优安优秀经销商郑坤 与您分享经营优安的故事

 　　郑坤是优安童鞋品牌的优秀经销商的代表。她在加盟优安之前，就对童鞋市场有着比较深刻的了解，如今，她已经将优安品牌的天津市场做得风生水起。让我们一起来聆听她的成功经验!

　　优安优秀经销商采访系列报道一：天津坤强实业有限公司郑坤

　　在做优安之前您从事什么?

　　我在经营优安之前一直从事家居用品行业，主要在天津各大商场设专卖店经销，另外为各大商场提供积分兑换礼品的采购供应事务。

　　是什么让您选择了婴童鞋行业?

　　经营家居用品也比较稳定了，与商场采购关系都十分不错，当时商场采购建议我做童鞋，说童鞋现在品牌少，但市场空间大。听了他的建议后我查了一下相关资料，童鞋作为婴童行业系列产品之一，是制鞋行业中极具增长潜力的产业，也是制鞋行业中一个相对特殊的产业。目前，婴童鞋产品每年有300亿的市场，而国内童鞋品牌占其中10%不到的份额，每年约有3000万的新生儿出生。随着现代人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。所以，婴童鞋的市场空间将逐年高速递增。

　　为何选择优安?

　　决定做婴童鞋之后我便开始找品牌，在2010年7月份上海一次展会中看到优安产品，眼就被充满童趣的色彩感吸引着，走近后先被宣传海报上的 “赤足”理念所认同。拿到宣传页发现，优安鞋根据中国宝宝人体工学和材料学的相结合研制，规避了目前国内童鞋 “缺乏针对儿童生理特点的研究、忽略宝宝的审美喜好、缩小版成人鞋、选择性少”等弊端。当我触摸鞋子的时候发现，真的舒服无比，环保透气的材料，全手工无接痕缝制。在展位中发现了公司人员给顾客送一个卡片，仔细一看原来是量脚器，没想到厂家想到如此周到。看到这些我便开始向优安的工作人员咨询，原来优安是来自于美国的品牌，现在在国内拥有3项实用新型专利，10几项外观专利，在全国有50多家专卖店，100多家店中柜，而目前天津市场还是一片空白，于是当场决定与优安签约天津市场。

　　现拥有优安店的情况介绍?

　　在天津现在拥有3家优安专卖店，分别是天津永旺泰达店、伊势丹、远东百货，永旺泰达店是2010年9月进驻的，伊势丹是2010年10月进驻的，远东百货是，4月1日正式进驻的，各店的销售情况均比较理想，均达到了我对店铺的销售预期。

　　经营三家店中有没有一些事情可以分享的的?

　　我重点讲一下天津伊势丹店吧。伊势丹系天津时尚潮流的百货店，人气较旺，销售额在同行业中，进驻的童鞋品牌有那都乐、斯乃纳、多多马、月星等，基本囊括国内童鞋一线品牌，当时我进驻时已错过了商场的调整期，开始只给了我一个不足1、2米宽，高1、35米的矮边柜，刚上柜时位置小，陈列产品不到20款，每天销售2-4双鞋，销售额不足1万元，现在经过优安公司的指导培训与商场的配合，现陈列位置已是原来的2倍以上，销售数量居商场童鞋区位，0-6岁销售额居商场位。在经营优安的过程中我发现老顾客的回头率非常高，可以达到60%至80%

　　其实在一开始经营时我对单一经营优安也怀疑过，好多人都劝我加些大童的品牌一起做，说0-6岁年龄段太少，品类有限，销售额肯定无法做好，听到大家都这么说，我也试着接触了些其它中大童的品牌，就边经营边寻找品牌，后来我放弃了组合中大童品牌的打算，因为中大童看起来空间大，但是其实库存积压厉害，竟争激烈等，而优安虽说只做0-6岁，但是非常专业，而且整个商场这种定位的就优安1家，产品风格独特，以消费者需求为核心，另外我身边的亲戚的宝宝就是优安忠实消费者，家里再贵再好看的鞋子都不穿，每次自己都选优安鞋子，为什么如此受宝宝及妈妈的忠爱呢，这与鞋的质量与舒适度有一个很大的关系，适合宝宝的才是好的。一般宝宝平均3个月换1双鞋，1个季2双鞋换洗，1年需要8双鞋，按平均消费单价150元来计算，即1个宝宝一年在鞋这块消费可以达到1200元以上，而天津市2010年新生儿数量约为11万人，如此经营下去，我相信高的单店业绩很容易实现。

　　坚持优安的经营理念，让妈妈花少的钱享受到优质的商品的，希望通过我的努力让天津市更多宝宝的脚得到健康的发展。

　　天津远东百货店铺图

　　天津伊势丹

　　天津永旺泰达店