展会趋势篇： “儿童家具”在崛起

　　文/张玉莲

　　作为家具市场细分的产物，儿童家具市场近年来取得了较好的发展，特别是韩式儿童家具的兴起，在家具行业可谓“一枝独秀”。

　　直击2010年儿童家具五大关键词

　　儿童家具有别于其他家具产品，其承载的是父母对小孩的无限关爱。2010年，儿童家具的每一个信息传达，都从各个角度阐释着这种“爱”的理念，这也是厂家与商家在生产销售的过程中必须坚持的。

　　一、安全

　　如今的家长在为小孩选购儿童家具时，都会有一丝担忧：它们安全吗?当市场上一个个大名鼎鼎的儿童家具品牌频频在质量漩涡中挣扎之时，安全问题就成为了儿童家具光鲜背后的大隐患。

　　儿童家具的质量安全问题先体现在其是否环保方面。哥本哈根会议以来，低碳环保成为全球性的话题，体现在儿童家具方面，生产企业有着比其他家具行业更大的社会责任所在，因为儿童家具是对于我们祖国的未来集聚影响的产品;上游的材料供应商等企业需要控制有害物质如甲醛、甲苯的排放;作为终端的经销商也要密切关注安全、环保问题，创设更好的环境。厂家、供应商、经销商强强联合，才能促进行业的良性发展。

　　儿童家具的质量问题还体现在产品的设计方面。据不完全统计，近两年来，先后超过40家具有一定知名度的儿童家具生产企业在各种质量检查中“跌跤”，其中今年上半年就有超过20家儿童家具企业登上质量“黑榜”。企业频现安全隐患，让处于社会弱势、没有自我保护能力的孩子的安全得不到保障，不得不让人们揪心。 出现这种问题在于很多生产企业将焦点放在了如何让自己的产品款式和颜色在时间吸引孩子们的注意力上，对于质量问题尤其是产品安全性能反而不够重视，致使产品安全指数不高，如衣柜的金属门把手凸起于平面、选用大块的玻璃或镜子做装饰、床栏间隙过大或过小等。

　　改善儿童家具的安全性能，生产成本也许会提高，但这是一个有价值的付出，更是应承担的一种社会责任。

　　二、品牌定位

　　正如金富轩家具董事长文端军所言，儿童家具发展到现在是遍地开花，品牌参差不齐，竞争比较无序，但这是真正做品牌的时候，也就是所谓行业的调整和洗牌阶段来临。

　　在产品同质化越来越严重的今天，产品的竞争力已不能仅仅局限在产品本身，更重要的是产品所传达的一种生活方式。北京相当设计公司总经理梁少波曾提到，现代人消费的本质已不再是消费产品或服务，而是在消费某种生活方式，企业的产品要畅销，就必须研究消费者的生活方式，用某种生活方式将把产品与顾客联系起来。力盟(中国)集团有限公司董事长杨涛也指出，今天的儿童家具市场没有得到充分的竞争，还只停留在产品层面没有上升到品牌文化层面。

　　在此次东莞名家具展上我们可以看到，韩式儿童家具成了主流，但差异化并不明显。在这种情况下，强化自己的品牌定位尤其重要，只有在消费者心中树立起了品牌效应，才能赢取市场份额。

　　三、益智

　　在2010中国青少年儿童家具品牌峰会上，青少年儿童消费研究专家张海波先生指出，家具和青少年教育有着密切的关系，家居环境中的色彩、灯光、声音以及家具的摆设布置等都会影响小孩的专注力、独立性与自我管理能力的培养。

　　未来国家之间各个领域的竞争将会更加尖锐、激烈，而这些竞争的核心是人才的竞争，体现在人才培养、教育、训练、应用等方面。儿童是未来的希望、祖国的明天，社会与家庭对他们的要求也越来越高，在这一层面上，儿童家具也担当着重要的角色。益智型的儿童家具能潜意识里锻炼孩子的思维、想象与动手能力，从而提高孩子的创新意识，因此深受家长的欢迎。比如，芙莱莎儿童家具使孩子在有限的空间里能尽情娱乐，同时可以随意组装的特点，能够培养孩子的创新意识和动手能力。

　　在这种情况下，父母为小孩选购家具，除了产品质量、品质之外，将更注重其传达的教育性能，因此，厂家和经销商不能将家具仅仅作为一种产品而生产与销售，更需要融入其作为一种家庭教育的载体之一的思考。

