石狮童装与晋江童鞋 资源匹配度待提高

　　日前，小兔哥2011年秋季订货会拉开帷幕。这场订货会中，小兔哥特意邀请了自己的服装合作伙伴———石狮某知名童装品牌，在未来，两者将分别借助对方在鞋服领域的相关特长，形成优势互补，展开深度合作。

　　事实上，在石狮，不少童装企业也向晋江童鞋抛出了橄榄枝。据透露，菲克便为香港小毛虫本季订货会友情赞助了几款畅销童鞋。

　　一个擅长于服装开发，一个专注于鞋类生产，晋江流域的童鞋产业究竟能不能与石狮童装形成互补优势，从而推动整个大泉州地区儿童用品行业的发展呢?除了自发形成的战略合作方式，究竟政府、协会能不能发挥牵头作用，为两地合作搭建一个更具备竞争力的产业链平台呢?本期《产业会客厅》邀请了有关业内人士对上述话题进行探讨。

　　本期嘉宾：

　　小毛虫童装童鞋部经理 张谋基

　　康吉鞋业有限公司总经理 张斌

　　泉州鸿发鞋业有限公司总经理助理 范启辉

　　博众策划 张聪委

　　理论上互补模式成立

　　记者：在童鞋领域，晋江童鞋已经开始尝试到温州、广州、成都等几大制鞋产区寻求资源互补，这样的结对子有利于双方整合各自在运动鞋与皮鞋上的生产优势，形成互补，那么，晋江童鞋产业集群能不能借助石狮童装集群特长，快速度地推动鞋服一体化发展呢?

　　张谋基：事实上，晋江流域的不少童鞋在石狮设立了童装研发中心，主要是用于收集童装流行趋势、采集面料趋势等，而石狮童装也在谋求发展，开始转变观念进军国内销售市场。于是，这一两年，大家互助合作开发的联系也越来越多，自己的品牌小毛虫为菲克开发部分服装，而菲克则帮助小毛虫开发运动鞋款，帮助其增添童鞋品类。

　　据业内人士透露，目前还有几家泉州与石狮童装品牌已有小规模尝试合作，晋江童鞋对接石狮童装优势互补的合作趋势正在进行中，或许在未来，合作双方还将成立独立团队专门负责对方项目，并各自拿出自家优势鞋服产品，两地鞋服企业不同形式的深度合作将会陆续出现。

　　范启辉：目前，儿童鞋服领域的品牌大多只擅长做童鞋或童装，且大多具有较大的局限性，尚未做到产业一体化。在晋江这个以运动鞋见长的区域，儿童品牌大多是以经营儿童运动鞋为主。

　　近两年来，走在国内童鞋市场前列的晋江童鞋品牌，在取得快速发展的同时，纷纷上马童装项目。

　　道理很简单，昔日晋江运动鞋产业发展成如今强大的体育用品产业中间的过程一样，晋江童鞋企业早已深刻地意识到，只有进军童装领域，经历鞋服一体化的历史进程，才能终完成从单一童鞋产业到综合儿童用品产业的过渡，自身也才能真正完成从童鞋品牌到儿童用品品牌的转变。

　　所以，我认为，晋江童鞋与石狮童装这两个产业集群也必将经历资源整合后，方能打造出大泉州儿童用品产业集群。

　　整合资源也要看匹配

　　记者：晋江与石狮毗邻，如何能取长补短，运用好石狮童装产业集群优势?

　　张斌：举个例子，在童鞋领域中，目前国内运动童鞋及儿童皮鞋的生产基地分别集中在福建泉州和浙江温州、四川成都，十几年发展下来也形成了各自的特色，如今，晋江童鞋品牌基于扩大产品线的需求，推动了双方互相寻找皮类与运动类产品代工趋势的形成。

　　目前，晋江童鞋品牌都在积极推行鞋服一体化过程，所以，而服装与鞋类资源优势的整合也是大势所趋。

　　像四川成都皮鞋工艺口碑好，碎皮儿童靴得到整个皮鞋制鞋行业的认可，不过缺少了一点广州、温州的潮味。作为企业，我们就应该分析清楚自己的产品架构，充分利用与自身匹配的资源。像我们这边有一个客户，他们的北线市场做得好，而四川味皮鞋恰恰就是在北方被认可，这些具体问题都应该在寻求战略合作之前考虑清楚，避免资源重叠浪费。

　　不过，我想，服装和鞋类的整合更应该遵循这样的原则，广州童装整体时尚味道浓，但是石狮毗邻晋江，走的是休闲路线，从搭配角度来看，与晋江休闲运动童鞋定位比较吻合。

　　张聪委：理论上可行，但为什么现在的互补性不明显，一定是有内在的原因，或许是泉州石狮童装的产业链还不够健全，或许是缺乏相应的带动氛围，需要政府、协会牵头，这些都需要我们去找出原因，并促进解决。

　　不过，个人感觉石狮童装还在以外贸为主，主打品牌发展的少之又少，思路掉了队，暂时跟不上晋江童鞋的造牌氛围，这或许也是资源不对等的一个原因。值得一提的是，石狮服装产业集群以传统的梭织著称，晋江童鞋可以充分利用这方面的优势补充该品类。