精力都放在产品的研发和生产上，忽视了对消费者的宣传，尤其是品牌推广投入的不足，更使消费者大多无法辨别品牌差异。为了弥补这个不足，“妈咪秘密”孕妇内衣近年来加大在消费者市场上的宣传投入，与一些母婴类网络平台开展深度合作打造口碑营销，并扩大终端宣传推广，让更多的消费者接触孕妇内衣品牌及产品。

　　余总认为，过去孕妇内衣大壁垒就是产品的设计与开发，目前他们已经成功解决掉这些壁垒，多项产品技术获得专利，比如专门为孕妇开发的U型内裤，推出市场后迅速成为孕妇内裤的，这为品牌成为行业内的领导品牌奠定了坚实基础。

　　除此外，他们还尤其注重天然棉面料的运用，这些绿色安全的面料保证了产品品质，同时也使得孕妇穿着更为舒适。余总认为，要想成为一个领导品牌，孕妇内衣目前注重的应该是人文关怀，女性在孕育期的伟大精神令他们感到钦佩和赞赏，她们对正在孕育着的宝宝的关怀精神，正是所有孕妇内衣产品所应该注重的。