　　四、动漫结合

　　一年前，恒大家具就拿下了芭比娃娃在中国市场的品牌和形象使用权，根据适合中国青少年儿童的消费习惯开发出了一套包含床、书桌、衣柜、椅子等芭比系列产品，此次东莞名家具展上的再次神秘亮相更是让人眼前一亮，吸引了众人驻足观赏。选择与动漫联姻，恒大家具有限公司总经理谭毅表示，动漫对企业的要求越高，可以促进企业进步越快。

　　傍动漫“大款”，酷漫居当属“老大”，其旗下拥有迪士尼儿童家具、Hellokitty 、时代华纳、变形金刚、多啦a梦等多个动漫品牌，以引进国外动漫产品进行设计而为业界所称赞。

　　“动漫元素”成了儿童家具的一股新势力，家具融入动漫立即变得很活泼，很符合小孩子的喜好，既可爱又浪漫，也容易让家长产生共鸣，回忆起童年时光。

　　以火爆动漫节目的著名动漫形象为主题的儿童家具，往往能吸引众多消费者的目光。直接的原因在于这种儿童家具外观上有别于普通成人家具的呆板特点，以活泼的外形、丰富的颜色与生动的图案吸引眼球;而根本的原因则在于，以动漫为主题的儿童家具销售的不仅仅是一件家具产品，更重要的是隐藏于产品上的儿童文化和情感。

　　五、明星代言

　　在东莞名家具展上，金天拓青少年儿童家具展厅在不断播放着阿尔法“小小的家，梦想的家”的广告宣传片，人们在观赏家具的同时，也能欣赏到童星美妙的歌声。

　　阿尔法代言金天拓、张一山代言七彩人生、杨紫代言圣吉儿童家具……近年来，家具行业上演“星光”大战，明星代言家具行业已成为行业内的热点话题，家具企业的广告中耀眼地方的总是缺少不了明星的身影，儿童家具也不例外。明星作为一个公众人物为家具产品代言，消费者会不自觉地把对明星的喜爱转移到商品上，因此，明星代言在很大程度上着消费者的家具消费取向。家具企业请明星代言，能够迅速提高产品的知名度，形成一定的名人效应，不少企业也收到了预期的广告效应，增强了品牌的美誉度和知名度，提升了品牌价值和产品销量。如金天拓家具有限公司董事长胡晓寒表示，2009年请阿尔法代言之后，同时通过企业自身的努力，金天拓的销售同比增长60%，今年上半年的同比销售增长达80%。

　　但是据相关调查显示，随着消费者在家居消费过程中的愈加成熟和理智，大多数消费者并不认同明星的代言。有消费者表示，明星代言只能让大家看到表面的东西，而家具真正的品质需要自己亲自体验。同样，对于企业来说，提高产品质量才是硬道理。正如上海家具屋总经理范锦雨所言，好的品牌代言人是品牌本身，是产品的安全与健康。

　　儿童家具：情感的代言，品牌的序言

　　随着经济的发展和人们生活水平的提高与居住环境的改善，孩子占据着家庭的中心位置，成为家庭物质生活和精神生活的重要消费者，越来越多的儿童有了自己独立的房间，很多家长在儿童居室的布置上投入了巨大的精力和财力，为孩子配置充满童趣或共同成长的家具，为其创造良好的成长环境。

　　据悉，在国内，每年有1000多万新生儿诞生，在家具市场这块大蛋糕中占据了大概1/5的市场份额，作为家具细分市场产物的青少年儿童家具，在家具销售中的比例越来越大，成为行业新军。

　　在第24届东莞名家具展上，组委会特辟青少年儿童家具展区，聚集了几十家企业参展，更是彰显了家具业新军无人能忽视的力量。在本届展会上进行的以“解码持续增长的竞争模式”为主题的2010中国青少年儿童家具品牌峰会上，行业各专家纷纷指出，儿童家具品牌大战即将拉开，但是目前竞争并不激烈。

　　此言何出?正如力盟(中国)集团有限公司董事长杨涛所言，今天的儿童家具市场没有得到充分的竞争，是因为今天的竞争还只是停留在产品层面而没有上升到文化层面，当一旦上升到品牌文化的竞争，这个市场的竞争格局才会发现新的变化。

