动漫家具“钱景”大放异彩

　　童年的记忆大多是对视觉色彩的印象。对于不断成长的孩子来说，拥有一个灵活舒适的色彩空间，选用一套精心为孩子设计的家具，有益于开发孩子对视觉艺术的想象力和创造力。良好的环境有益于孩子的健康成长，父母的关爱、温馨的居室氛围对儿童不可或缺，而色彩家具是营造这种环境的视觉艺术。

　　对于成长中的孩子来说，儿童房间应是一个自我独立的居室天地。在这个小小的童话世界里，让孩子们开始学习打理自己的生活：衣橱是用来供他们整理衣服或收藏玩具，学习后把学习用品整理好放到书桌和书架上，玩具、书本、生活用品各归各位，使学习的空间既色彩丰富又井然有序。

　　各种形形色色的颜色可以刺激儿童的视觉神经，千变万化的家具图案又可激发儿童对整个世界的幻想。这些，是孩子成长中不可缺少的重要环节。在许多家庭中，家长为孩子布置儿童房的投入也越来越大，儿童家具在市场中“走俏”，投资儿童家具也成为一项回报值得期待的投资。为此，本刊记者专访了酷漫居CEO杨涛。

　　市场规模年均几百亿元

　　说道儿童家具产业的行业前景时，杨涛用到了“蓬勃”二字。他说：“在中国，有着独特的人口政策，加上一直以来的传统文化，使得中国儿童在家庭中的受重视程度，是全球任何其他国家所无法比拟的。”

　　在杨涛看来，围绕着儿童展开的“衣食住行秀学玩”共七大产业，只有“住”几乎是一块尚未被开发的处女地，市场规模不容小觑。

　　这个规模到底有多大?杨涛给记者算了这样一笔账：我国16岁以下儿童有3亿多，其中6岁以下的1.71亿，7~16岁的达1.71亿，占全国人口的四分之一。其中独生子女占儿童总数的34%。但是，我国儿童家具在家具市场中所占的比重仅为10%左右。这与约占1/4人口的儿童的比例极不相称，反之也说明市场的巨大潜力和空间。“以服装为例，在0~10岁期间，每年花费两三千元为孩子添置衣物，对普通家庭而言已经算是比较不错的了，10年下来总花费也要两三万元。但是对一般家庭而言，花上两三万元为孩子布置一间房间，却几乎是一个基本消费。婴儿诞生，需要添置家具;3~5岁的宝宝需要和爸爸妈妈分开睡，需要一个独立的居室，这已经是城市普通家庭的基本选择。这将是一年有几百亿元规模的市场。”

　　高利润源自结盟动漫

　　在酷漫居，出售的所有商品都有一个共同的特点，就是可以在上面找到孩子们喜闻乐见的动漫元素。儿童家具与动漫结盟，目前被认为是儿童家具企业赚取高利润成功的方式。不过，在个把全球动漫形象和品牌与儿童居室嫁接起来的杨涛，却曾在这个问题上几经挣扎。

　　2005年，杨涛拿下了迪士尼的品牌授权。在当年他想要进入儿童家具市场时，已经有其他儿童家具品牌开始抢占市场并占据一定的份额，如果还是延续传统的做法，或使用仿冒、抄袭、挖角等方式进行竞争，儿童家具的市场蛋糕难以做大。他开始考虑，儿童家具有没有可能变成整个儿童产业链条当中重要的环节，乃至是核心的部门?仔细研究后，他认为整个儿童家具行业，已经不仅仅提供家具产品，而且还提供软环境，提供整体家具解决方案的“一站式”服务，这其中包括家具、家装、建材、玩具、文具、服装等一系列产品在内的产业链，它们可以在儿童房里进行有效的整合。而能够整合儿童产业强大的领域就是动漫，没有一个儿童产业的公司能够像迪士尼公司那样有效地整合起儿童产业。

　　“我当时想，如果要竞争，只能在国际动漫引进层面上有效开展竞争。孩子有自己独特的选择，所以当时我给公司的规划步就是签下迪士尼，之后又签了哈利?波特、超人、蝙蝠侠、HELLO KITTY、哆啦A梦等，全球十大动漫品牌我签了九个。”

