童鞋企业抓住三大命门 爆发期为时不远

　　据有关资料显示，2010年中国新生儿出生率进入高峰期。至2000年之后，中国的婴童产业增产率高达30%，中国现有16岁以下的儿童3.8亿，约占中国总人口的四分之一，而且每年大约有2700万新生儿出生。中国的童鞋市场每年至少拥有380亿元的市场规模。“在女鞋和男鞋市场竞争白热化的市场格局下，童鞋市场将成为下一个兵家必争之地。”中国皮革协会制鞋办公室主任卫亚非表示。

　　今年以来，中国皮革协会陆续在温岭等童鞋生产集中区域展开调研，童鞋产业的迅速发展引人关注。不过，协会相关负责人也提醒企业，童鞋产品的质量、安全性问题、研发投入不够，对标准的重视度不够，创新能力差，这些都是当下童鞋企业存在的问题，企业应当引起重视。

　　质量——立身之本

　　童鞋的消费特性异于成人鞋，在对产品质量的要求上也高于成人鞋。童鞋使用者是处在发育阶段的儿童群体，他们的皮肤和抵抗力都非常薄弱，对于产品各方面的要求都比成人的产品要高很多。因此，只有过硬的产品才能立于不败之地。好的产品将直接决定着家长们对于童鞋品牌的购买和信任。而“召回门”事件也在时刻提醒着想进军童鞋市场的所有鞋业企业，无论宣传和营销多么强大，终还是要回归到产品的品质上来，只有过硬的质量才是中国童鞋业品牌的立身之本。

　　据记者走访了解，温岭的城北街道的鞋厂对质量控制非常重视，政府在这方面也采取各种措施督促和助推企业，每月组织鞋业交流，约15个企业参与，每期一个主题;政府还计划利用原来高中校址，邀请外地院校、培训机构对鞋业进行培训，设立研发中心。

　　品牌运作——发展基石

　　目前，南安周边童鞋受晋江等地鞋业资本运作、品牌运作影响较大，个别企业开始资本运作，多数企业品牌运作投入较大，纷纷聘请当红童星、购买热播卡通人物形象等，“明星+广告+选秀”，个别品牌进入商场，企业家品牌运作意识相对较强;相比之下，温岭童鞋跟风福建童鞋，有的企业研发中心设在福建，基本两地产品保持同步，但是明星代言，购买或者租用卡通形象运作较少，总体处在生产阶段。

　　营销——突围之道

　　除了在产品质量上做足功夫，品牌童鞋鞋企的营销手段也多得让人眼花缭乱。

　　网络营销：如今已被各行业广泛应用，网络营销席卷各制鞋企业。巧用网络这块虚拟市场壮大企业规模，不少的童鞋企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来;体育营销：童鞋企业将体育活动中体现出的体育文化融入到企业的体育营销，包括对各项青少年体育赛事的赞助冠名等，实现了体育文化与品牌文化的融合;

　　动漫、卡通营销：动漫有着良好的市场受众基础，卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知度，动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传，品牌也更加容易获得认知;童星代言：娱乐童星代言或直接冠名卡通动画电视节目照样在儿童用品市场中掀起波澜，将娱乐资源与品牌形象、价值的联合推广;

　　差异化营销：目前童鞋行业严重的同质化，要想在分食者众多的童鞋用品市场分得一杯羹，就不能单一地致力于产品本身。要考虑到消费者的需求是多元化的童鞋企业就要拿出杀手锏，让更多的家长、孩子切身了解并感受到其产品所带来的人性化呵护;

　　公益营销：公益营销就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在购买时优先选择该企业的产品的一种营销行为。企业在市场竞争中自觉承担相应的社会责任，就容易在公众中获得更高的信任度，这将形成一笔客观的无形资产，使其产品和服务对消费者具有更大的吸引力。可见中国童鞋企对于营销手段这一方面的重视程度丝毫不亚于对产品的设计和质量等。