　　一、浪漫韩式风潮

　　在本届展会的儿童展区，走进任何一家，几乎都可以感受到浓浓的韩式风格的浪漫气息。韩式家具的唯美路线，使其具有线条柔美、色彩鲜亮、款式精致和浪漫温馨的特点，容易让人产生好感，也颇受经销商的青睐。

　　据金意轩家具有限公司营销总监郭秀琴介绍，在对市场进行充分调研的基础上，金意轩已连续三年推出“阳光岁月”“欢乐E家”“奥巴玛”等韩式儿童家具品牌系列，受到了经销商的好评与认可。她表示，通过对产品进行不断的升级，在以后的展会上仍将继续推出，打造品牌效应。

　　而广东圣吉家具总经理李忠富则表示，展会上推出新品，是在维持原有系列整体风格上增加新元素，因而不会让人觉得太突兀。比如这届展会上推出的新品系列，线条更柔滑，安全性能更高。同时在衣柜的设计上，采用自由组合的方式，力求使空间得到合理的应用。

　　韩式潮流风靡青少年儿童家具，产品差异化不明显，经营手法也渐趋相同，如与动漫结合、请明星代言等，在这种情况下，传统的价格战并不能在竞争中取胜，真正的竞争力在于产品的品牌文化。正如恒大家具有限公司总经理谭毅所说，目前青少年儿童家具的竞争已经进入白热化，在名家具展会现场能明显感受到这样的氛围，一场品牌大战正在上演。

　　二、家具是亲子沟通的桥梁

　　人们购买家具，不仅仅是购买产品，更是购买一种生活方式。父母为小孩选购家具，是亲子双方共同做的决定，是一个集情感、教育、互动为一体的过程。不管是书桌、椅子，还是床头柜等，其中的组合都是一种教育的课程。同时，家长对孩子的要求越来越高，对孩子心智发育极其关注，极力想把孩子培养成为有用的人才，因此，更注重益智儿童家具，潜意识里锻炼孩子的思维、想象与动手能力，从而提高孩子的创新意识。

　　在“解码持续增长的竞争模式 2010中国青少年儿童家具品牌峰会”上，青少年儿童消费研究专家张海波提出，家具和青少年教育有着密切的关系。他表示，在影响家庭教育方面，家具所代表的硬环境因素起着非常重要的作用。家居环境中复杂的色彩、五颜六色的灯光、嘈杂的声音等会影响小孩的集中注意力，家具摆设布置的不合理会导致小孩独立性差、自我管理能力弱等。

　　因此，不管是儿童家具开发商还是品牌运营商，在实际操作过程中若能注意到把家具和家具的环境作为教育的手段和载体来实施教育，注意到家具能够促进孩子和家长的沟通，那么，从孩子的角度，挖掘他们的亮点，就会设计出更多促进亲子关系的产品，培养小孩的创意和独立思考能力及专注力。

　　三、品牌追求需要朝着一种定位去做

　　儿童家具作为行业里的一个后起之秀，同时也是细分市场里的一块大蛋糕，在同质化严重的今天，要实现实质性的飞跃，价格战只能是权宜之计，重要的是打造自己的品牌文化。

　　今天，我们都知道喜洋洋灰太狼、迪士尼、变形金刚、多啦a梦、Hellokitty等这些知名动漫品牌，这次东莞、广州家具展会上，我们还看到了芭比娃娃、七仔。动漫与家具的结合，成就了众多儿童家具品牌并已深入消费者心中，形成了品牌影响力。

　　对于品牌，谭毅在峰会上谈到，品牌人决定品牌效益，要弄清楚自己想做什么品牌，要有一个梦想，并朝着这个梦想努力追求，还要加入情感，同时要找准自己的定位，在一个品牌领域做大做强。

　　品牌的影响力是巨大的，特别是儿童家具品牌，成就今天的品牌也成就了明天的品牌，因为儿童处于不断的成长过程中，他们从小接受与认可了某个品牌，未来也会成为这种品牌的消费者。因此，品牌是延续性的，是一种价值的传递。

　　当一种产品注入了情感，也成就了一种品牌;当一种产品面向未来，也赢取了一份信誉。青少年儿童家具承担着亲子之间情感交流互动的“沉默型”角色，同时也铺垫着明天的潜在的消费群体。