再议家纺市场专业化 婴幼家纺市场如何突破

　　对于尚处于发展阶段的中国家纺行业而言，婴童家纺市场的开拓并不为众多品牌企业所看好。记者在走访北京各大卖场的过程中发现，不管高端百货、超市还是婴幼用品专卖店，婴幼家纺都不被作为一个单独的品类销售，几乎没有专门销售婴童家纺产品的品牌。

　　事实上，婴童家纺产品有很高的需求量，市场上各种尺寸的睡袋、各种材料的毯子、各种内芯的枕头琳琅满目，但是有的与婴儿床搭配销售，有的与幼儿服装搭配销售，产品类别的混杂导致消费者很难做到货比三家。面对每年2000余万名新生儿，面对年销售额达25亿人民币的婴儿用品市场，婴幼家纺的美好前景毋庸置疑，那么，它的短板在哪里?

　　渠道：需求仍待扩大

　　作为著名高端百货商场，北京新光天地开业仅两年多，已然在消费者心目中成为高品质、大品牌的代名词。在商场五层分布着家居用品和儿童用品，家居用品区遍布着诸如“宽庭”、“依芙德伦”、“CK”之类的中高端家纺品牌，其中仅有部分品牌有童趣较浓的单人床品，在销售员看来，这种产品并不是专门为儿童设计的，适用范围比较宽。记者在儿童用品区看到，童装、童鞋和玩具各自占据一片区域，只有童装品牌丽婴房和某玩具品牌出售婴幼家纺产品。

　　负责家纺产品的王经理说，从消费者购买其他儿童用品的情况来看，高端消费者对儿童用品非常重视，希望为孩子提供既新颖又安全的生活用品，但是国内生产婴幼家纺的品牌很少，产品品质和设计与国外产品都有很大差距，商场只能引进一些国外品牌。同时，由于消费者对婴幼家纺产品的需求还不能形成主流，所以这个市场还需要继续培育。

　　北京物美商业集团股份有限公司负责轻纺产品采购的高鹏经理告诉记者，各大卖场的婴幼家纺产品通常分布在儿童用品区和纺织品区，针对“六一”节日，她将蚊帐、凉席、夏凉被等十几种婴幼家纺产品集中在一起进行主题促销。

　　“这种冷不丁的推广很难引导消费者形成固定的消费意识，不能马上见到效果，但是我们会继续销售相关产品，逐渐开发这部分市场。”高鹏说，“由于这部分产品的市场份额较小，平时只能作为一站式购物的补充。但是，童用商品属于增长很快的分类，尽管婴幼家纺对销售的贡献不大，公司仍计划今年增加该类商品，扩大销售区域。”她告诉记者，目前在物美销售的婴幼家纺品牌只有“红富士”和“迪斯尼”，不论品种、花色、规格、材质、功能性还是价格，消费者的选择面都很窄。

　　同时，婴幼家纺经销商的陈列意识也比较差，设计师在开发时缺乏市场调查，“有些件套中的被罩规格并不适用于儿童，这实在让人有些不可思议”。其实，以卡通形象为主要图案的婴幼家纺在开发时并不缺乏资源，大量的动漫形象为设计师提供了无限的发挥空间。高鹏认为，婴幼家纺市场之所以发展缓慢，根源在于对生产企业的利益驱动力度不够。如果消费需求上升到一定高度，企业有利可图，市场的发展将会以加速度前进。她说：“从目前销售情况来看，婴幼家纺要形成单独的品类还需要很长的一段时间。如果某位有胆识的供应商愿意做领头羊，联合一些品牌企业共同推广中高端婴幼家纺，必将推动行业的发展。”