　　至此，杨涛的酷漫居卖的已不再只是家具，而是一种文化，一种生活方式。酷漫居家具每个系列都分为三个档次，不同档次的区别在于设计和选择的不同。例如一套HELLO KITTY家具，包括床、书桌、床头柜和衣橱，高可卖到11万元，原因是它采用了143颗施华洛世奇的水晶;而便宜的一套只要4000元。迪士尼系列单套家具便宜的也只要2999元。据杨涛介绍，所有酷漫居家具无论售价的高低，所选择的材料全部符合欧盟的环保标准，超过国内的同类标准。

　　加盟资金门槛不高

　　“钱景”一片光明，但加盟酷漫居的资金门槛并不高。对于有志于创业，正在寻找合适的项目，但手头资金有比较有限的创业者而言，是一个不错的选择。

　　加盟酷漫居的前期投入总共分为三个部分。先主要的一部分便是租金。酷漫居对商铺选址要求颇高，必须是当地好的并有影响力的家居卖场，并商场中处于优的位置，商铺面积在100平方米至150平方米。以南京为例，这类租金价格一般为150元/每平方米/月;合肥相应的价格为120元。如果店铺面积130平方米，租金价格150元/每平方米/月，缴三押一来进行估算，前期租金投入为78000元。

　　其次是加盟金，单店3万~5万元。与很多加盟品牌签长约所不同的是，酷漫居的加盟合同为每年一签。再次是保证金，一个城市单店一个系列金额同样是3万~5万元。需要指出的是，酷漫居鼓励加盟者往更强更大的方向发展，所以随着加盟者开店数量的增加，以及销售额的增加，总部给予支持的力度也就更大，加盟金和保证金会得到不同程度的减免。取其中间值，前期单店单系列的加盟金和保证金支出为8万元。

　　另外一部分是备货和装修。酷漫居一般建议加盟者备货只备畅销款的前10%，加上十一二件样品出样，在前期货品上的投资大约为2万~3万元。一次城市单店的装修费用在4万~5万元，总部会对加盟商的装修投入予以一定程度的补贴，补贴将以库存的形式返给加盟商。

　　综上所述，加盟一家酷漫居儿童家居馆的前期投入大约在23万元。

　　当然除资金之外，酷漫居对加盟者本身也有一定的要求。杨涛描述道：“投资者要有良好的文化背景，喜欢孩子，富有童心，对新生事物敏感。第二对家具有一定的售卖经验以及团队合作经验。第三，我们希望加盟者是事业型的投资者，把门店的生意当做一项事业来经营，而不是投资型和养老型的投资者。”

　　长八个月收回本

　　虽然投资门槛不高，但杨涛表示投资回报相当可观：“天津的加盟商3个月就收回成本，时间长的也不过8个月的时间。”

　　对于加盟商，酷漫居会给予一定的补贴。补贴主要体现在两个方面：一是装修费用上面的补贴，额度在每平方米120~250元;二是加盟商在广告上的支出，高可以得到一半的返回。一般而言，市场活动会有总部免费策划和推广，加盟商只需承担其中制作部分的费用。另外总部每年会在各大网站投放2000万元的网络广告。除了补贴之外，酷漫居在淘宝商城运营有其官方网店，网店全部由总部投入运营，但所有订单全部划归各地加盟商，加盟商从每笔订单中大约可以获得10%的纯利。

　　与此同时，除了家具之外，总部会将家居配饰等产品，包括纺织品、墙纸、餐具、摆饰等等，以低价平甩给加盟商，在使门店形象更加明快鲜亮的同时，也成为了门店销售的有益补充，是其第二道收益。

　　总部给全国各地的加盟商统一定价，有所区别的是服务费。杨涛告诉记者：“所谓的服务费集中体现在物流上，服务费一般占商品价格的8%~15%。我们选用的是第三方物流，为的就是确保货品安全集中地送到加盟商手上。”酷漫居的总部在广州，加盟商门店离总部的远近程度就在服务费上体现出来。

　　经营这样一家酷漫居儿童家居馆，大的支出便是房租，房租每月大约需要2万元。单店一般需要三名员工，包括店长、设计和店员，员工工资与福利支出在15000元左右，那么每月的经营成本至少要超过3.5万元。据杨涛透露，酷漫居儿童家居馆的零售毛利为40%，那么如果要达到盈亏平衡，模拟计算表明每月的营业额达到87500元即可，按每月30天计算，每天达到2900元的营业额便可以保本。